淘宝营销的本质是什么？爆款才是王道！

怎样才能使买家迅速找到店肆呢?

淘宝的核心逻辑是产品查找，认识到这一点很重要。

许多从淘宝商城开端做的卖家，往往忽略了这点，或许说没有把这个实质当成一回事。

他们依然认为，只要在淘宝上有10个甚至100个店肆，通过拼命展示店肆就可以获得流量和销量，这种店肆逻辑大错特错。

店肆和用户没有关系，用户真实认识的是产品，如何让用户或许说淘宝用户更好找到店肆才是王道。

如何让用户找到店肆，有人说保藏是王道，有人说体验是王道，其实爆款才是最核心的王道。

爆款的第一个条件是选品，比如拿曾经在央视上做过电视购物的产品做爆款，这些产品就有市场根底;第二，真实分析这个行业，比如说电器领域最主销的品类是什么，在这个品类里面最主销的产品具有什么特征?

或许，是不是豆浆机这类有杰出成长性的产品?

要从具有杰出成长性的产品里选爆款，这也很重要。

淘宝上爆款有三个关键：露三点，聚团队，控进程。

1、“露三点” 一个是利益点，你给顾客好处到底在哪里?

“建立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给顾客的价值;第二个是时刻点，每天挂上“仅此一天”，时刻点越详细越好;第三个是产品亮点，选取产品自身最好的一个点，不要多。

2、聚团队 这儿首要处理的问题是缺人。

其实除了做推行的人员需要招有互联网经历的，其他一切岗位招有传统商务经历的人员即可。

假如说团队经历不足怎么办?

咱们的做法是，团队只要搞大促，就会招集公司可以参加的一切人到大会议室，进行计划的集体PK、集体挑刺，许多计划基本上第一轮、第二轮就被批得乌烟瘴气，这就逼使项目组人员做计划的时分竭尽全力，以免PK的时分太为难;第二要做好客服培训;第三还要有相应的KPI考核，比如说这次大促有10件事情有必要完结。

3、控进程 这儿首要讲讲爆款的触发机制和办法。

一种是休克疗法。

易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促，目标3000台，可是到下午5点钟的时分，只售出了600多台。

咱们的做法是，马上中止出售，一起挂告示宣称产品已经售完，请用户到8点的时分再来看看，假如到时有货会继续出售。

结果，从7点半开端，这款微波炉就以一分钟两台的速度被订货，休克两小时的结果是终究售出了2800台。

还有一种，在某个时刻拿出一款产品做秒杀，一起建立奖品抽奖环节来影响用户。

别的，本来卖家做售后都是被动的，用户找上门才提供服务，咱们现在的做法是，及时查验或许呈现的问题，然后自动和客户去交流。

比如说咱们可以设定机制，销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货，就需要查出问题所在，自动和客户以短信办法及时交流 总结：小编觉得，不管是采用什么样的办法，最重要的就是要找到问题的关键点，对阵下药才会有作用，不要像只无头苍蝇一样去乱窜，要学会寻觅办法，学会累积经历。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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