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店铺28天如何从销量5万冲到55万？

2023-11-09|22:23|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：14

笔者曾经久接到过一个每个月日均访客只要50－80，日均成交量不到2单的店肆。

这家店肆主营美的热水器，因为这款美的热水器是标品，产品线相对单一，商场竞争十分激烈。

通过短短28天的调整后，店肆完成了月访客3000到2万的蜕变，销量更是从5万上升到了55万。

这是怎么做到的呢？

俗话说细节决定成败，选品、页面、推行、客服，从这几方面下手进行优化，能带给店肆意想不到的效果。

一、选品因为咱们是经销商，不能乱价，也不能送赠品，价格方面操作空间不大，而店肆之前并没有主打产品，产品结构较散。

针对这一状况，咱们首要进行商场剖析，对商场上的竞店进行整理，找到同定位的竞争对手，避开抢手单品，找到商场空白进行下手，并提炼出自己的卖点。

咱们发现“美的热水器”主流商场现已被“50升”所占有，且短期难以逾越，尽管“60升”的产品数量及卖家数量都相对要高，可是商场表现却以“50升”为主。

通过剖析比照之后，咱们挑选了商场竞争度较低的“美的热水器60升”为切入点。

并且咱们发现，在“美的热水器60升”商场中，尽管要进入前三难度很大，可是如果方针是只进入前十的话，仍是能够完成的。

在此根底上，咱们再去剖析“美的热水器60升”的同定位竞争店肆及产品。

成果发现，大都店肆的产品以“速热”、“智能遥控”“性价比”等作为卖点，而客户买单的原因更多是因为“客服亲切”、“快递迅速”，对功能、价格等方面并不灵敏。

依据剖分出的成果，提炼出自己的卖点。

一方面针对竞争对手杰出物流和装置服务；一方面针对本店客户较关心的“小孩子洗澡用安不安全”的问题杰出“安全性”。

二、页面优化依据已提炼出的卖点，对店肆页面、宝物页面进行优化。

依据其它产品在着重“速热”、“增容”时，咱们的卖点是：健康、安全。

围绕这一点进行店肆页面装修、宝物概况规划以及主图展示，并通过数次优化。

如图所示，婴儿是十分柔嫩需要呵护的，从宝宝的健康安全沐浴环境下手，相对来说更能够体现产品的卖点。

三、推行优化在做好内功的根底上，再加大推行力度。

1、利用直通车、钻展引入精准流量。

因为做了前期的铺垫，再通过推行方案的调整，直通车的ROI达到了14.9。

数据来历：直通车在直通车方面，咱们的构思图片努力做出差异化。

在满屏都以红色促销信息为主的构思图中，咱们反其道而行，让顾客能够一眼就在很多的产品里面看到咱们的产品。

从点击率报表上看，4月15--5月15期间，通过测试后，直通车调整的效果十分显着。

2、淘宝客：在推行方面，依据产品特性，咱们通过无线端淘宝达人推荐，上了有好货页面。

能够看到主页的有好货推荐给产品流量带来了很大的提高。

四、客服训练在之前，客服对客户的询单、催付并没有规范流程，对丢失的客户也没有实时盯梢，导致询单转化率一向处于较低水平。

通过客服专项训练后，建立健全了一整套询单规范流程。

针对客服展开专项训练，训练后客服的询单转化、催付、话术优化、实时盯梢记载等方面有显着提高。

要知道，在一个月曾经，全店的询单转化率只要19%尽管现在店肆还有很大提高空间，远谈不上成功，可是现在回头再看，其实店肆要提高并不杂乱，仅仅没有把握办法。

把握四步办法，然后高效执行，成绩翻番也不是难事。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。