店铺爆款详情页打造法则

有一个挺有意思的工具，信任有的同学并不生疏。

它已被广泛运用于各种沟通场景。

比方：出售员向客户介绍产品，职工在公司里向领导提主张，甚至男女双方在谈恋爱时向对方体现自己的优势，都能用得上。

这个工具就叫做FAB规律。

FAB是三个英语单词的缩写：F是Feather，意思是特色;A是Advantage，意思是优势;B是Benefit，意思是利益。

这三个词连起来，用在出售上能够这么说：我向你介绍的这个产品有什么样的特色，这个特色能为我的产品带来什么样 优势，这个优势能给你带来什么样的利益或好处。

那么，咱们如果把这个FAB规律很好的去用到咱们的移动端宝物概况页中呢?

众所周知，一个产品的研发诞生，一定是根据某个消费市场有需求。

比方，办公室白领的中餐问题。

很多白领由于忙，晚上没时间烧饭，所以基本上中餐也是用外卖处理。

而有的白领作业不是太忙，有更多的时间来关注自己和家人的健康，不愿意过多受外卖饮食不健康的影响，所以中餐都是自带便利处理。

那么问题来了。

带什么饭菜不重要，重要的是用什么器具来装饭菜，这个成了咱们需要首要考虑的问题。

这个器具要一起具有这么几个特色：安全、健康、简单带着、美观、易清洗、能微波、饭菜别离、能满足不同胃容量的人、不能太贵但性价比要高。

这些特色也便是消费者愿意为之买单的理由。

但是有一点要记住，卖点过多就等于没有卖点。

在咱们不能一下子把所有卖点展现的状况下，那么就抓重要的说吧。

这个重要的卖点既是消费者的消费痛点，又是别人产品所没有的卖点，咱们就重点把它杰出出来。

纵观现在的保鲜盒市场，主流的产品以能进微波炉的耐热玻璃原料，能满足各种食材容量尺度为主，卖家在出售时为了调配便利性，又都配送了便利包和便携餐具。

所以咱们在描绘宝物概况时，如何既把这些群众都具有的卖点描绘出来，又一起着重出自己产品异乎寻常的当地呢?

这款保鲜盒主抓的F卖点便是【可分隔】为防止广告嫌疑，图片隐去了产品LOGO。

第一屏，必须着重杰出中心卖点【可分隔】，场景图合作，立马发生带入感F-卖点展现了今后，接下来便是展现由F-卖点所带来的A-优势优势一：一体成型以及这个A-优势给买家带来的B-利益：利益一：防串味优势二：简便带来的利益二：分隔储存、减少负重普遍的消费引导中，为了不串味，能够用两个保鲜盒来装，一个装饭，一个装菜。

加上食材本身和玻璃的分量，关于一个白领妹子来说，天天拎着就跟练手臂似的，所以，针对【简便】这个痛点，持续深挖!咱们来总结一下：F-卖点：分隔B-优势：一体成型、简便A-利益：防串味更美味、饭菜分隔存放、减少负重这样的表达方工，思路清晰，层面感很强，让消费者简单看懂，感觉三者的逻辑关系很实在，能建立，然后抓住重点，下单购买。

展现到这，信任咱们大都消费都现已对它动了心，现已开端揣摩自己该买个多大容量的呢。

自己对号入座吧。

再往后的，是就咱们都有的啦，比方：耐用度、易清洗、健康安全性、赠品等等。

从以上这个事例能够看出，要去用好FAB规律的条件，首要是要找到客户的需求点，也便是消费痛点。

这个需求点找到，再结合到自己产品状况，找到一个差异于其它市场竞品的卖点后植入A和B，这样FAB规律才会起作用。

如果这个需求点条件条件不满足，那么FAB规律再厉害，也不管用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

作者同款

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