开淘宝店“卖什么”的本质是“卖自己”

有这么个比如，两个女孩子开了家女装淘宝店，一个是规划师，一个是瑞丽的模特。

然后，她们淘宝c店每次上新款的当天，销售额能做50万左右，从来不做任何的付费推行，由于不会做。

其间一个规划师的老板和我说，觉得她们店肆主要劳绩是她模特朋友，由于她有微博粉丝。

可是，我和她说，“几乎没有一个淘宝店能单单靠粉丝做起来的，你看淘宝一向有“星店”，邀请明星来淘宝开店，明星的粉丝必定会远远超越红人，可是实际上咱们看到，几乎没有一个“星店”能进入行业top榜。

” 明星开店最大的问题是心态，她们觉得自己是明星，所以产品不能卖的便宜降低了自己的形象。

而绝大大都粉丝，第一次或许由于这是明星的店去买东西，可是长期的购买，必定是建立在市场经济的基础上，除非“脑残粉”。

举个比如：咱们说海底捞的服务和营销做的很好，所以很多没去过的人都想去一次体会下，可是咱们仔细想想，等你体会过了，还决定再去海底捞吃火锅，是不是觉得他们家东西口味还不错？

所以，我其时和这个淘宝小店的规划师说，你们店肆最大的中心点，不是你那个模特朋友，而是你，顾客长期喜爱的是你经过规划传递的共同审美观。

其时，这个淘宝女装店肆掌柜对我的话依然半信半疑，后来当她那个模特朋友怀孕不能再拍照的时分，她被迫着自己去面试了新的模特，可是换模特之后销售额不光没有降低，反而上升了不少，这时分她才开端反思我的话，意识到自己的价值。

不知道咱们看理解没有，只需这个店肆的创始人规划师在，模特是她选的，那么店肆就一向在做的是“卖自己”：规划自己喜爱的衣服，招引全国和自己有相同审美观的人。

其实，粉丝自身是没有太多市场价值的，可是当有共同需求的粉丝聚集在一起，市场价值就会渐渐出来。

即便我再擅长淘宝运营，我也不会自己去做女装，原因是假如我去做女装，首要要去虚拟出一个有血有肉的女人审美观，成为某种共同审美定见领袖，来招引相似的女顾客。

即便未来科技再发达，也很难去制造出一个人类的大脑，当你做一个店肆要去虚拟出来一个活生生的女人，这十分难。

换句话说，其实绝大大都店肆定位不能被规划出来，定位的都是创始人自己。

所以你看，那些在做爆款的女装店的老板，大都都是男的；而那些行业top店的女装店的老板，大都都是女的，而她的店肆风格往往就是自己的风格，也就我说的“卖自己”。

回到正题，咱们很多掌柜在决定做淘宝的时分，选产品和行业大致有两种起点：1.就近准则，由于自己所在地接近某批发市场，资源很好，所以开端卖。

2.爱好导向，做自己有爱好或者有需求的产品，以酷爱为驱动。

假如从商业的角度来分析，很多人必定附和第一种，由于这样会有竞赛优势，可是咱们看到的现实是，绝大大都成功的企业最大的中心点是创始人的偏执的酷爱，而非“纸面”上的数据优势。

你看大码女装做的好的，掌柜自身是时髦胖mm；母婴的top卖家做淘宝的初衷，大都是由于自己有了宝宝，要解决自己的需求；能抓住文艺青年的服装淘宝店，掌柜自身就是个文艺青年。

当然，“就近准则”也并不是一无可取，比如我其时做淘宝3c数码配件的挑选，是由于在南京只要个珠江路数码市场，接近批发市场来切人淘宝，或许会确保你在进入淘宝的时分价格有必定优势，比较简略上手。

可是，这带来一个很坏的循环，假如当年你切入市场是经过价格优势，那么在之后的很长时刻，价格战是你必须要考虑的东西，越往后你会发现越难，由于你除了价格战就好像没有其他办法了，量或许会越来越大，可是赢利越来越低，很忙很累，可是很难有未来。

更苦楚的是，即便你知道了没有未来，你也很难转型，第一是贱价竞赛现已深化到你的血液，第二，你这时分的转型需求你立刻放弃现有的很多东西，破釜沉舟，很多人没这个勇气。

“爱好导向”或许会让你在刚起步的时刻无比的难，举个比如，南京有个大码女装的老板做淘宝的时刻比我早很多，可是很快被我在信誉上超越了。

她不懂任何的运营，也不会去“拥抱改变”，当淘宝都在做爆款，上活动的时分，她还坚持走高品质路线，其时她说的一句话让我印象很深：“我是个挑剔的人，假如某个产品不能让我100%满意，宁可不买也不会迁就。

所以我在做产品上，不会为了做竞赛而降低品质。

” 她的淘宝店是c店，刚开端生长的十分慢，由于中高端的产品在淘宝初期在查找排序里很吃亏。

可是她一向坚持这么做，带来的结果是：那些买过她衣服的胖女人每个评价都像是“**”，血泪控诉相同说为什么不早点遇见这个店。

到13年的时分，她的淘宝集市店肆，几乎不做任何付费推行，月销售额打破800万，对于她们根本就不需求再被淘宝的规矩牵着鼻子走，不管淘宝怎么改变，她们要做的运营很简略：做好产品，讨好顾客。

“就近准则”一旦走贱价路线，这时分你能积累的仅仅信誉，店肆自身一点价值都没有，顾客把你当“妓女”，你需求变着花样去讨好他们；而“爱好导向”假如能提高好的产品，这样的店肆才干真正的积累老客户，渐渐的顾客和你“谈恋爱”，时刻越久老客户越多店肆价值越大，运营就越来越简略。

或许，在之后的文字里，咱们讲的淘宝运营中心是数据思维，经过数据来分析消费者，让数据去帮咱们做挑选。

可是只要在挑选行业产品上，我给你的仅有主张是：偏执而固执。

固执的去做自己喜爱的东西，不用考虑市场有多大，然后去招引全国乃至全国际和你相同的用户，即便再小众，扩大到全国相同能够超乎幻想，比如裂帛民族风。

固执才干发生酷爱，酷爱才会创造奇迹。

咱们常说，某个行业竞赛很大，不适合再进入，可是“竞赛”仅仅给弱者看的纸老虎，当你根据酷爱创造出的产品足够强壮，再红的海洋里你也能够照样呼风唤雨。

你看那些让人惊叹的国际品牌，不管是苹果还是facebook，哪一个不是源于创始人从一而终张狂的酷爱？

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