如何为岌岌可危的女裤类目开辟生存之道?

                    做服饰的商家关于裤子这个类目应该不算生疏，可是假如说全店只卖裤子的，而且做得好的，应该就不多了吧，原因无非有几个：

单一类目很难支撑营业额；

裤子每年来来回回的样式不多，很难有打破；

裤子职业几乎被几家大店独占，难以切入；不知道怎么玩转裤子类目……不论是什么问题，归结到底就一个：裤子难做。

咱们看小编的文章前，请先自问4个问题：

一、店肆只做裤子，你怕了吗？

二、现阶段的淘宝，全店只靠一个爆款能做到日销8万多，你信吗？

三、无线端流量添加是否能够让一家店肆一夜暴富？四、上不了官方活动，店肆就死啦？假如您关于以上4个问题有了主意，那就请您接着往下看：现在许多做运营的，不论做什么类目，咱们首先都要对该类目十分了解和熟悉，所以先从职业切入，再结合自身的产品和店肆进行战略打法规划，其实有错吗？没错，只是由于这样，所以不论懂不懂运营的，都开端神化职业剖析，在职业剖析里边死劲的钻研，有人钻研得很好，有人一无所得，往往便是由于点不对。接下来以一家女裤店肆为事例，跟咱们分享一下，怎么为已经岌岌可危的女裤类目拓荒一条生存之道。

一、裤子现状剖析3月初操作这家店肆，发现店肆只需12款宝物，其中有一半以上是秋冬款的打底裤，只需两三款春季还能卖的小脚裤，而且以店肆现有的出产链，不可能在短期内上架新品。

（一）职业剖析店肆内的12款宝物就只需两三款小脚裤是应季的，而应季的这几款其他的商家已经卖了几万件，而且价格也不贵，拍照也是比较美观的，很难找到能够逾越的点，而且根本都是大商家，供应链、资金投入、设计摄影必定程度上都比咱们强许多。应季的产品竞赛大，行将大热的夏裤又没有，其实店肆陷入了比较为难的阶段。这个时分咱们仍是挑选回归职业。拉了去年同期一个季度的裤子数据，发现三四月份其实打底裤仍是畅销的，为了改动店肆现在的现状，加上现有的供应链，咱们仍是挑选推现在小有成交的小脚裤。经过职业调研，确认店肆的主推产品以后，就开端寻找直接的竞赛对手，进行针对性的逾越计划。

（二）竞赛对手剖析针对竞赛对手咱们也剖析了几家，发现不论价格比咱们高的仍是比咱们低的，都有卖了上万件，这给咱们很大的决心，说明价格不是很大的影响因素，可是咱们怎么从这么强劲的对手中分得一块蛋糕呢？其实，一个好的产品在于它的卖点，最大程度的抓住产品的痛点， 顾客并不关怀自己买到的东西特色是什么， 甚至不关怀买到了什么。 顾客更关怀的是产品能给我带来的好处， 失掉它带来的丢失。咱们开端钻研竞赛对手的详情页和评价，发现卖女生小脚裤的，详情页体现的都是显瘦修身，拉高腿部比例，更凶猛的店肆，还会添加一些拉伸、水洗的实验来验证质量真的很过关。一路看下来，发现咱们的卖点都相同，而且几乎都讲同一卖点。

（三）自身店肆的审阅看了许多竞赛对手的详情页，大部分是卖得又好页面又漂亮的，而且几乎小脚裤的卖点都有了。那咱们又该从什么卖点去切入呢？由于自身我也是一个小脚裤爱好者，所以深刻知道小脚裤穿久了会抽丝变形是十分苦恼的。一起咱们经过卖点的多次对比提炼，发现大部分都没有把”不抽丝“这个点放大，为了有更多的数据支撑，咱们去总结了竞赛对手的买家评价，也发现大部分的顾客买小脚裤跟我相同都会很介意是否抽丝，所以咱们立马就决定把“不抽丝”作为咱们的卖点，在页面文案上都体现咱们的产品是不抽丝的，再合作店内活动（前期的活动力度必定要比竞赛对手大，而且足够招引顾客），快速引流，迅速打造销量。

二、现状应战以及破冰之路刚接手裤子店肆，店肆日销在五六百，流量不到500个，可是发现85%以上的成交都来自无线端。所以咱们把无线端作为店肆打破，快速增长营业额的最佳途径，主要从以下几个方面去做优化：

（一）无线的页面装饰调整1、无线端主页：店肆宝物只需12款，所以把店肆一切宝物都放到主页。主推款主要是以海报展现产品，展现不同的角度和多个细节图，其他样式有多个花样的也将一切的花样悉数展现，以此来丰厚主页，给顾客挑选多的视觉；

