逃脱价格战,你的产品卖点在哪里?
2023-11-08|15:47|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：12
1、建立中心卖点中心准则：建立仅有的产品理念，捉住顾客的眼球。
淘宝大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品究竟好在哪里，掌柜的心情能够了解——我想表现出这个产品哪里都好，可是在顾客眼里便是很一般，是记不住这么多好的。
举例：有很多人手臂肌肉兴旺、腿部肌肉也兴旺、腹肌也漂亮，但有个人他全身其他地方都没什么肌肉，就独自右手臂肌肉特别兴旺，这样是不是更简单被人记住?
接下来举两个真实事例：好孩子婴儿推车——“能够装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是能够装进旅行箱的，这代表什么呢?
阐明它不占空间、应该很便携，能够带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时髦的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。
反之，假如它也像大部分商家相同，拼命地夸自己的推车是轻盈的铝合金原料、轮子是什么什么高级原料、布料多么多么很多么多么时髦、有很多很多功能balabala，是不是就泯然世人了?
阿芙—— “一款能够吃的面膜”，传统的美妆商家用精炼的案牍宣扬面膜，无非是“长效补水、亮颜美肌”之类的烂梗，谁都能用，爽肤水 面膜 精华液都能够用，那还有毛的特色，谁会记住你,阿芙直接宣扬这是一款能够吃的面膜，首先是别致，招引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜能够吃呢?
哦 原来它里面的原料是纯天然的balabala，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣扬洗脑效果更好。
翔哥：卖点之前产品差异化先行，没有这个条件，卖点也难提炼出真正的竞争力。
2、围绕中心卖点打造产品建立仅有中心卖点之后，整个视觉拍照、页面规划、案牍编写、卖点摆放都围绕着这仅有的卖点来打造。
让顾客在最短的时刻内捉住要点，淘宝上的顾客都是归于低认知形式购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本十分低，所以咱们必须要让顾客在最短的时刻内get到要点、而且是一个让他觉得别致、感兴趣的要点，这样他才会有继续看下去的耐性。
(一般是黄金7秒准则，所以把仅有卖点经过图文结合的办法，第一屏就展示给顾客看，其他不重要的卖点后边用剪短的案牍一笔带过，切忌大书特书)3、打造卖点要取长补短——低认知形式与高认知形式的运用大部分时分，顾客处于“低认知形式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地经过他们以为合理的因素来判别。
例如买电脑：劳资不知道什么电脑好，可是这个是大品牌，不会坑我，就买这个!而高认知形式是什么呢，就和低认知形式相反，顾客在详细了解后的科学认知形式。
咱们在打造卖点的时分，能够学习小米的办法，取长补短，在咱们不拿手的范畴，就用引导顾客用低认知形式一笔带过，别让他们太懂，而在咱们产品拿手的方面，就尽量让顾客进入“高认知形式”去了解，把咱们的优点最大化。
翔哥：习气性的抄袭别人，也简单形成思维依赖，难有立异。
卖点仅有，差异化描绘来摆脱这个惯性。
这个对不是大品牌的卖家是一个十分好的办法，当你们的产品在低认知形式下 下风于大牌的时分，就想办法 让顾客进入你所营建的“高认知形式”4、情感卖点的植入①讲故事——故事也是能够作为卖点的，由于这是走进客户心里的情感捷径。
最常用的故事是讲品牌创始人的事、产品的故事，让客户了解到品牌和产品背后的人，让客户感动。
举例：一个卖梳子的店肆，有个爆款是桃木梳，详情页写了这么一段小故事，大意是这样的：在家乡的一个老胡同，曾有一家运营了30多年的手工梳子店，店肆的墙上挂了一把桃木梳子历来都不会卖，由于那把梳子是老板为爱人而制作的，可是还没来得及送给她，两人就由于战乱而分开，再也没有了她的音讯，从此这把梳子便高悬于此、千金不换。
这家店经过这么一个小故事，让桃木梳承载了一段悲伤而又感人的爱情故事，自然会让顾客更加喜爱，顾客觉得自己买到了标志忠贞爱情的一把梳子。
那么这把梳子的卖点和价值，就不局限于那二两木头 或者人工成本。
而是有情感价值作为卖点的。
和人家一竞争，高低立判——我有故事，你有吗?
②趣味性植入：帕利高儿童餐椅链接，这个产品的页面，用亲身互动的形式，趣味性地展示了产品的卖点，于此一起营建了一个酷爸爸与孩子充溢趣味的日子点滴，整个产品瞬间就活了，充溢生命力，更是让所有爸妈都十分有代入感，这便是它共同的情感卖点，将产品与亲子韶光融合在一起，是啊，陪同宝物的韶光是无价的，现在你还会觉得这个1799元的高端餐椅贵吗?
