找对方法，提高产品销量没有那么难
2023-10-13|23:15|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：17
做企业咨询时刻久了，经常会遇到这样一些老板，他们中的许多人，在早些年的时候，靠做工厂发家，那个年代物资极度匮乏，商场竞争不激烈，随意出产点什么都能挣钱。
近几年，咱们知道，工厂本钱上升，订单减少，许多工厂出产出来的东西卖不出去，有的老板认为是自己职工才能不可，还跟我讲：“我最初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不可，太懒散了，不靠谱。
” 我说：“不是你的职工才能不可，而是你自己的观念落后了!你想一想，为什么你用同样的办法，以前管用，现在却不管用?
这就说明，你以前那些办法过时了!你以前只想着怎样进步产能，把产品赶快出产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，就能够了!可是你认为这个办法你会，你的竞争对手就不会吗?
你底子没有想过怎样去做出售!” 出售是一门学识，假如你不懂得这门学识，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你的企业必然会走向衰落，乃至到最终，便是被商场无情地淘汰!那么出售要怎样做?
有没有什么出售办法，能够切实可行地进步产品销量呢?
下面我就跟咱们分享一下进步产品销量的5种办法： 开发新的消费人群 我是做电玩行业身世的，在当年游戏主机这个商场，自从索尼推出了PS3，微软推出了XBOX360之后，身为传统游戏业巨头的任天堂公司，一度被逼入了绝地。
PS3和XBOX360以强壮的运算性能以及芯片绘图才能，能够说为玩家打造出了一种超高质量的画质，借此牢牢地锁住了一批老玩家的心。
面对如此强壮的对手，任天堂其时是怎样做的呢?
其时任天堂公司经过查询发现，许多游戏主机侧重画面表现，而疏忽游戏的可玩性，游戏内容也越来越复杂，一些大型游戏玩起来需求耗费很长的游戏时刻，这导致许多新玩家要么感到难以上手，要么感到时刻精力不足，然后不得不放弃游戏。
家用游戏机这个领域，逐渐变成了那些重度游戏玩家才能享受的文娱活动。
于是，任天堂公司决议开发一款面向新的人群的游戏主机。
这款游戏机一定要有别于现存的游戏机，要以“休闲文娱”为定位，以“简单上手”为卖点，不是经过画面感，而是经过游戏的可玩性，来吸引新的游戏玩家。
结果这款叫“Wii”的游戏主机就推出了，Wii一经推出，立刻受到了商场的热烈欢迎。
它以一种新颖的操作方法和共同的文娱性，征服了许多原本不玩游戏的人。
PS3和Xbox 360的大部分用户，都是重度的游戏玩家，而Wii的大部分用户都是轻度的游戏玩家，由于Wii不会占用玩家太多的时刻和精力，玩家只需求用自己碎片化的时刻，就能够进行游戏文娱，以达到减压的目的。
同时，它操作简单，无论是白叟仍是小孩，都能够轻松上手，十分合适全家人一起参与。
所以，任天堂经过Wii这款游戏机，开发了新的消费人群，完成了对索尼和微软的成功逆袭。
这告诉咱们：有时候，不要总去想怎么跟竞争对手抢夺现有的存量商场，与其在存量商场上争得有你没我，不如去开发新的增量商场，开发新的消费人群，一旦开发成功，你的竞争对手将会眼看着你销量大增，而束手无策。
细分商场 许多人认为方针商场越大，销量就越大，其实在实在的商场竞争中，往往并不是这样的，而是你挑选的方针商场越小，你的销量增长得越快。
比方，你现在很看好瘦身产品这个商场，想卖瘦身茶，可是你假如直接去做瘦身茶，那其实你的销量很难做上去，很简单，商场上的瘦身产品千千万万，你卖的产品没有差异化，顾客底子记不住你。
所以，这个时候咱们就需求经过细分商场来做出差异化，然后占据顾客的心智。
一般来说，运用“细分商场”这招，有以下几个过程： 1.挑选一个抢手商场。
我信赖，90%的人没有时刻，没有精力，也没有试错本钱去发现一个新的商场，但这个国际早已经为咱们准备好了答案，咱们只需求去模仿别人的成功经验，也便是直接去寻找那些成熟商场，然后加以细分，由于这是一个已经得到验证的有效商场，这样选产品，能够下降咱们的决议计划危险。
2.在产品上加限定词。
咱们还拿瘦身茶这个产品来举例，你能够加“白领”这个限定词，那么就变成白领瘦身茶;你也能够加“南边”这个限定词，那么细分商场便是合适南边气候以及南边人饮食习惯的瘦身茶;你还能够加“白叟”这个限定词，那么你的细分商场便是能够确保老年人吸收营养、正常睡眠的瘦身茶。
同样的道理，咱们能够在其他所有的抢手商场都采纳这种细分商场的办法，以确保咱们的出售收益，比方汽车用品、教育、化妆品、服装等抢手商场。
现在，有个男人内裤品牌叫“螃蟹隐秘”，老板便是依照这种细分商场的打法，在男人内裤这个细分商场上获得了空前的成功。
可是有两个地方需求注意一下：一是不要盲目，一定要依照顾客的实在需求去细分;二是挑选熟悉人群，要考虑构建客户信赖关系的便利性。
鱼饵营销 我家里有个亲属是牙医，他自己开了家诊所，但生意一向不温不火，他问我有何办法能改善下生意。
我问他：“平时你们这边有老顾客转介绍吗，便是朋友介绍过来的生意?
