新手直通车选款与推广技巧

许多新开直通车掌柜并不十分了解直通车推行的作用，今日来为我们分享一下新手直通车选款。

首先我们要了解店肆宝物的情况，比如说，货源，赢利，和适合的季节，这些都需要考虑。

然后开端选款，我们最基本可以利用的软件便是生意顾问，经过生意顾问的产品作用数据剖析来确认测验的宝物，详细有几个维度来剖析分别是：产品访客数，付出金额，然后是保藏和购物车数据，然后是付出转化率。

归纳考虑之后确认3款宝物进行测验，测验周期一般为3至7天时刻，然后依据数据反应剖析后进行删除或者暂停数据反应不好的宝物，要点优化数据表现好的宝物方案。

首先是建方案，推行新的宝物，增加构思，在这要留意一下，许多朋友在做推行的时分，便是直接增加一个构思，然后直接增加关键词，这样是没错的，但是一定要把构思标题写满，由于体系后台匹配的关键词是依据宝物以及标题（宝物标题和推行标题）去匹配的，所以建议做的时分是首先增加了四个构思。

这些构思标题是依据宝物的特点去做的，这样体系匹配出来的关键词以宝物愈加的贴合准确；标题写完后，增加关键词，我们先按直通车体系推荐的来增加，后期可以用top20万词表进行加词在这里就不过多解说了，关键词增加的时分挑选的三个维度。

一是关键词的点击转化率，近期没有转化的关键词不要，二是关键词的相关性，相关性不满格的不要，三是展现量，展现少的不要，经过这三个维度去进行选词， 选出来的关键词增加进去，得分低的再挑选一遍，然后再依据现在关键词的三个得分依据挑选。

关键词增加完今后，出价可以依照职业的市场出价进行出价，由于目前这个店肆等级是3颗心的企业C店PC端流量很少而且关键词质量分不高，（补白：这个是要依据实际情况来挑选要点投进无线端或者PC端）所以我挑选主做无线端，那么要设置好无线端溢价，我的无线端溢价设置是200，然后依据流量解析可以看见职业均价。

刚增加进来的关键词，为了在短时刻内获取流量，所以我的关键词的出价出到0.39元，可以显着看到无线端溢价的对应的出价，高出职业的出价几分钱，这样在前期取得更好地流量。

接下来介绍一下直通车后台的功能，更新后东西也是十分好用的，我们最近也看到了，便是直通车后台又呈现了一个新的东西，实时排名透出。

可以看到关键词在PC端和无线端的方位，估量许多朋友都会就会说，这个出价怎么调整呢，相信这个也是许多朋友和卖家最想了解的，我们仍是依照以前的出价进行挑选关键词，然后点击修正出价，会显示 计算机和无线设备，那么我这个店肆主做无线端，那我就会挑选移动设备进行出价调整，(需要留意的是千万不随意修正无线溢价折扣)，然后对移动设备出价调整就会依据您想调整的价格来设置，这时分不会有无线溢价的折扣，这个新功能可以很好的控制无线端包括PC端的排名，不用分开建方案了。

新东西结合新品推行的运用在店肆运营中，一般运用的一个方式便是当新品进入到成长期的时分，需要把该产品放到直通车里边推行，提高单品的流量；但由于产品处在成长期，销量方面不占优势，那么很难取决于主要关键词的排名方位，如图： 假如我现在查找某一个关键词，我的方位在这两个宝物中间，我的销量是200，那么在此方位是十分不合适的。

早期我们操作只能是在后台调整出价，溢价今后再进来看无线端的大致方位。

经过调整今后，我们从当天的流量改变情况可以看的出来，移动端方位变成移动首条（移动端4至6位 ），从7天流量26个变成单天流量23个，有转化有投产，还有单个词经过调整出价有意外的收获，补白：关键词出价调整幅度不宜过大，一般建议掌柜控制在1分钱至5钱分之内详细需要依据实际情况来优化。

同理，针对点击、加购和转化相对较好一类的关键词，可以依照数据反应恰当进行价格优化，为关键词引进更多的流量，假如流量加大后，关键词的数据产生较大波动，那么经过修正出价调整方位。

针对点击单价高，加购转化数据较差的关键词，我们也可用此方法进行方位的调整，找到最适合关键词的方位。

总结：1.宝物测验选款的重要性，一定要后用后台生意顾问的真实数据进行挑选；2.经过直通车数据反应，找出数据较好的关键词，进行恰当的出价优化；3.经过调整今后的点击数据，再进行点击数据的剖析和优化；

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

作者同款

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