高转化率的产品描述编写技巧

2023-11-08|15:47|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：13

现实上，只有好的产品图片搭上合适的描绘才会鼓舞顾客点击“购买”按钮，考虑到这一点，以下4点关于产品描绘编撰的主张或可协助优化转化率，促进出售额增加。

一、怎么有用地使用关键词优化SEO及CRO（转化率）在产品描绘中增加SEO关键词很难，不过假如处理得好的话，能很好地进步产品排名，但不幸的是，根据谷歌最近更新的查找排名规则，堆砌关键词会下降查找排名，并且还有或许被赏罚。

只要在产品标题中运用关键词优化，然后增加查找的能见度就够了。

每种产品都有不同的主关键词和隐性语义索引（LSI）关键词，主关键词一般是直接阐明特别产品的词组。

以Kindle Oasis的标题为例，主关键词一般是用户查找相似产品时会运用的词，如：1、New Kindle2、New eReader3、High Resolution Kindle4、Kindle With Wi-Fi咱们来看下亚马逊怎么写产品标题，如下图，标题里几乎涵盖了一切用户查找时或许用到的关键词：LSI主要是辅佐主关键词。

谷歌的页面排名并不仅仅只看最相关的关键词，一起也支持描绘特别产品或概念的信息。

那些要买电子阅读器的人，最关怀的是重量和电池寿命，接着会考虑其他因素，如设计和展现等。

咱们来看下Kindle Oasis的产品描绘，如下图，能够发现有许多LSI关键词，协助更好地进步页面排名。

产品描绘不仅仅只是为了进步页面排名，它也包括了潜在买家所关怀的关键信息。

二、供给根本及有用的信息以树立顾客信赖实体零售店比较于网上零售店最大优势在于，能让顾客在购买前接触并体会产品，当顾客感受并试用产品后，自然而然就会想拥有该产品。

网上商店给不了顾客这样的体会，但经过恰当内容在潜在顾客间树立起信赖，然后创建好的购物体会，促进转化率进步。

你能够这么做：1、供给准确的尺度准确的尺度描绘是必要的，这是一切顾客在购买衣服或配饰时都会检查的内容。

还能够经过一些细节着重产品尺度的准确性，这能协助树立顾客信赖，一起也帮他们找到合适的产品。

2、增加风格调配技巧和产品保养常识顾客很喜欢此类信息，在产品描绘中增加调配技巧或产品保养常识能协助顾客更好地了解所要购买的产品。

不仅如此，假如你增加调配技巧（如下图所示），那产品描绘里就包括了有助于进步产品出售额的增值信息了。

每一种产品增值信息都不同，所以卖家要站在顾客的角度上，考率供给何种相关信息能帮到顾客，然后树立顾客信赖。

三、影响转化率的好词和坏词产品描绘中最好不要包括某些词，客户不是傻瓜，当你宣称自己的产品是“the world’s best”时，他们或许就不会信赖你了。

假如想让自己的产品描绘看起来真实，或许要避免运用以下词或短语：1、One of a kind2、The best3、The only4、Premier5、No competition编撰产品描绘最佳的做法就是坚持现实，并着重长处。

列出产品长处，自然而然就能捉住顾客的眼球。

然后就是，产品描绘要有吸引力，运用感官词（Sensory words）能让产品活起来。

比如假如是卖爆米花的卖家，能够运用的感官词如下图所示，能够包括滋味、颜色、声音和感觉等：能够看看下图中，红酒卖家是怎么经过创建情形、运用完美的感官词吸引客户。

红酒卖家运用了个性化元素，为了让产品更有吸引力，卖家用了“hand-picked”、“naturally”和“approximately 11 months”这样词让红酒显得更特别。

此类词让产品描绘更具个性化，更容易影响客户的心情。

四、使用用户的心情，构建完美情形促进顾客购买产品大多数网上卖家靠顾客激动购买存活，那为了让顾客有购买的激动，就要让产品看起来有吸引力，在产品描绘中构建情形或许有用。

当要出售夏季服装时，卖家能够构建一个场景，让顾客想象自己穿上夏季服装坐在沙滩上的场景，这有助于鼓舞顾客购买你的产品。

另一种使用用户心情的办法是让顾客购买产品时不会觉得内疚，这适用于一切非日常必须品。

让客户深信你的产品是“必买”的了吗？

假如答案是没有，那你能够这么做：1、让顾客觉得必须要买你的产品尽管还有其他顾客价格合理的防晒霜，但上图描绘中购买理由太有说服力，顾客或许因而选择了贵的那款防晒霜。

2、让顾客觉得向你买东西就是捡了大便宜看上图，有没有瞬间觉得能以比原价少5美元的价格买到产品很值，并且煎蛋是道简略的菜，也是人们常做的，可是当看到产品描绘时，有没有觉得应该拥有一个这样的产品，由于它能让做早餐变得愈加方便（况且现在还在打折）。

3、让顾客觉得假如错了此次促销，就不会再有如此优惠价格原本高级营销项目售价是4000美元，但限时特惠是997美元，即使仍是有点贵，但顾客或许会觉得有必要购买，由于限时特惠价格几乎是原价的1/4。

留意：一般不要出售太贵重的产品，由于大部分顾客对网上购买奢侈品仍是很慎重，即便是贵重的产品，描绘也要显得产品很值得投资。

网上商店相较于实体店最大的优势是顾客购物时不会受出售人员干扰，能够安静地购物，但顾客在网上购买前，会仔细阅读任何与产品相关的信息。

所以卖家要充分使用产品描绘，它能让转化率进步30%-100%，是的，假如产品描绘恰当的话，出售额有或许会翻倍哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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