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干货：最基本的淘宝宝贝详情页优化

2023-11-09 | 22:23 | 发布在分类 / 淘宝软件 | 阅读：23

线下购物和网上购物有着很大的差异，网上购物完全是依托一个概况页来决定买家是否跟你达成交易。

宝物概况页不论对于流量、转化率、点击率、销量都是有很大的影响，凡事这些问题都能跟概况页相得益彰的，所以最首要的源头还是概况页。

　1)怎么用数据来检查概况页的好坏?

一个制作良好的概况页面的评判标准能够用数据来衡量，数据首要表现在下面这些：概况页的转化率、保藏(宝物店肆)、参加购物车数量、跳失率降低、停留时刻的添加等几个方面的数据来评判。

2.每天保藏宝物数量和店肆数量：参加购物车数量每天是否有添加，可经过江湖策进—透视优化—宝物销量预警，能够挑选时刻来查看每天的数据。

3.宝物跳失率与停留时刻：进入量子—PC端—宝物被排行点击查看，宝物均匀停留时刻越长越好，数值越大，表明买家对宝物重视越多，跳失率越低越好，数值越大，表明买家越不想看持续看你的宝物，跳失率在80%-75%以下为最好。

2)怎么正确对宝物进行描绘?

1.从人的视点进行描绘：要从购物者的视点出发，了解购物者的想法，卖家根据产品特征及用户人群特征，站在买家视点来考虑他们最关怀的产品是什么，这个品牌不知道好欠好呢，售后有保证吗，不知道尺码合不合适呢，有色差吗，也不知道穿上好不美观，为什么你的产品值这样的价钱吗?

等等然后发掘买家痛点。

描绘的中心不是卖家展现自己的特征和原料，而是经过一些产品信息的传达招引顾客。

只需买家存在疑虑和问题，都要经过图片让买家一目了然的快速了解产品的买点优点产生购买行为。

突出产品质量及产品优势，使买家对产品有更深化的了解，经过中心卖点的出现来加深买家的购买激动，也是卖家捉住信息的一大方法。

一起，也能够进行一些产品的比照，将本身产品和其它产品的优缺点逐个出现，买家看了愈加直观。

要经过对产品中心卖点的提炼，一起找到类似产品特征，来进步你的卖点，这儿不要表现另一个产品欠好。

在提炼产品卖点时，首要表现其中心点即可。

2.从物的视点：从产品的特色的视点描绘。

买家淘宝查找进来看宝物的时候，大多数会看什么呢?

宝物的图片、巨细型号(尺度)、色彩、快递说明、购买退换协议等，这些，基本上都是宝物概况页面上原本就有的且是必填的宝物特色。

宝物描绘，其实便是店家对宝物的介绍描绘，假如客户，进来看到的描绘文字或图片不清不楚的，大多数看了看就走了!首先宝物图片一定要明晰，赋予宝物感性特征，把顾客带入情感环境中，宝物的描绘内容要突出重点，勾画亮点。

淘宝上卖家如云，天然同行业界出售同类的宝物的十分多，而绝大部分人买东西都喜爱货比三家的，所以，关键出自己的宝物的亮点和特征，让买家看了能够分得出你家与别家不同之处，看到亮点才能招引人挑选你而不是别家，多上些细节图，照实描绘不虚浮。

1.进步专业性：从视觉视点来看。

拍图要明晰，细节要清楚明晰，痛点发掘：图片是展现全体产品的一张海报，这张海报有必要要把产品的中心卖点突出来。

产品展现图要直观，能够让买家在第一时刻了解产品，然后产生持续深化了解的行为。

另外，要真实触动到买家的真实需求，就需要卖家根据产品特征及用户人群特征,站在买家视点来考虑他们最关怀的产品是什么，然后发掘买家痛点。

描绘的中心不是卖家展现自己的特征和原料，而是经过一些产品信息的传达招引顾客。

2.主图的风格：主图风格和概况页共同。

比方主图放的是赤色的衣服的图，概况页里面也要放赤色衣服的图。

由于点主图的人是由于喜爱主图才点击进来的，进来后发现看到的宝物跟主图色彩不一样，是其他其它色彩，肯定转化率不会高。

我们有个宝物“儿童外套”别离在两个店肆内用不同色彩的主图。

一个店肆用赤色，一个用卡其色。

经过一个月的时刻发现，作主图的色彩都比其它色彩销量高。

相同的道理直通车主图风格也要和概况页共同。

3.图标化：用图标来表明宝物的特征，比方鞋子耐磨，透气等做成图片即便不写字让人一看就能明白。

能用图片来表达尽量用图片来表达。

店肆好评返现3元，你能够图片上放三个硬币的图片。

比直接用字写出来让人感觉你更专业些。

4.关于色差：许多卖家都会收到些点评，“这个色彩不是我想要的，我买的跟描绘的色彩不一样”等关于色差的点评。

我们能够把人民币和宝物一起摄影，并注明“产品是实物拍摄，钱偏色多少，产品就偏色多少”来进行色差比照。

一个好的概况能够很好的帮助我们运营店肆、提高店肆销量。

小编引荐：《宝物概况页描绘怎么规划才有招引力》《淘宝宝物概况页的规划思路和过程》

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