天猫开一个店需要花多少钱？

此贴是给各位计划开天猫和刚刚进入天猫的亲们共享一些经验。

事实上，在今天，假如你在“天猫”开店运营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是赔本。

一、一般的商家 举个例子，我来帮我们做个测算，其实“本钱”不止是产品本身，而是产品整个出售过程中不可避免发生的费用，最根底的来说，“本钱”一共包括6大项： 1、产品本钱(比方20元); 2、包装本钱(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比方是5元); 3、物流本钱(仓储，快递，比方是12元，这儿要说明，卖家说这不是“本钱”，能够不包邮啊。

但同学，对顾客购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包括在其间，不包邮的顾客得加上快递费后一并付款，人家只需掏出多少钱都算一次消费?

管你包仍是不包自己的说法?

所以快递是“硬本钱”); 4、天猫扣点(均匀扣点4%，60元出售价计算，是2.4元); 5、税收(就算均匀8%吧，不要提网店不缴税了，天猫店肆对应企业银行账户，不是私人的银行卡，一切买卖一分钱的税都少不掉，那便是4.8元); 6、拍照和制作费用(快消品特别很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需求拍照，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元); 好了，上面6项本钱，加起来是45.4元，占60元出售价的75.7%，并且是水涨船高，是出售的硬开销，不可能降得下来。

那么便是说，一件出厂价为20元的产品，在天猫卖出去60元，硬本钱就占了75%以上，剩余的毛利为25%左右，是15元。

那么问问，你赚到了钱吗?

假如按上述“乘3倍出售”，你的店肆每月出售50万元，人工本钱为9%。

可是事实上，一般商家，人工本钱能操控在15%之内的，就很不错了。

超越20%也正常。

按上述产品成交价60元为客单价计算，每月出售50万元，需求出售出8333件产品，每天需求出售277件。

假如天猫均匀转化率为2%，每天需求引进UV(人)数为13850人，假定广告占每日引进流量(UV数)的20%，那么推行需求引进2770人，在淘宝，营销首要经过直通车，钻石展位，促销东西(比方聚合算)，假定均匀花费1元引进1个用户，那么每天需求花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需求花费广告83100元，占50 万月出售额的16%。

这两项相加，操控得好的情况下，约占出售额的22%-30%。

这便是说，固定本钱加可变本钱，全贴进去了，没钱赚，或许最多打平……慢着，你真的没赔本吗?

还没完，要做生意，需求多少钱，库存得备多少货?

还有资金链和库存的本钱是多少呢?

继续，按上面，假定月均出售50万，则一年为600万元的总出售额。

按一年4季分化如下(假定均匀售出率为80%)： 1季度出售60万，需资金约36万，剩7万库存本钱 2季度出售100万，需资金约60万，剩12万库存本钱 3季度出售140万，需资金约84万，剩16万库存本钱 4季度出售300万，需资金约180万，剩36万库存本钱 加起来，一年做600万的生意，需求资金量在200万-250万之间。

在传统行业，假如投资回报率低于15%，那么这个生意仍是不做的好：因为每年CPI假如上涨10%，你投入的200万，需求220万才会不贬值。

然后，上述固定本钱加可变本钱已经基本全开销掉，没钱可赚了，这儿还多出来资金量和库存需求花的钱，这不亏得都底朝天了吗?

好吧，这便是“一般来说”的商家在天猫的运营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。

那么还有不一样的吗?

二、非一般的商家 上述运营本钱分析后，那么要在天猫出产，得这样： 1、产品出厂价20元，乘以4倍出售，固定本钱得操控在50-60%以下，毛利才会到达40-50%以上，年净利能够到达10-15%，和CPI上涨差不多，其实仍是没挣钱; 2、产品出厂价20元，乘以5倍出售，固定本钱得操控在50以下，毛利才会到达50%以上，年净利能够到达20-30%，有点小钱赚了; 3、产品出厂价20元，乘以5倍以上出售，比方乘以6倍，8倍，10倍…….慢着，你凭什么乘以那么多?

天猫上任何品类都有成千上万的竞赛商家和同类产品，你的产品不具性价比，拼的是什么?

顾客凭什么肯买这么贵的东西?

并且，网购不便是为了贪便宜吗?