5、多样化展示卖点卖点不一定要经过文字展示，图片也是卖点，视点能够多样化。
例如：拍照风格和图片风格其实也能够算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的愿望，下面这家店东图用暗黑的一致布景其实并不算别致，关键在于模特的脸部全都用布条缠得跟木乃伊似的，会让人觉得别致、个性。
举例：针对18-25年轻女孩子的小女生风格，很多店肆就采用了网红形式，捉住这部分受众的心理，在主图拍照上面全都是用美女自拍的办法，也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习气，这种卖点也是无形的，耳濡目染的影响着顾客的购物决策。
举例：叙旧女装店，拍照风格彻底文艺风，那么他就不需要浓墨重彩介绍什么原料、款式了，其实她店肆的款式并不美观，彻底是经过视觉来打造的文艺风，连模特的长相、表情都十分有考究。
6、以营销为产品卖点——也能够当成内容营销以营销为卖点听起来很玄乎，那它有什么含义呢?
大家都知道，有的宝物或许自身确实很难营建出招引人的卖点，尤其是标品。
例如大家都是卖同一个牌子的某个产品，那么什么图片风格呀、产品自身分化属性卖点呀 都很难行得通，这个时分从营销卖点上面下手便是很好的选择，给顾客带来不相同的东西、让顾客的关注点不只是产品的功能原料品牌之类的，而是你营建的其它东西。
我讲几个实操的比如，这些比如都是我用过的，效果挺nice。
①猜价营销：预售的时分或者即将做活动的时分让顾客猜价格，所猜价格与实践价格相差5元内的顾客能够取得免单，所猜价格与实践价格前后只差10元左右的能够5折购买产品，所猜价格与实践价格前后只差20元的能够取得40元现金优惠(详细金额能够自己定)这种营销的优点是什么呢?
首先是有趣，而且让顾客参与进来而且能够取得实惠，比粗犷地降价效果很多了，顾客会觉得是自己眼光毒辣猜准了取得的优惠，也是一种好运气，没有人会回绝好运，所以不出意外肯定会下单购买的。
你假如粗犷地降价 以价格为卖点 顾客不会承情的。
你价格200元 成本100 哪怕你降到50元 顾客仍然以为你这玩意只值30块钱，你说自己跳楼大促销 他理都不会理你。
由于顾客付出了时刻成本，花了精力去猜你的价格。
这样就经过营销刻画了额定的卖点，意图便是让顾客心动、直到掏钱包 。
②做任务营销：意图是让顾客经过付出劳动取得实惠——办法1：在页面图片上有几朵桃花，找到一个桃花的方位并截图给客服，即可取得1个XX赠品或者享用10元优惠，此优惠能够叠加的哦!也便是说您找到10朵桃花就能够取得100元的优惠!优惠办法为：您收到货物后承认收货，咱们以现金的办法打到您支付宝!③共享营销：购买此产品的顾客，只需要在朋友圈或者微博共享宝物图片与运用感触，每集到一个ZAN就能够获赠1元现金，最高可取得50元返现。
④点评营销：办法1:——设立一个“最佳晒图奖”，每周随机从点评晒图里面挑出一位顾客朋友，能够享用全额免单(也能够是其他任何奖赏);办法2——每周点评奖：众所周知淘宝的点评排序会一直更新的，规矩如下：每周1早上9点钟，咱们店肆的工作人员会截图这个宝物的第1个点评，也便是说点评排第1的这位顾客朋友能够取得200元现金奖赏!接着再告知顾客：点评字数越多、内容全面而且客观、晒图数量多更简单靠前哦!优点：与顾客没有交集的东西一般人会无视。
让顾客的关注点从产品自身搬运一部分到你的营销内容上面，让营销去招引他购买产品，一起让顾客有参与感、觉得这个优点是经过我努力得来的而不是你施舍，而且已然我已经付出劳动了为什么不拿走你的优点呢?
那就干脆买了吧!7、所营建的卖点要投合客户的需求大学的讲堂，我学到一个很重要的理论：马斯洛需求层次理论，他把人的需求层次分级。
例如买衣服，最初始的阶段，买衣服是为了抵挡冰冷，这是生存需求，买质量好、耐穿的衣服是安全需求，买美观的衣服是交际需求由于很少人会喜爱跟一个肮脏的土包子打交道，再往上咱们买阿玛尼、迪奥这些奢侈品牌的衣服那便是尊重需求和自我实现的需求，由于这种奢侈的衣服某种程度上能够表现你的身份、你所处的社会阶层。
例如买百达翡丽的手表，绝不只是是为了用来看时刻，买范思哲的衣服也绝不只是是用来御寒，这些都是身份地位的要求，归于尊重需求。
哈根达斯的宣扬语是：爱她，就请她吃哈根达斯。
把哈根达斯和爱情联络在一起，满足了顾客的情感需求。
那么，你想用自己的产品去满足顾客哪一部分需求呢?
十分值得咱们沉思。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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