关联销售的组合技巧是什么？

2023-11-07|13:50|发布在分类 / 客服知识| 阅读：16

淘宝店肆在做宝物的相关出售时，关于相关出售的组合问题，总是要苦恼良久。

是的，在相关出售的进程中，怎么组合宝物进行相关出售这是至关重要的一步，那么相关出售的组合技巧是什么呢?

我们在量子计算里重视宝物的3项目标： 1、均匀拜访时刻 2、拜访流量 3、跳失率假如你觉得目标太少了…不防再计算下：该宝物的转化率=时刻段之内购买个数/拜访流量基本上，这四个大目标，是做相关营销的开端!它们是一个确诊的开端，一切相关营销，假如能看做是一个确诊处理的动态进程，那么，相关基本上能做好! 那么，相关营销做得好坏的目标是什么呢?

个人感受相关的好坏的表现往往与主推力度有关，例如你想看看最近全店的相关营销做得怎么样，不防加大力度推行，着陆到首页，目标其实便是客单量与客单价，客单量高了，标明你做的相关的引荐产品上面做得很不错，客单价高了，阐明你在引荐的价格的设置上做得不错了。

例如你想看看一个宝物的相关引荐做得好不好，不防加大力度推行，着陆到宝物描绘页，目标是购买此产品外的产品数量/总购买数量，直接用数量会比较直观了。

二、相关的方法有哪些?

营销与数据结合，找到交易效率效率最快与相关出售额最高的平衡点才是做好相关营销的实质; ①动态改善方法：动态算法，对新店以及新产品没参阅主张，对非抢手产品做好相关营销往往需求一个顾客的洞察估测即可，关于从数据观察得出的相关组合，仅限：热销、高流量、旧产品. 针对这些产品，能够随时做到的几个动态：找出热销产品，调配多点! 找出跳失率很高的产品，相关引荐跳失率低/热销的产品! 找出转化率很低的产品，相关引荐热销/转化率高的产品! 找出高流量跳失率很高的页面，修正宝物描绘，调配跳失率很低产品/热销产品! 找出高流量转化率低的页面，修正宝物描绘，调配转化率高产品/热销产品! 找出均匀拜访时刻低的宝物，修正宝物描绘，尽量少相关 …… ②组合方法：引荐的基本上都是同价位或同品牌商品! 不要引荐客户可代替产品! 存在不存在互补产品?

存在，赶忙第一时刻首要调配! 找出卖的最多的组合，引荐之! ③页面设置方法：宝物描绘的相关引荐你是想放在上面，仍是放在下面比较适宜呢?

这个问题的提出其实触及到了顾客心思的问题，个人觉得，放在最下面才比较符合顾客心思，可是，仍是要看状况：比如说，当一个宝物的转化率很低，流量大的时分，假如还在放在下面就太浪费流量了! 这里先要问下自己，页面是活动产品/推行产品/往常产品的哪种?

活动与推行的意图是什么，假如你说直通车的意图便是让此款产品热销，这时分就不应该加相关在上面，否则很容易分流了!往常产品的话，主张是放在下面。

这里面还有个比较重要的技巧：上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方法。

有个问题便是，想好了以上的相关，可是位置上是放在相关套餐里比较好仍是放在宝物描绘里做图展示会比较好?

个人觉得卖的最多的组合(经过历史记录)，设置在相关套餐里比较好，依从大部分购买此产品的心思，而其他的相关，在宝物描绘里，这样的摆放方法会合理点。

三.相关引荐的操作流程总结出来的几个比较好的步骤，上面说的，假如是新店或许新产品，往往是经过洞察的预测来做调配(能够做小规模测验以及查询)，可是关于运营一段时刻的产品以及店肆，就应该经过数据来标准操作相关引荐了!它应该是个动态修正的进程! 第一是用数据剖析页面存在的问题：停留时刻、浏览量、跳失率，转化率数据出现的问题针对调配，然后再考虑是不是能够用组合方法来考虑。

反正基本上是：找出产品页面存在的缺点!然后从这四个维度来剖析!例如：有个产品，停留时刻短，流量量高，跳失率低，转化率高，这个产品基本上能判别：很能让顾客冲动地下单，很有紧迫感。

这时分就要进入第二步：剖析出现这四个维度的原因是什么?

无非就几个：价格、引流匹配度，视觉营销，评价与出售记录等。

像举例的产品，应该是下单速度很快，视觉营销这影响要素比较少，价格与引流匹配度要素较高了，这时分，需求考虑的是怎么利用有利的要素，以及怎么改正晦气的要素。

第三步便是针对剖析的各种要素想出的处理以及改善方案：举例的这个产品，应该是把相关放在宝物描绘的最上面，达到最大的分流作用的话，应该放组合产品和热销产品。

第四步便是作用的评价，评价便是修正后，购买此产品外的产品数量有没提高，或许组合产品购买量有没提高。

相关是个细化的进程，假如依靠系统来引荐确实很快。

可是，每逢重要活动来临，考虑下做精密把!

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