毛菇小象为什么这么牛？

2023-10-13|23:15|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：30

毛菇小象无疑是这几年女装类目中涌现出的一匹黑马，不只产品紧跟时尚，并且它们更有一套自己的运营之道。

今日淘宝网店事例共享，咱们就一起来看一看开展至今毛菇小象店为什么这么牛？

他们的产品基本上上一款爆一款，店肆里边许多产品都是过万件的爆款，最重要的是这么大的量竟然很少发生库存。

这家店肆定价很低，但赢利很高。

他人的欧美女装都是卖300~400元，他的客单价只要150元，并且很赚钱。

听了这些，是不是觉得难以想象，特别想了解这家店肆为什么这么牛呢？

首要，它的定位十分精准，它的定位便是欧美快时尚女装，我们知道欧美女装比较贵，可是刚结业的大学生和刚上班的小白领也喜爱穿欧美，可是价格高就望而生畏。

毛菇小象的客户定位便是这部分人群，做性价比比较高的欧美女装，价格只要一般欧美女装的三分之一或二分之一。

这么低的价格是谁都无法抵抗的，几乎秒杀了许多欧美女装旗舰店。

最要害的是它的质量做的还不差，那么，这么低的价格竟然还能盈余，它是怎么做到的呢？

这就缘于第二点，它们只做能卖得爆的款式。

为了达到这一点，毛菇小象有很强大的测款形式。

首要，它们先不出产产品，先到国外的网站上去寻找款式，找到了然后把图片复制下来，每次选三十到五十个款，然后做一个落地页，接着就会灌很多的流量进来测试，看哪个点击率比较高，点击率高的就下单，点击率低的就不出产。

比方，每次选出来的款式只要十几个款，然后开始做详情页，看成交，成交好的就批量出产，成交不好的就立马中止出产，让客服给客户打电话说对不住，您买的这个宝物卖完了，因为这个宝物太火热了，现在为了补偿你，给你一个特殊的优惠，你能够以几折的权利在店里任选一件产品。

靠着这种形式，毛菇小象的店肆基本上全是爆款，过万件的产品比比皆是。

为了让自己的爆款流量特别大，它竟然能够把一款连衣裙从夏天卖到冬季。

连衣裙能够卖到冬季。

它是怎么做的呢？

比方一款连衣裙它的定价是49元，累计的销量能够做到二十万。

首要，夏天的时分卖薄款短袖的连衣裙，秋天比较凉的时分它就在连衣裙里边加上比较厚的里子，到冬季了它不只在里边加里子加厚，袖子也会由短变长。

一模一样的款式随着时节的改变而不断的改变，款式卖到脱销。

这便是它发明全年大爆款的思路。

靠着巨大的爆款群，店肆的综合排名和大流量特别多。

于是给公司下单的时分就基本上能够做到很强的话语权，每个款式下单接近一万多件，所以店肆的出产本钱极低。

它靠着这种形式敏捷起家。

榜首，不用摄影，悉数的图片从国外的网站上拿图，反而更像国外的款，没有拍照本钱；第二，悉数大批量出产，所以对工厂很有话语权，价格能够做到很低；第三，店肆有许多的爆款，所以构成爆款群对它的排名有很大的优势，免费流量极大。

第四，它还保证了轻库存。

这个淘宝网店事例十分值得咱们去学习，我们能够去看一下。

毛菇小象

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