所以，一旦产品的出售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和出售就堪忧了。

好的，既然是“非一般的商家”，总仍是有提高利润的方法： 1、客单价，假如客单价高于100元，并且合单率高于1.5(每个包裹包括几件产品)，物流，包装本钱会下降10%以上;但客单价高会下降转化率; 2、转化率,假如转化率高于3%，则广告本钱会大幅下降三分之一以上; 3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体会，那么产品本钱，拍照和制作费用，包装本钱又会上升。

别的，便是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞赛对手和商场中跃可是上，用“品牌”去建设顾客对产品的认知。

换言之，即顾客本来的购物需求是从产品样式，品类，价格…等维度去淘宝和天猫这个大商场“查找”并找到所需物品而产生购物的，变成了知道品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比方“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。

但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，顾客记住的只能是榜首，理论上没有第二。

血淋淋的真相拨开：榜首的是烧钱而不是挣钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得商场领先规模，靠商场规模获得投资，再用投资扩大规模…如此循环，这其间哪有第二的戏好唱?

当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更斗胆更够狠的烧钱砸钱，赔本也要打败榜首，归结起来，这不一样?

所以是非一般的商家，他们不差钱，但不挣钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?

要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。

三、运营天猫的逻辑：挣钱仍是赚人气?

这就提出了丧命的问题：在天猫，多数商家都是赔本，只要少量商家挣钱。

关于那些有先发优势的商家来说，比方韩都衣舍，每天天然流量都是几十上百万，即使一分钱广告费不花，也能够卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。

这就不得不谈到运营天猫的逻辑： 1、卖货走不通：做天猫有必要是品牌，顾客假如是贪便宜，那么只能买本钱3倍以下的产品，所以顾客消费的是价格，是样式，而不是品牌，因为大多顾客都是经过需求产品的“查找”找到产品，挑选产品的，那么流量便是随“查找”走，商家就得花大量广告费去做查找广告。

2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把产品乘以4倍以上价格，因为性价比消失，有必要花更多钱和时间去做品牌的“调性”，便是所谓的用户体会，抓住顾客购物崇拜“屌丝”的心。

这样顾客找产品就直接查找品牌，搜藏店肆，这样的流量不花钱。

或许说，因为卖价高了，能够花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。

1、双11代表什么?

双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只要2全能参与，而淘宝的600万家店肆一家都参与不了，双11的350亿买卖奇迹的后边其实是： 压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的产品，就提早10天不消费了吧，这样就按捺了上百亿需求，在双11当天爆发。

淘宝上年末的买卖起码每天 40-50亿，压抑10天…你懂的消吃力团体迁移：2万个经过挑选的品牌商家，会集共享掉本来600多万个商家的消费，本来在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的顾客，都在当天团体转移到天猫的少量商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其间的90%以上。

收费站：天猫挑选商家，都会有扣点，加入均匀扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和积蓄成交，收入不会超越20亿。

别的，双11的大商家们，经过向天猫缴费，垄断了几乎一切成交流量，获取了新的顾客资源，顾客团体从零星的淘宝商场团体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。

因而，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过经过营销过度压榨了消费才能而已。

那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗?

2、淘宝究竟是什么形式?

淘宝，天猫，聚合算…都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业形式，是“渠道”+“收费站”形式。

B2C是什么?

可是，这说法疏忽了“竞赛”本钱和其间的高额“收费”。

而这才是阿里系，马云的生财之道。

我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其间，才能够做生意，有必要经历几个环节： 1，头部是品牌加产品，在我国，大多是工厂; 2、尾部是顾客。

中间环节：工厂出货–经销商(代理，代运营)–渠道入驻–拍照制作–店肆运营保护–营销(引进流量)–服务(转化流量)–客服和售后–仓储发货。

在这样的形式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其间特定购物需求的顾客，这种特定，就如大海捞针，比方一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那怎么找到这2万人?

在淘宝渠道给出的答案是：查找。

这2万人的详细需求不同，他们怎么找到产品?

影响他们购物决策的除了价格，样式，功能，品牌…还有成百上千个来“找到”，“查找”到产品的逻辑。

因而，假如你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的顾客“查找”时，要榜首时间榜首方位“出现”或美化你的产品。

假定每天有3000人查找这类样式的名表，在顾客看到你产品进行点击时，你进行了“查找”营销，即直通车，那么你至少得花费1000-2000元去竞价查找，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的知识。

那么，等于说，你在淘宝每天数亿的查找需求中，准确的挑选到你要的特定顾客，这便是一条“通道”。

只不过，如今淘宝和天猫上一切的“通道”，关于流量，都给出了“收费站”的形式，并且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，继续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛便是我国的高速公路呀! 原谅我说的知识你都懂，但你或许不明白的是：假如我是一个这样的品牌，我应该直接越过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推行方位刻舟求剑?

依照社交媒体的定义，用户是经过共享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜爱，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜爱就重视，这种“信誉”，几乎无价。

这儿先不谈

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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