如何结合直通车和钻展把店铺做起来？
2023-11-09|22:23|发布在分类 / 引流推广| 阅读：10
直通车和钻展能够说是收费渠道里边最热门的两个了，直通车更是被玩出各种花样，钻展也是层出不穷，而今日小编要给你带来的是把直通车和钻展结合起来，更大力度的把店肆的流量做起来构成一个良性的循环，做好转化。
一家主营复古服装货架、展示架的天猫店，2月份新年后开端推行，店肆的图片、风格、样式都有自己的调性，产品单价在155-655左右，适合线下一些比较中高档的服装店。
因为店肆类目的特殊性，单天购买人群也比较少，店肆静默转化，站外和复购几率也会比一般类目少。
再加上类目自身适合的活动比较少，只能经过付费推行去提高地店肆的自然查找流量和排名。
以上是店肆2016年2月份跟三月份店肆数据状况对比，2月份营业额为104w，三月份店肆营业额为206w，同比增长98.85%，2月份流量57163，三月份流量为99677，同比增长74.37%。
以下是店肆营销思路跟推行思路。
一、营销思路1.节后店肆售后问题处理及保护每年新年过后，其实大部分店主都疏忽了一件事就是店肆售后问题处理，每年年尾因为店肆人手不足，都会贴出公告阐明店肆的收发货时刻以及收发货城市，但往往有时因为客服的疏忽，总会呈现发讹夺发的现象，最终导致售后问题一堆，因而节后回来最先处理的就是查看客服聊天和订单记载，查看收发货状况，一旦出问题立即联系客户处理。
防止无谓纠纷。
2. 职业剖析剖析店肆产品所处类目的一个全体状况，打造时刻节点和制定推行节奏。
从图上来看，店肆目前主营子类目近3年全体趋势都是上升的状态，这同时也为咱们店肆推行时打好底。
每年2月是一年中的最低谷首要原因可能是每年2月处于新年期间，服装市场处于冷季，市场需求较少。
别的一方面也有物流因素限制，北方2月气候恶劣结冰，许多地区快递无法到达，因而这时期推行偏重点在南方地区。
别的每年3-5月、8-10月都属于成交添加顶峰期，首要这几个月都是服装市场的旺季，货架市场需求也比较旺盛。
因而推行是能够首要重视这几个月，2月份首要以培育潜力款和引流为主，蓄力旺季。
3.店肆剖析经过对店内访客可剖析初步确认店肆首要消费群体是女性为主，特别是30-49岁的女性为主。
因而直通车跟钻展推行是会首要先偏重这部分人群。
二、推行思路1.直通车推行思路：2月首要许多店肆服装也才刚回来上班许多商家也都在策划跟装饰店肆，首要先以提高账户基础跟保藏跟加购为主，为后面成交顶峰做铺垫。
3月份依据测验后的数据，在首要的人群，地域，跟定向等维度上别离做优化，达到利益最优化。
(1)主次款确认剖析店内宝物的流量，保藏加购转化状况，流量跟转化下降比较多的样式暂停推行，选出流量转化都在飙升的潜力款能够作为主推款，逐步加大力度推行。
(2)依据咱们选出的主推款进行集中优化和培育。
剖析首要的查找人群不断优化，提高推行效果。
(3)因为店肆自身产品客单价比较中高档，且店内手淘查找流量也占比比较多，针对主推和潜力宝物定向这块也能够针对性的推行，抢流量。
2.钻展推行思路钻展主打精准投进为主，对于不精准的流量相对进行控制。
因而钻展在推行上运用DMP人群结合店肆不同层级的人群进行拆分，然后与剖析的人群属性标签进行组合，经过多计划测验，逐步找到最有用的人群。
同时剖析对手店肆，选出店肆的优势款跟对手竞赛，然后进行定位投进拉新。
以下是钻展3月份数据：3月客单价为1267，钻展7天成交金额为1267*169=214123， 由此算出7天roi为24。
三 .精准推行推行要达到乃至逾越预期的目标，都离不开精准的投进。
数据是需求跟推行结合在一起的，不管是直通车仍是钻展首要都要找到准精准的人群，然后合理消耗做到最精准的推行。
四、总结任何一个店肆起来都不是偶尔的，前期都是需求做好满足的剖析，经过剖析职业产品，店肆，消费者的特点。
清晰子职业近一段时刻的全体趋势，找出店肆产品对应的人群，然后经过推行针对首要的人群上做精准投进，有一点值得注意的是ppc或许cpc并不是越低越好，因为从淘宝近年来的革新来看，淘内流量不可能再廉价的，极限ppc或许cpc形式已经不适用于现在大部分类目。
咱们要做的是怎么经过数据剖析找准客户，然后经过直通车跟钻展结合推行，找到或许趋近最优的投产区间。
这才是咱们要做的精准投进。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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