幕思城>电商行情>运营>淘宝运营> 提高客单价和转化率,关联销售不可少

提高客单价和转化率,关联销售不可少

2023-11-06|16:48|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：14

现在很多淘宝卖家都会面临下面几个问题：跳失率居高不下、客单价低、转化率的进步乏力等问题，进而导致权重下降，排名下滑，流量进而下降。

很多卖家也发现了问题所在，也在想办法去解决，可是苦于没有有用的办法或许办法不得当。

其实做好了相关出售以上的问题底子就能解决了。

看到这儿肯定会有很多人说，相关出售我也有做呀，可是然并卵?

对，你是做了相关出售?

可是你做好了吗?

相关营销是进步客单价、进步全体出售额的有用办法之一。

也是减少流量流失、进步流量的利用率的有用办法。

大多数卖家也都在产品页面做了相关出售，可是有没有真实细心去分析，看数据去做好，是作用的要害。

下面和大家共享下自己总结的一些调配技巧。

一、互补相关大家每个店肆都会有自己的爆款，爆款的特价便是转化率高。

互补相关着重调配的产品和主推产品有直接的相关性，如主推产品为女装外套，相关出售能够调配T恤、裤子等同场景产品。

如下图：咱们对不同流量的产品必定要做好如下的计划：1、大流量、高跳失率、转化低的宝物，必定要相关转化率高的宝物，这样能尽可能的把握住每一个流量，进步店肆转化率，和爆款链接的销量及排名;2、相关的主推款必定要有优势，必定要合作促销活动;3、相关出售的人群画像必定要一致，不然会严峻的影响作用。

二、替代相关替代相关指主推产品和相关产品能够完全替代，如主推产品为圆领t恤，那么相关产品可所以V领T恤，也可所以立领等。

如下图：1、这类产品必定要高度一致，相关的产品价格必定要高中低三挡，中端要多一些;2、前面放流量高、转化率高的宝物，下面放流量低转化率高的宝物;三、潜在相关潜在相关要点着重潜在互补关系，这种调配方法一般不推荐，可是针对多类目店肆时，能够考虑。

如主推产品为帐篷，那潜在相关的产品能够为野餐垫、防晒衣，明面上，两种产品毫无关系，可是潜在意义上，买帐篷的人可能在户外野餐，那么野餐垫、防晒衣便是必须的。

一个爆款的打造离不开一个全宝物优化，，三篇文章淘宝全部推荐为干活的系列文章。

然后看下图：1、相关出售的产品必定要是相关性强的;2、相关出售必定要合作促销;3、这类的调配套餐也能够能够用的。

如下图：咱们了解过分类，下面是问题咱们也要留意：1、新推出的主打宝物，必定要放在开始或许结束，然后进行促销，这样其实底子不用刷单或许刷流量的。

然后在做一个新品两周计划表，打造一个爆款不难的，爆款表格文章的最终我会共享，需求的能够要点看一下.2、如果是在宝物描绘前参加相关产品/配套产品，必需求操控展现产品的数量，不然直接影响用户体会。

3、在宝物描绘中嵌入相关产品，同(1)中说到的大致相同，都需求注重质量，留意数量，不然会烦琐，使顾客没有耐性继续阅读下去。

4、在宝物描绘完今后插入相关产品，其实这个方位刚刚好，为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间阅读咱们的宝物描绘，证明该顾客极端喜爱咱们这款产品，十分想购买，换言之也便是购买愿望十分的强烈。

那么在这个时分，咱们在最终加上了相关产品、畅销产品或许配套产品的时分，无论从点击率、购买率来看，都是明显进步的。

5、新推出的主打宝物，必定要放在开始或许结束，然后进行促销，这样其实底子不用刷单或许刷流量的。

6、转化率高的宝物必定要尽可能多的给他流量，这样你的店肆转化率也会进步。

7、调配的套餐，人群画像必定要一致，不然作用会十分欠好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。