2、无线端详情页：多图少字，字体要大，契合无线端的浏览习惯，侧重杰出“不抽丝”卖点，图片展现以一屏展现一张图片为原则进行排版；

（二）添加微淘的发布，进步无线端的互动改动店肆从不发微淘的习惯，从店肆活动、产品工艺介绍、产品调配、护肤美容、时势热门等小脚裤爱好者的几个方面下手每天守时发布微淘，添加顾客形成每天都看店肆微淘的习惯。

（三）付费途径流量调整付费途径前期以直通车为主（以圈定全网契合人群）去侧重引精准流量，当销量和人群稳定，开端投进钻展。一起针对近期比较火热的淘宝达人，在达人市场筛选了部分服饰调配、好货推荐的资深淘客进行推行。

（四）前期大力度促销重视竞赛对手的促销活动，大多数采用单品包邮，而咱们店肆打出差异于他们而且力度更大的买一送一等促销活动，打破店肆零销量，进步店肆的流量。半个月后，店肆日销从500多增长到2.5W，付费流量占比13%，96%的成交来自无线端，店肆70%以上的流量来自手淘的免费流量。小脚裤的稳定成交不仅仅带来店肆的高营业额，一起也进步了产品职业排名和店肆排名。从500名之外，一下子跃进TOP50和TOP100。3月底4月初本应是夏款上新开端推行的黄金时期，可是店东依旧是比咱们都晚了一步，直到4月中旬才开端上新了一款阔腿裤，真正意义上的夏款。所以在3月底咱们就针对小脚裤与阔腿裤的推行替换运营做出了规划：一个半月后，店肆日销增长到8.5W，付费流量占比15%

三、怎么玩转裤子类目

1、裤子类目样式改变不大，所以玩的都是高销量款，假如没有一个或者多个高销量款支撑，单独做裤子类目的店肆是很难做得好。运营过裤子店肆的都知道，裤子的样式根本没什么改变，多少年了来来回回也便是那些样式，可是不论样式有没有改变，每个女生的衣橱还总是有那么几件如出一辙裤子，便是所谓的百搭款。所以假如您的店肆是主营裤子类目的，而且有一个或者多个高销量款，那您彻底有可能在高手聚集的类目里边快速地跑到类目TOP店肆。

2、类目高销量款也能成为店肆高销量款，核心卖点是产品的生命。现在即使是没有做过淘宝的都知道，一家店肆假如挑选红海类目切入是很难做起来的，就算真正想要做起来，也需求大量资金投入才有机遇。可是关于裤子类目来说，并非如此，就像刚刚前面说的裤子类目样式改变不大，就意味着同款的竞赛必定比其他类目愈加严峻。可是这不可怕，可怕的是您不够了解您的产品，不懂得怎么去包装产品的卖点。相同的卖点“高腰”，产品A说我便是高腰的，产品B说我是润饰腰线的，相同的卖点“轻浮”，产品A一年四季都在说“我很薄没担负”，产品B冬天说“一半薄十倍暖”，夏天说“轻浮透气，跟没穿相同”。

3、PC时代已死，难以打破，就从无线下手，快速切入。或许现在许多运营店肆的，从开店肆的时分，就开端规划我的PC端店肆要怎么装饰，怎么做活动，然后一问无线呢？往往便是说同步啊。可是做了一圈下来会发现店肆依旧在原地，还在不断的在找各路刷单高手在冲销量，可是没刷就没单了。孰不知，现在已经是无线的时代，PC假如很难去打破，就能够从无线端快速切入，尤其是现在的淘宝达人的鼓起和扶持，给没有基础的店肆更多的展现机遇，只需你的店肆和产品有优势，就有机遇在无线端有大量的流量。

4、低客单产品选中就猛推，错失机遇就错失销量。随着消费水平的提高，越来越多的店肆不卖低客单的产品，都跑去卖巨高的产品，最后发现也很难卖出去。其实不论消费水平有没有提高，顾客喜爱物美价廉、物有所值的产品的心理是不会变的，也便是说低客单仍是有低客单的市场的存在。可是在做低客单的商家往往会陷入一些误区，比如，装饰促销预备再三才慢悠悠的开端推行，随意搬了一下其他店肆的页面就开端做推行宝物。其实，针对低客单价的宝物，只需咱们找到了潜力宝物，而且找到它与其他同款店肆的差异卖点，就需求快速的推行出去，让产品的量快速的上去，千万不要错失推行的机遇，否则很容易就错失了最容易制作高销量的机遇。

5、职业竞赛大，从大力度促销切入去快速占领。就裤子类目而言，店肆之间的竞赛十分大，咱们能够在不影响产品促销价格的情况下，挑选买一送一，买*件打*折等方法去切入，快速打造基础销量，等销量起来以后，再逐渐调整促销方法。

总结：不论是做什么类目，都没有捷径，可是咱们能够经过快速的摸透类目的特性和玩法，提炼自己产品的卖点就有机遇快速包围。可能这个道理许多人都懂，可是怎么能够既快又好的做好这一步呢，那便是多看，多对比。                

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