店铺单品日销量提高方法

2023-11-07|13:45|发布在分类 / 引流推广| 阅读：25

在如今淘宝竞赛剧烈的大环境下，一件单品想要打造成月销过万的爆款，看起来并非一件易事。

然而其实只要把握了方法，一家非抢手类目店肆也可以做到月销超3万件，占据叶子类目销量TOP1。

现在这个单品日均1000件，在叶子类目不管是归纳排序仍是销量排序均排在榜首位。

而在2周前，这个单品还被竞赛对手压得喘不过气，接近失败。

还原这个单品的崛起进程，科学选品是至关重要的榜首步。

选品等于选钢刀刚接手店肆时，笔者发现，该店肆的货品结构比较复杂，拥有二十多个细分子类目，近千个产品，咱们经过逐一剖析，总算找到了店肆较具备成长空间的子类目。

在子类目中装订用品占到整个类目的1.02%，叶子类目中票夹/长尾夹占到装订用品的33.24%，再比较自己店肆的优势单品，最终确定了“长尾夹”这个单品。

经过剖析“长尾夹”数据发现，店肆月销量8000件，与销量榜首的距离在2万件，而且近三个的月，单品的日销量继续下滑，从800件降到300件左右。

而竞赛对手的销售稳定增长，并占据了销量排名榜首。

从流量来看，来自于手淘查找端的流量转化率最高，可是每日访客数只有300左右，而竞品手淘查找访客数是咱们的4倍。

1、价格下调，和竞品坚持同步要短期内暴增流量和销量，最简单最粗犷招术便是：下调价格。

顾客在购买这类单价低，耗费快的产品时，对买到假货的顾忌很低，理所当然更倾向于挑选实惠低价的产品。

之前店肆“长尾夹”的单价是5.8元，而竞赛对手最低价格是5.1元。

经过活动把最低价格降到和竞赛对手相同，站在同一个价格起跑线上。

2、页面优化，产品描述更明晰降价之后，便是对产品页面的优化。

在产品介绍上杰出产品的材质、尺度、用途，使产品更明晰，更立体。

让顾客在选购的时候可以更简单作出挑选。

3、互动引导，给用户话语权针对客户关心的“夹子什物终究怎么样”的问题，咱们开展了点评晒图有礼活动，引导顾客在点评里晒出收到的什物图。

由于用户在网购时看不到具体的什物，除了产品页上商家的描述以外，购买过此产品的用户的意见，在他们看来更具有参考意义。

经过用户的晒图，可以进步商家的可信度，然后促使那些犹疑不觉得用户减少决策时间。

4、基础打好了，推行也很重要接下来，在做好1、2点的基础上，咱们在推行端下功夫。

推行上集中精力主攻直通车和淘宝达人的推行。

在直通车方面，经过创意图的优化，使点击率不断上升。

下面分别是几版直通车创意图从直通车报表来看，点击率在稳步上升。

在淘宝达人方面，咱们尝联系了大淘客，找到了优质的手淘达人进行协作之后，引荐当天的淘客流量破万。

经过优化后，店肆手淘查找访客数翻了4倍。

不管PC端仍是无线端，按销量排序仍是归纳排序，排名现已全面超越了竞品，冲到了细分品类榜首。

Tips：如安在竞赛中不掉队？

当销量首次超越竞品时，竞赛店肆也作出了反响。

对方加大了直通车推行力度，几乎垄断了单品的抢手关键词直通车头名。

店肆继续不能懈怠的是：直通车推行，排不到榜首，就排第二，紧紧黏住抢手关键词排名。

手淘流量的继续导入，由于前文也有提到，手淘流量是转化率最高的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。