新手卖家做爆款，月销破300件心得

刚接触男装1个月整，有自己的运营团队。

操盘男装一个月，跟大家报告下这个月的心得与领会。

1、品牌思路 ，一直做品牌，一直是处于品牌卖货形式（爆款），我推崇的是做四季款，安稳继续力强、持久的样式。

做品质好产品，做顾客感触好的包装，做买家体会好的客服与快递。

2、考察商场，买回职业里前几名的产品，研究他面料与包装，看有无共同点，商场价位，货品的主要的产地【直通车时避开】用生意经导出类目下前100名产品，做好剖析，价格剖析，人群剖析，样式剖析。

3、找出商场短板与品牌结合查找出同类店肆，查看现在商场中哪款细分比较少，然后放入生意参谋里去找对应产品，看销量是怎样样。

4、做数据计算订购尺码的计算，色彩的计算，假如有实在数据最好，没有请参阅职业数据【补货时也要用到，有信服力】5、实操与备货首图要求，详情页的排版，客服的专业度（用自己旺旺去问同行最想问的问题及顾客提出的问题）。

6、后续发现问题与思考会再添加色彩分类，还要再丰厚产品，图片的处理仍是没有找到目标，模特资源要找，要提高拍摄的拍照水平，假如外包拍的好仍是外包的，可能到手后会不是自己想要的结果所以一直坚持自己拍摄，学到手的才是硬道理，静物与人物拍摄的产品仍是有很大不同。

所以美工团队仍是要继续提高。

关键字的选取【取同职业销量高的链接，做计算关键词的爆款率，结合自己的产品，做标题】。

公益宝贝与运费险设置好，这是提高品牌形象，提高购买体会的一亮点，速递保障也设置上，但是我的设置后一直没有办法显示。

上架，一定要检查好上架，上架后根本就是新品标，新品标我个人是7天不会修改产品的，反正老板信新品标权重很高，我怕掉了标，被打死。

从上架第一天开端计算访客，加购，收藏，转化率，付出件数，由于数据是不会哄人的，同时上架两款产品，哪款更受欢迎，从数据上能够很直观看出来留意：样式好的产品加购数会偏高，由于销量，点评原因或店肆原因，观望的比较多，这时点评会很影响你的加购顾客的心里。

点评，一定要组织客服/售后盯着一单承认收货马上联络顾客，经过电话返现的方式返付出宝。

我这边是好评3-5张，15字，提现【质量好，是正品】关键字，追评3-5张，字数不限，提现【很喜欢】。

直通车，开车时，一定要留意不要拉低转化率，转化率假如太低于同行，就会判定样式不受欢迎，所以直通车不要大烧特烧。

开直通车还有个原因就是提高访客不要让访客涨跌太多，一直让店肆处于上升且让淘宝处于满足的阶段，偶尔有几天的转化率特别高，高于大部分同行，也是一种很好的办法当然不要继续高，仍是正常卖货比较好，假如一直不卖，就要舍得花钱，我不刷单，所以我真的是白送！老客户，告诉他有什么新品让他查找指定关键词。

跟他阐明怎样参与活动。

假如有爱好他真的会主动联络你，这块是跟叶哥请教的，怎样导入

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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