淘宝开店应如何做好关联营销？
2023-11-08|15:47|发布在分类 / 引流推广| 阅读：10
许多卖家都参加了淘宝官方活动，比方付邮试用和淘金币等，这些活动虽然能带来大量的流量和成交量，可是，如果你再此根底上加上相关营销，那么你的效果将是淡淡一个活动无法比拟的。
就目前触摸的实体店来说，员工的连带出售，一般来说，是发生在有显着成交意向的时分，确认转化和进步客单价为意图。
相关营销常需要问自己的三件事：1.做的是什么产品?
2.方针客户是谁?
3.我的意图是什么?
举两类产品的例子来简略说明下，基本上店肆也分为这两类产品，一个是店肆爆款，一个是普通款。
不管是什么产品，基本上可分为三个部分。
详情页能够设置10个模板，把详情页分为两大类页面模板，一个是默认页面，用来归类主推产品;一个是各子分类页面，根据店肆状况把各类产品归入不同的页面模板。
每个详情页模板的广告方位又能够分为上中下三个部位。
相关产品的挑选目标，店内UV，成交量，停留时间。
有时分前两个目标体现优异的时分会疏忽第三个目标。
1.默认详情页——爆款，主推产品归入，装修默认为空，单个产品需要独自编辑。
首要意图为促进其他品类产品出售，进步客单价，同类产品的新品试销。
最上方位——广告高度一般一屏左右。
相关产品数量10个以内。
其间，其他相关紧密的品类的主推产品占2~4个广告位，能够有1到2个单品广告;贱价，相关性强，与爆款价格相加的总价与店肆客单价挨近的非主推产品，也叫便利性产品，占2~4个广告位，尽量高于店肆客单价;本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的产品，需要守时剖析替换。
中部方位——调配和同类引荐，相似女装的，在模特展现后会有个如何调配的相关出售模块。
最下部位——首要为同品类产品引荐以及一起还购买了其他模块。
2.品类详情页—— 产品按品类归入各品类详情页，相关出售首要为店肆爆款，此品类主推产品，此品类高转化产品。
首要意图为进步转化率，次意图才为进步客单价。
最上方位——有相关性的爆款，此品类主推以及体现优异的产品(三目标体现好)，不考虑价格与客单价;中部方位——同上;最下部位——一起还购买了模块，以及贱价、相关性强的便利性产品。
咱们测试过，详情页最上面方位的广告对转化的影响。
三天为周期，UV挨近3千，撤销广告之后的转化率，与增加一屏乃至两屏的广告转化率相差不大，可是两屏的广告影响聚集。
因此一屏左右合适了。
基本上，相关营销的结构都这样，首要问题仍是在用数据来挑选相关的产品，活动的策划，以及广告的制作。
不过实践状况仍是要实践剖析来做，例如当有一款产品上聚合算的时分，或许大力投入广告费用的时分，就要针对真款产品在全店展现了，不一定需要相关性很强。
爆款构成一段时间之后，转化率相对稳定(不稳定的话那爆款本身就有问题)，进口流量构成也渐渐趋于稳定——咱们的方针客户，那么相关营销一般便是引导购买其他产品，以及进步客单价——这是咱们的意图。
首要精力也就放在发掘客户需求和制作客户需求上，例如引荐由市场或店肆数据得知的，购买了此产品的客户还购买了其他哪些产品，或许购买了此品类产品的客户还购买了其他哪个品类的产品;又或许由店肆客单价，以及店肆订单状况确定要相关哪个价格段的产品，才更最大程度上进步客单价;等等。
而普通款的相关营销，相对来说比较简略，咱们知道橱窗和上下架就能带来一些根底流量，当然有点销量的产品带来的流量更多，可是这些产品都不是咱们能首要放精力的对象。
那么针对这些款，相关出售最重要的意图，便是为了满意客户需求，引荐最易被接受转化最好的款，终究构成转化。
这也是为什么大多数产品的详情页需要放爆款或许主推产品的广告图的原因。
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