面对比平时高6倍的销量，这家店铺为何慌了？
2023-11-08|15:47|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：13
不冒进，不盲目，步步为营，在出产端和出售端都吃过经验的致家希望接下去脚步可以再稳一些。
他们甚至把2016年的出售方针精确地定在1250万元。
至今吴振洲都还记住去年双11，自己的淘宝家居店肆“致家”订单量的暴升远远超出预期，“那一天的订单量是平常的6倍”。
对于一家其时才刚成立缺乏一年的店肆来说，这样的“人气”算是甜蜜的烦恼——事实上这样的时间正是他们所等待的，烦恼则是库存无法及时周转，出产工期严峻延迟，整个团队忙活到春节才松了口气。
2014年5月，4个80后年轻人意识到了规划师家居这个成长中的商场，便创办了致家家居，经过一年半的运营，致家已经从家具这个主品类，逐步开展为家具、家纺、家饰三条出产线一同铺开，互有增益。
一同，致家还在线上开设品牌店，线上、线下联动的出售和引流模式，以口碑拉动新客，使其收成了一批固定的客户和粉丝。
不冒进，不盲目，步步为营，在出产端和出售端都吃过经验的致家希望接下去脚步可以再稳一些。
他们甚至把2016年的出售方针精确地定在1250万元。
原创家居商场并不饱满(从左到右依次是麦子、 吴振洲 、涛哥 、Barry)“价格实惠的家居，款式老旧，原料不可；看中的品牌，价格又很高。
”吴振洲表示这是顾客在置办家居时最常见的问题。
近年来，尽管以宜家为代表的新生家居品牌在国内开展迅速，赢得了顾客的认可，但伴随着80、90年代的消费集体逐步步入婚姻阶段，而他们对于家居的需求愈加丰富多样，更重要的趋势是，从对价格敏感转变为对品质、个性的追求，所以说，宜家除了教育了中国商场，还留下了一大片商场的相对空白。
在唠嗑中，4个年轻人都重复说到家居商场这样那样的问题，需求有了，但原创家居这个商场还远远没有饱满。
于是2014年年末，他们决定在杭州一个艺术园区租下办公楼，其中一幢直接作为品牌的线下体会店，公司除了包含吴振洲在内的4个合伙人，还设立了产品组、营销组、视觉组以及后勤组。
开展至今团队已有30余人。
据了解，比较板材、玻璃、钢材等资料，实木原料的家具可以习惯各种现代加工程序，可塑性强。
而铣形、塑模等工序，为木材规划打磨出各种形态和造型，例如圆润的倒角、精致的图画、高雅的线条等，这些都是板材家具无法企及的。
宜家大部分家具是板材的，假如能在线上打造一家具备性价比的实木家具品牌，将十分有商场，因此，致家从一开端就挑选主打实木家居。
在规划上，他们会及时依据用户的反馈和数据沉淀进行产品规划改进。
比如说，考虑到安全性，桌角的规划不能太尖锐；桌面易粘油渍，影响美观，就要重新对涂漆进行改进。
“过程有些繁琐，现在看来，结果是值得的，至少顾客比较认可。
”吴振洲说。
2015年4月，成立致家作为首批品牌商家入驻到淘宝的极有家平台，后者在2015年3月以“淘宝旗下家装笔直职业子品牌”的人物低沉上线，往后的一年多时间里，围绕家的场景，分为装饰、软装、家居百货三大部分，事实上，该平台对于商家入驻的要求十分严厉。
由于家具归于高客单价的产品，顾客在购买时的决策本钱往往较大，更愿意花时间和精力去归纳比较，光在网上“看图识家具”总觉得缺了一块。
于是，为了加强用户对品牌产品的感知，一同也作为线下的引流渠道，致家在杭州开设体会之后，还计划在国内二、三线城市开出门店，江苏常熟和南京已有初步意向。
先活下来再说实木家具的健康环保一直作为最大的出售卖点，但是从制作工艺来说，一件实木家居制作流程是十分复杂的：从开始的选料，到粗刨，给毛料板材定厚；接着风剪，毛料板材修整长度；然后修边，截去毛料板材上不能用的毛边；再接着配板、拼版、转孔、检砂、上色、晾干，最终修色、干燥直至查验包装完成，这期间触及20多道工序，正常情况下，一款家具出产周期通常需要20天左右。
所以在出产端，致家也一直在解决比其他类目愈加繁琐的供应链问题，一般像他们这种体量的原创家居品牌，都是自己负责产品规划研发，将大批量的出产交由代工厂，尽管致家也有自己的一家工厂，但相对加工厂的产能来说，占比并不高，自有工厂更多承当的是规划和打样的功能，“假如有急单，自有工厂能高效地完成打样，这很重要”。
与工厂合作，品控环节就至关重要，致家的品控会在两个节点上进行检查。
在出产端，严厉把控木料的收购，避免残次的木材进入出产车间。
其次在出产过程中，工作人员对涂装进行重复检测。
另一方面，产品进仓和发货前，都需经过拆包、重新拼装，以保证产品品质。
但再严厉的品控下，在家居职业中色差永远是商家的痛。
是否是质量问题，很难界定，并且某种程度上来说无法避免，“品控也很难去掌握”，吴振洲指向展厅中的一个储物柜，“这是咱们第一个样品，其中有个瑕疵便是面板上出现了跳动的色调（两块板接缝处有显着的色彩差异），后来咱们要求可以有突变的，但不能是跳动色。
”类似的情况他们还在渐渐地总结和摸索经验，包含同行的盗图等，“总的来说，先做好自己，活下去比较重要。
”与其他类目不同，一件家具产品，从出产到销出，再送到用户家中并装置，才是一个相对完整的链路。
尤其是入驻极有家之后，“入驻就必须配物流运输、上门装置服务，顾客的反馈要比之前好。
”吴振洲告知记者。
如今，致家会在极有家对接的配装服务商中挑选里边评级较好的师傅，尽管费用上会有20元左右的上浮。
“往往很多时分，20元的价格会给顾客带来不一样的消费体会，无意间也给咱们自己带来了很多价值，包含流量和销量。
”现在，致家所在的园区陆续入驻了不少“同类”，包含樊几、木墨等多个规划师家居品牌，当被问到是否担心同质化竞赛的问题，吴振洲没有正面答复，竞赛，当然会有担心，但好消息是，比较几年前，当下原创家居品牌的商场已经渐渐起来，但竞赛还并不饱满，与其互相残杀，不如先一同活下来把商场持续做大。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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