“关联销售”=提高店铺客单量的方法?

2023-11-07|13:50|发布在分类 / 引流推广| 阅读：32

提高网店客单量是每个卖家最需要关怀的问题，这里讲其中的一个办法：相关出售而相关出售又能够理解为搭销，即调配在一起进行促销。

什么是搭销?

搭销能够分解来解释，搭是调配，销是促销的意思，这样一解释，有人或许就会发现，相关性出售其实只讲了搭的问题，而没有处理销的问题，难怪客户买账的不多。

搭销一般留意的问题无外乎两个方面：一个是搭的问题，搭是要讲究技巧的，主要讲怎么延展的问题，许多卖家老是简略在这个方面犯错，主要是思考方向的错误，许多卖家在调配产品的时候总是从产品自身出发考虑问题，是不科学的，你应该从用户的角度去考虑问题，你更应该研究下浏览这个产品的客户会对其他的哪些产品感兴趣，而不是只是围绕着产品自身去找相关的产品进行简略罗列。

比方一件衬衫，你能够相关的产品最起码能够从以下几个方面考虑，第一，这个衬衫的调配套装，比方你能够配个领带，能够一条西裤;第二，你能够根据这个衬衫适合的目标进行引荐，假如衬衫是商务型的，你能够沿着商务型进行引荐;第三，我们常用的，本店铺热销的产品，其他还有，许多东西我们能够多研究下用户行为，最起码，你还能够做个猜你喜欢，对吧?

另一个问题是销的问题，这一点做的好的卖家十分少，搭销不只是是把相关产品罗列给用户就能够了，你还需要临门一脚，啥呢?

给客户一个购买的理由!什么理由呢?

最常见的是价格优惠，买整个调配优惠多少钱，但这不是仅有，对化妆品来说，你做的调配套装能处理客户的什么问题?

关于服装来说，你的调配能给客户带来什么样的体会?

等等，简略的文案阐明，会让你的客户心灵为之一动，这样，你的时机就来了!

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