大神5年直通车实操经验总结

流量是一个店肆的生命，没有流量必然是死路一条。

但是自然流量不会自己到碗里来，没有优化哪来流量?

流量的组合是多方面的，自然流量、推行流量、活 动流量等，多渠道提高，店肆才干得到本质开挂。

很多商家对直通车既爱又恨，以为直通车太烧钱，其实有钱没钱都能玩，有钱开大车没钱开小车，只需操控好油 门，懂得技术和策略，直通车就会给你店肆带来源源不断的流量。

1、 为什么开直通车?

(1)淘宝流量比较紧缺。

(2)直通车作为推行东西，能够协助商家愈加快速的争夺市场份额!(3)在适宜的时间节点直通车能够大量引流，辅佐爆款和维护爆款!(4)新产品上架能够使用直通车来选款，测款，!(5)关于全店搜索加权有协助!(6)关于被降权的产品，直通车引进来的流量较为精准，能够使宝物千人千面打乱，添加更多展现的机会!2、 什么时候应该开直通车呢?

围绕以上思维导图7点，做好基础预备!3.直通车的本质是什么?

直通车的本质很简单便是阿里为了赚钱，为了能够获得更多的商家的利润，为了创收，为了继续直通车盈余。

但是反过来讲，直通车还真的是对商家推行竞争来说，的确不失为一个十分好的引流的一个东西，他的本质条件决议了它的一些常态，为什么这样说的呢?

第 一、直通车这个东西关于渠道阿里来说，它是一个盈余十分好的一个东西;第二、直通车这个东西关于商家来说也是一个十分好的引流竞争东西。

至少是多了一条 路，能够挑选去做推行服务;第三、关于买家来说，经过这个东西能够更好的找到自己想要的宝物，然后而去点击它，购买自己想要的东西，也便是说这个东西关于 渠道、卖家、买家来说都是获益的。

简单来说：羊毛出在狗身上，让猪来买单!后 面那接下来问题来了，直通车这么好的一个东西，关于渠道、商家、客户，都是共盈的一个渠道东西，那怎样怎样来断定直通车的权重质量分的好坏呢?

以什么核心 点来做断定谁家的宝物经过直通车就能获取更多更大的展现量和点击量呢，由于直通车是一个竞争性的东西，是淘宝天猫小二们开发的。

那咱们就要 站在淘宝天猫小二们开发规划这个软件的工程师们的视点来思索这个问题了，换位考虑一下假设我是直通车小二负责总监，我站在开发规划这个直通车东西软件的角 度来思索一下，我就会想，我得既要眷顾咱们淘宝自己渠道本身的利益，要让它继续盈余，继续创收。

又要保障商家那些更好的产品，更好的服务的产品，尽量快速 的去展现到他所需求的各买家身上，又要不影响买家购物体会的状况下，服务于千万买家的产品上。

那这个直通车要以什么样的规范来断定的呢?

来衡量这个权重的呢?

来给这个宝物更好的权重，更多的展现，更大的点击量的呢?

多 年的开车让我总算理清了，我觉得直通车假如站在开发直通车东西工程师的视点来考虑的话，就一定会有一个东西的权重会很大，我自己推测得出的直通车的宿世最 看中的便是一个成果便是：《点击率=点击量/展现量》。

要想获得淘宝天猫直通车更多的展现更大的点击，首要条件便是就要不惜一切代价来进步点击率，在做直通车方案前，就要想好，如不能进步点击率，凡开直通车都是白搭。

为什么会提到直通车唯点击率为王呢，由于仍是站在直通车开发东西工程师的视点来考虑的，假如一个宝物的点击率十分高，那会有什么样的数据成果呢?

第一、一个宝物点击率十分高，那会向直通车东西后台反响这个宝物十分有潜力，以点击率来做依据的话，能够说是一种更有用的断定，来吸收商家的钱，由于点击率=点击量/展现量，假如点击率大，那是不是能够这样说，分子越大，点击量越大，淘宝渠道更赚钱啊。

第二、点击率大，那是不是证明这个宝物更受买家的欢迎啊，由于东西都是机械在操作的，他只会抓取证明。

第三、假如点击率大，那是不是买家更喜欢这个宝物才会去点击它，也是投合了买家的购物需求。

学会这些超实战的技巧，能够让你在开直通车的道路上走得越来越顺利，少走弯路，直达终点。

认识了直通车的宿世本质，在开车之前还要学会怎样优化点击率。

怎样提高关键词点击率?

办法：(1)关键词的精准度(2)关键词的排名位置(3)推行创意图(4)推行创意标题(5)价格(6)销量咱们前期需先方案一个宝物，一个宝物前期先加10-20个词，这10-20个词可不能太热也不能太冷，太热没有排名，太冷，展现量太低，也是死，做的便是选 词的一个精准性，所以便是要十分精准的长尾词和产品十分相关性的词，又有些搜索量的，去进步权重和点击率可能又会有转化的，这10-30个词前前期不要怕 出价，由于你很难一下子花出去，能够直接开到前1-3页，由于直通车前期建规划划权重是这样的，要像一把尖刀前面刺入心脏一样，快速让他有一些数据反应出 来，然后结合数据，在去改变，要以便不变应万变，由于直通车是死的，数据是活的，人也是活的，你就前期看点击率=点击量/展现量，便是一个操控点击量，控 制展现量的一个进程，那怎样操控的呢?

做点击率，前期还得测图，经过大量的做图，至少是5-10张直通车图，要做到人有我有，人无我也有，大约每一张图，测到50个点击，就能断定它的点击率怎样 样，经过不断的淘汰制，终究确定好那一张是整个系列最好的点击率图片就OK啦，至少要高于职业点击率10%-20%吧，那这个车，就算是正常在开了，不然 后面仍是白搭。

4.前期预备好以后，那么中期咱们应该怎样做呢?

产品的操作形式，你的产品适合哪种操作形式：两种不同的操作形式，代表着完全不同的两种思维。

第一种是广撒网形式。

意味着使用大量关键词和宝物进行匹配，将分数低和没成交的词去掉，不断优化的一个进程，适合新手操作。

第二种是爆款形式–-常常操作的形式。

经过数据分析，清晰成交方向。

选定关键词进行培育，冲刺质量得分，依据状况决议是否需求开启定向。

直通车实操技巧：分为A.怎样实操B.优化准则C.三大阶段。

选词：我会依据需求推行产品的特点以及标题，挑选契合的类目特点词进行培育，便是咱们俗称的养词。

这部分的话，一般为7天左右一个周期。

权重提高上去之后，我会再依据实际状况去添加几个类目大词，7天后依据数据反应进行判别词的成交方向，再依据成交方向词进行扩展词组。

优化的四大准则，能够提供给大家参考下。

1：具有充足的点击量2：按ROI决议加价或降价3：按转化率决议是否删除4：按成交方向添加关键词。

直通车分为3个阶段：第一阶段为养词，养词的意图是经过提高点击率，来提高质量得分;第二阶段为测试期，意图是在可控ppc内，提高各个方向的关键词的点击量;第三阶段为优化期，意图是循环优化，在ROI合理的状况下提高销量，打造爆款。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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