数据分析对于淘宝运营来说到底有什么用？

作为一名靠谱的淘宝运营对于数据剖析必定需求很内行，了解店肆的实时动态是做运营必备的技能！ 淘宝从业者们不管是从老板的角度来看，仍是从运营的角度看，都需求重视数据化运营。

每一个数据剖析的行为都应该有清晰的方针指向，你想要到达什么样的意图！咱们看下面这张图： 每一个运营人员在做绝大多数运营决议计划的时分，都能够有相应的、详细的、实操性很强的数据剖析办法，包括数据的收集、整理、剖析东西等等。

看看在咱们运营工作中，什么当地是能够做数据剖析的。

1、调研剖析 数据化运营的榜首个使用场景当然是全面剖析，太多的淘宝卖家的思想流程是：有产品——上到淘宝——怎样才干卖好。

而真实的思想流程应该是：淘宝上什么有商场——去做（或许选什么产品）——怎样推到需求的顾客面前。

而这个思想流程树立的根底便是全面剖析，三个点： （1）商场剖析 做淘宝，榜首件事儿便是要挑选预备切入的商场，是做商场需求大但竞赛激烈的类目，仍是做小众但相对竞赛比较小的类目。

那至少你要归纳考虑这几方面的因素吧： 竞赛力的大小（这是我屡次着重的一个概念）。

商场需求量大不代表就一定适合你，假如你是一个实力雄厚的大公司，供应链稳定，资源丰富，那么很显然你应该挑选需求量大的。

可是假如你是小公司呢？

需求量大意味着竞赛也会激烈，所以你还要看高质宝物数的多少，去计算一下每一个类意图竞赛力。

尤其是当你在一个大类目里边去挑选预备切入的小类意图时分。

商场的发展趋势怎么。

用今年的数据跟去年的数据进行比照，你能够比照出来整个类意图发展趋势，是向上走，仍是向下滑，仍是相比照较平缓，仍是周期性的上升，或许周期性的下降。

类目是否存在季节性的影响。

有的产品会有明显的季节性，这时分在冷季、旺季的时分，你就要规划好不同的运营战略。

（2）顾客剖析 你要确认你的竞赛对手的一些基本特征，由于这会给你的运营决议计划供给许多的依据。

比方，你的方针顾客是男性多，仍是女人多，这能够告知你，你的详情页规划是应该偏理性，仍是偏理性；你的方针顾客都是什么样的年龄段、什么样的收入水平、什么样的职业，这样在规划营销活动的时分，你会有更多的参考。

还有，你的方针顾客在什么区域比较会集，这样你在进行广告投进的时分会愈加精准。

有人说，这好弄，咱们能够看什么当地查找的人多，什么当地便是顾客会集地。

正确么？

貌似听起来不错！给大家讲一个事例： 在12年的时分，咱们运营一个皮草店肆，其时预备精准投进直通车，咱们用其时的淘宝指数看了一下查找排行，榜首的是浙江，成果咱们就坚决果断的投进了浙江！成果很悲催，钱花的很快，可是投入产出比很差，转化很低。

是咱们词选的不精准么？

也许！可是，很快，咱们利用数据就剖析出了真实的原因：浙江区域的确查找指数很高，可是皮草的买卖绝大部分都在浙江，也便是说查找的人许多都是卖家！ （3）竞赛剖析 这里边，最要害的，你得知道你真实的竞赛对手究竟是谁，你是卖连衣裙的，那是不是就意味着淘宝上一切卖连衣裙的都是你的竞赛对手呢？

必定不是，假如那样的话，去卖连衣裙就不是人干的活儿。

同等级、同风格、同档次、甚至在个性化查找的趋势下，类似的样式，这才是你真实的竞赛对手。

找到你真实的竞赛对手后，然后相办法去逾越他，难么？

不难，要害是你不知道应该从哪里去打破！竞赛对手的销量增长趋势，竞赛对手产品的核心优劣势，竞赛对手参加了哪些活动……，当你知道了这些，你逾越竞赛对手很简单。

其实对于中小卖家来讲，打造爆款、上主页、类目销量（相对的小竞赛范围内）榜首，不是不可能，要害你要能够经过数据剖析出来，你需求到达的方针是什么。

2、战略决议计划 战略决议计划这里主要是商场细分和方针商场挑选方面的活动，举个简单的例子，切入价格的时分究竟应该怎样定！一口价应该怎样定，用打折东西进行打折的时分，成交价格应该怎样定。

假如没有数据的话，许多时分都只能靠着经验，甚至是瞎蒙一气，或许便是把扣头弄的十分低十分低。

更有甚者，对一口价改来改去！ 比方红框里边的价格，是成交价，假如你想切入83——345这个价格区间，那么你的一口价应该怎样定？

扣头高一些好，仍是低一些好？

在这个价格区间，你假如想搞到主页的话，你需求做到多少销量？

这些都是需求数据剖析的！ 3、店肆根底优化 （1）选品 什么样的产品是最被商场喜欢的你知道么？

什么样的产品竞赛力是最大的你知道么？

什么样的产品是最简单取得查找引擎引荐的你知道么？

这些都能够经过数据剖析来实现。

（2）写标题 写标题最要害的环节无非便是选词，好了，说到选词的时分大家都重视渠道，下来框的词是不是好词？

必定是好词，可是好词对你来说就一定是最合适的词么？

所以咱们选词的时分只会重视数据：查找人气、点击率、转化率、在线产品数、商城点击占比，各项方针归纳考虑，谁都不能疏忽，只不过不同类目，不断的店肆根底，重视的焦点不相同算了。

（3）其他的优化 比方下架时刻，首要不同要害词的下架时刻权重就不相同的，假如你预备要点竞赛的要害词是高权重，那么你就需求好好的卡一下下架时刻，假如是低权重呢？

比方“连衣裙”和“连衣裙”韩版，这两个词的下架时刻权重必定是不相同的。

权重高，就意味着你在主页呆的时刻就短，权重低意味着你在主页呆的时刻就长 4、店肆的日常维护和办理 比方，你能够经过数据发现店肆当时存在的问题是什么，产品结构是否需求调整，老客户营销应该怎样做。

促销活动评估等等，都能够经过数据搞定！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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