”他说：“有一些，可是不太多啊!” 我说：“你让你儿子给你批发一些小U盘回来，往里面放一些牙齿保健方面的电子资料，记得在U盘外面贴个不干胶，上面写上‘凭此U盘，能够享受免费洗牙一次’，然后每次你给顾客做完服务之后，就免费送他们2个U盘，你试试看这么做有没有作用。
” 半年以后，我又见到他，他跟我说：“现在生意比之前好了两倍，许多人都把朋友介绍过来，他也不明白为什么。
”我说：“这叫鱼饵营销。
” 这儿所说的“鱼饵”是指以客户无法回绝的方法，提供给客户最想要的成交介质。
鱼饵，是跨过买卖双方鸿沟的桥梁，因此，好的“鱼饵”要承当三重任务：一是便于传达，二是便于接受，三是自然引出后续消费。
这个U盘刚好契合这三个条件：U盘体积小，便于携带，便于把它转送给其他亲属、朋友。
U盘是一种电脑配件，有一定的运用价值，便于人们接受。
U盘里面有大量的“牙齿保健”常识，并且又能够免费洗牙，自然是不会回绝。
咱们知道，90%的人都有各种不同的牙病隐患，你去免费洗牙，牙医肯定会让你做一些其他的服务，让你赶快医治，否则越拖越费事。
这，也就自然地引发了后续消费。
信赖成交 我经常跟一些做出售的人聊天，有时候会问出售员以下3个问题： 1. 出售中什么最难?
许多人的答案都是：“成交最难。
” 2. 你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人，哪个简单?
简直所有人都会答复:“卖给熟人简单。
” 3.为什么卖给熟人简单呢?
大部分人都会答复：“由于熟人信赖你呀!” 所以说成交不难，建立信赖感很难!所以，只需你能从客户那里获得信赖，那么成交仅仅时刻问题! 零危险许诺 成交最大的障碍便是信赖。
那怎么进步客户对你的信赖呢?
有个办法叫“零危险许诺”。
“零危险许诺”便是你要尽或许地主动帮客户将成交危险降到最低，乃至让客户觉得是零危险，以打消他的顾忌。
比方祛痘霜。
等你收到货之后，你会发现她发了两瓶，一大一小，一瓶是正常的包装，另一瓶是很小的试用装，你会看到一张字条，上面写着：“亲爱的顾客您好，为了避免您的丢失，请您先运用试用装，假如您对本产品满足，那请您接着运用;假如不满足，您能够将大瓶的寄回来，咱们会给您全额退款，这样我和您都没有丢失。
” 当然，或许当你做出“零危险许诺”后，不可否认一定会有一些人利用这一点来占你的便宜，可是你需求先衡量一下本钱和收益。
比方，之前你每天能卖出10个产品，有了“零危险许诺”后，你每天能卖100个，即使有10%的退货率，你依然仍是多卖出了80个，这要比没有“零危险许诺”好得多。
咱们再来看一个“零危险许诺”的例子：美国有个华裔青年叫谢家华，他创立了一家专卖鞋子的网站——Zappos，他能够说是把“零危险许诺”这招玩到了极致。
咱们知道，许多商家都惧怕退货，觉得一旦顾客退货，便是自己的丢失，其实这个想法是过错的。
咱们看一下Zappos是怎样做的：他们网站上写着“免费送货，并且一年365天之内，免费退货”，也便是说，你在他们网站买鞋，不只不用付运费，并且在一年之内，假如你对鞋子有任何不满足，能够随时退货，运费他们承当。
咱们想一下，他们为什么敢这么玩呢?
其实是由于他们早就算过了，鞋子的退货率，正常情况下只要十分之一左右，并且鞋子自身的本钱也不贵，就算退货，丢失也不大。
可是这一招却打消了顾客的顾忌，成功地帮顾客建立了对网站的信赖。
由于顾客觉得自己不用承当任何危险，完全定心，然后在决议买与不买时，能更快地做决议。
最终，谢家华的Zappos，就凭仗“零危险许诺”这一招，获得了巨大的成功。
有人计算过，每38个美国人中，就有一个人买过他们的鞋，他们的鞋子，现在每年的出售额都超越10亿美元，这便是“零危险许诺”的威力! 最终做一个总结：在商场竞争日益激烈的今天，无论是企业的生存仍是发展，必须要在出售办法上推陈出新，唯有如此，企业才能在充沛竞争的商场环境下打败其他竞争对手，脱颖而出，抢占商场的制高点。
进步产品销量
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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