如何打造一款惊艳的产品？

最近，我与一群产品司理就产品差异化及产品战略的问题进行了评论。

在攀谈的进程中说到我之前发表的文章《怎么向投资人推行你的产品》，评论了产品推行成功的几率。

当你想要推行一款新产品时，清晰商场可以为你提供什么样的机会是至关重要的。

换句话说，产品具有差异性才能使咱们更有竞赛力。

在本篇文章中，我想对产品差异性的概念进行进一步阐述，并构建一个结构，期望你能利用这个结构找到最适合自己产品并最具前景的卖点。

定位产品特征的结构在决议产品特性前，应该从以下两个视点进行思考：1)客户价值;2)产品共同性。

客户价值：这种产品特性能否招引顾客?

它的价值是高(为顾客带来极大的便利)仍是低(有没有都可以)?

是大部分顾客都十分需要，仍是只能招引少量用户的重视?

产品共同性：你产品的这一特性是市面上绝无仅有的吗?

商场上是否存在一些直接或直接的竞赛对手的产品现已具有这一特性?

只要在为产品赋予特性之前从上述两个视点进行过剖析，那么你就可以使用下面说到的这个结构来判别产品特性是否可以赢得商场的喜爱。

当然，所有人都期望自己的产品及其拥有的特性可以一直保持在结构的上半部分(即具有较高的客户价值)。

可当你的产品坐落结构的下半部分时，就应该考虑有所改动让其更具卖点。

桌面筹码假如某一产品特性具有很高的客户价值，但从整个商场来看并不行共同，那这就被称为“桌面筹码”。

虽然顾客十分重视且需求量大，可是由于缺少共同性，它并不能让你的产品锋芒毕露。

产品差异我相信每个人都期望自己的产品永久保持在结构右上角——既拥有很高的客户价值，又具有共同性。

可是你一定要综合考量，从战略视点出发为你的产品创造差异。

没人在乎假定你的产品坐落右下角，说明你的产品足够具有共同性，却缺少客户价值。

这便是“没人在乎”的特性。

很多的产品司理(或许初创企业)都会掉入到这个圈套中——一味追求产品的共同性，但忽视了客户的需求。

浪费时间要想办法防止自己产品被纳入左下角范围——客户价值低也不行共同。

假如将研制重心放在此类产品上，那真的是浪费时间了。

为什么呢?

或许你是期望能凭仗大众对其的需求量取得一个平等竞赛的机会，可是这并不会提高对大众的招引力。

一般这类产品都过度依赖销售乃至盼望顾客会主动购买。

这个结构到底有什么意义呢?

将“桌面筹码”与“产品差异”有效结合。

当进入一个现已比较老练的商场时，你或许会把所有的重视点都放在你的“桌面筹码”上(由于你地点商场的客户价值很高)。

但仅凭此就想占有一席之地是远远不行的，由于你的产品并不具有共同性，除非是经过压低利润打价格战。

在剧烈竞赛中产品会迅速贬值，因此这并不是一个长远的开展战略。

能否将“桌面筹码”转化为“产品差异”?

最理想的状况便是能将现有的“桌面筹码”用某种办法转化成为“产品差异”。

每逢你开掘出一个“桌面筹码”式的产品特性时，长点心考虑一下：能不能凭仗咱们自己的能力将这一“普遍性”变成“特殊性”呢?

左图为2001年的iMac，右图为同期竞赛者。

举个例子来说，Apple在2001年计划推出iMac时，其时市面上的电脑显示器便是他们的“桌面筹码”。

Apple团队认真思考一个问题：怎么才能让这个灰色的、平平无奇的电脑显示器异乎寻常?

他们向那些对设计领域有所了解的客户求助，发现这些客户大都对那种外观精美、内部还能个性化定制的电脑比较感兴趣。

Apple所开掘的这项产品确实具有很高的客户价值，但其时对他们来说这仅仅“桌面筹码”罢了。

可他们并没有就此停止，而是想尽办法来让这个普通的电脑变得更为共同，成功将其变成了自家的产品优势。

这也让他们有了和商场上其他PC商家竞赛的能力。

是专利仍是创始?

产品差异既或许是具有专利性的，也或许仅仅初次面市而已。

差异两者的一个重要因素便是看这种差异性是否可以被容易仿制。

要怎么才能让你的产品特性不容易被竞赛者们“偷师”呢?

以下列举了部分办法：公司私有的数据库算法、商业机密和专利权树立自己的品牌你的产品差异具有越强的专利性，那么别的竞赛者就越难仿照。

长此以往，你的产品在商场上就简直不会遇到什么剧烈的竞赛了。

当然，假如你的产品某一特性是初次被提出，这也是一种竞赛优势。

就像我在另一篇文章中说到的：这便是典型的“先发优势”，它可以让企业树立自己的品牌、清晰商场定位，而且成为新商场中规矩和规范的制定者。

可是相比之下，我个人更倾向于挑选具有专利性的产品特性。

由于假如只依靠“先发优势”，除非你的执行力一百分且竞赛对手们都对此毫不上心，不然很快就会被追上。

作为一位产品司理和企业家，我的工作便是考虑怎么让我的产品具有优势，并借此在商场竞赛中取得更大赢面。

首先需要对客户价值和产品特性所具有的潜在优势进行剖析，要点重视那些客户价值比较高的产品特性。

不是将重心放在“桌面筹码”上，而是想办法把现有“筹码”转化成为你的产品特征。

也要防止掉入那些“没人在乎”的圈套中，更不要为了进入商场竞赛而花精力在那些“浪费时间”的产品上。

最后，要让你的产品特性具有专利性而不是仅仅具有创始性。

假如你依照我的办法思考挑选，我认为对你打造出更有竞赛力的产品很有帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

作者同款

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