淘宝电商如何在视频、图片+文案、关联等等方面去做文章？

作为一个做了12年的淘宝卖家，在我看来，要打造好的产品，可以从视频、图片+文案、关联等等方面去做文章，下面我就来讲一讲。

1、视频：主图小视频，是内容项是加权的，时长这建议控制在30s，然后内容上突出产品细节卖点优势，做出自己店铺的特色来，这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

2、图片+文案：大家现在都在重视图片的美观度，而忽视了文案的重要性。好的文案能让买家对店铺的信任感提升，为最终转化率的提升起到决定性的作用。而且现在讲究的是人群精准，所以我们要做的不是产品有人买就行，而是产品要是我们的目标人群买才行。所以你要清楚你的目标人群是怎么样的一个人群，要去专门为这个人群做相对应的文案。

最简单直接的，就是从你店铺产品的评论区偷，去竞店竞品的评论区偷，在不知道能用什么样的语言打动买家的时候，就用买家他们自己的语言来试一试吧。

评价是买家自己的发声，如果是看到有大量来自买家的认可，那么其他消费者的信任度就会倍增，但如果是看到有大量的差评，那么原本要下单的消费者就会望而却步，思虑再三。

3、关联：做店铺一定不要忽视关联销售的重要性，关联销售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，毕竟一个真正成功的爆款是能将店铺其他产品的销量拉动起来的。

②为买家提供更多的产品选择从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用。但是搭配的过多就毫无意义了，还会增加跳失率。这个关联也不是说随意去关联的，除了搭配的产品要和主推产品的风格、定价等等相匹配之外，还要去根据产品的间接转化率和产品之间相互匹配后的数据反馈来做调整，这些数据在生意参谋中都可以看到。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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