内容电商时代，如何把握消费者心理变化

越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买产品。

能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境改变做出最快反响的物种。

——《物种来源》 达尔文假如你是战役专家，你必定会去研讨“决议战役输赢”的相关要素怎么改变——枪阵的呈现，改变了马队决议战役输赢的能力;机枪的呈现，又让枪阵变得毫无意义;坦克的呈现，又让机枪的战略效果降低……同样，假如你是营销人，你必定会去研讨“决议顾客挑选”的相关要素怎么改变，由于顾客的挑选永远是你占领市场的关键。

到底什么要素决议了顾客的挑选?

就像不同年代决议战役输赢的关键武器不同一样，不同情况下，决议顾客挑选的关键要素也不一样。

线下年代营销最常见的关键词是：途径为王、天价广告、货架竞争……由于“购买的便利性”几乎是决议顾客挑选的最重要要素——你的产品再好，但货架上没有你，做什么都是白费。

而性价比和销量信息变得空前重要，由于“一切能够被直接比照的要素，都会被消费者拿来比照”——当我们刚为一款心仪的数码产品心动不已，就立马看到了下面的同类引荐，一再比照，还是选那个销量抢先而且性价比高的吧。

这也导致另一个问题：许多精致类产品，比如设计师设计的精美杯子，并不好卖。

一方面这类产品的优势并不简单被参数表现出来，另一方面大量的贱价仿制者也使产品敏捷同质化。

许多消费者在阅览内容的时分完成购买——不论是

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