小卖家如何用一个月时间做到利润过万
2023-10-13|23:15|发布在分类 / 经验分享| 阅读：27
本文仅对收入小的小卖家，各种大神和大卖家请路过吧。
忘掉说类目了，是女装类目。
运营周转资金3万左右。
那么这三个多月我做了什么?
下面一一道来。
一、4月份之前这个店肆是做低客单价的，原先售价均价70左右，赢利有20左右。
315严打被抓了几回虚假交易之后，便抛弃了，才开端重新定位选品。
那会做低客单价的一天也有10单8单，起步起来也快，仅仅依托刷单太严峻，并且严打期，总感觉不持久。
最后找到中高端档口的货，有供给图片，并且能代发货。
自己把图片批量处理了一下就上架了。
档口货不能退货，只能同款的换码数。
那会儿也没剩余心思考虑这个，想着能卖就不怕压一点货，以至于到后来给自己狠狠甩了一巴掌。
在4月中旬才开端连续上架的。
产品成本150-200左右，售价翻一倍左右。
上架前前后后花了大半个月时刻，到5月初上了挨近300个样式。
前期最早上架的一批款挑了20个左右每个做了一笔销量。
后边根本就没管了，访客很快直接冲到800，流量值顶峰有2000多。
上图为证: 5月流量上来后根本每天有保底四五单了。
算算赢利也可观。
就根本没有动过这个店肆了。
整个5月上旬根本上每天躺着收钱，旺旺上也不忙究竟一天就几个客人，又不用自己打包发货，也不怎么刷单，不怎么上新款了。
整个5月流量都比较稳定，有几天掉了是由于有几个主打款断货了下架了，后来又来货了才上回去，流量才恢复正常。
上图为证： 然而到了5月中下旬，真正的噩梦开端了。
店肆退货连续来了，退货率一路狂飙，最高达到挨近50%左右的退货率(中高端女装，衣服又比较挑人，退货率普遍很高，有部分退货退款率是由于没有货退款形成的)。
想想300多个样式，那会儿有销量的大概有挨近100个，退货退的都是零散的款，不是会集在某些款。
并且档口也开端连续的某些样式断货断码了，这就形成了一个上下两难的局势。
怎么说呢，持续卖的话，资金很快就撑不住那么高的退货所积压的库存，不持续卖的话这段时刻退货回来积压的库存如何处理?
库存只需卖出去了才是钱，卖不出去便是一堆布料。
每年淘宝有多少店肆是死在库存上面的，不是他们不赚钱，是赚的钱都贴在库存里面了。
处理不了库存流转问题，永远都是个死循环。
自己毕竟仍是要想办法去处理，所以呈现了6月的滑铁卢。
上图为证： 6月，自己下了决议，连续把没销量和流量的全部下架了。
有退货回来有库存的，只留下库存的码数和颜色卖，卖一件下架一件。
整个6月便是清库存的状态，由于自己深知，只需把库存去掉了，那钱才是真正赚回来的钱。
整个月没有再上过新款，卖完就下架，流量遭受了史无前例的滑铁卢，。
所以6月就这样在清库存中度过了。
转眼7月，库存清理掉了大半了，店肆流下样式只需四五十个款了，访客也根本掉到200左右了。
自己留了两个比较好的款完好尺码在卖，保住最后的那点流量，也确认了不会断货才敢这样卖。
开端寻觅更加稳定并且能退换货的货源了。
找货源，实体的不能退换，还能去哪，唯有阿里巴巴了。
所以在阿里巴巴找到了和自己风格挨近，价位挨近的样式，7月初开端连续的上阿里巴巴的样式上去，能退能换，此时感觉没有什么比这个更好的了。
用2天时刻上架了50个左右阿里巴巴的样式，现在访客涨回400多，连续的也卖掉了一二十件阿里巴巴的货，剩下销量的主要来自主打的两个款。
库存也有在连续的清掉一些，可是由于流量少，清得很慢。
这个趋势估量到9月才能清完。
访客现在在渐渐回涨，到7月底涨回八九百一千的姿态仍是能够的，到那会销量应该会好一点。
目前自己选用的办法根本便是线下爆款1-2个主推，阿里巴巴的样式辅佐。
这几个月也盈余了几万，资金满足一些，就能够更定心的去做了。
7月上图： 到这儿应该是总结的时分。
问题1: 4月份和5月份为什么流量上到800多就上不去了?
答：资金，资金，资金!重要的工作说三遍。
那会儿我能够明确的感觉到，退货压的资金和每天进货资金，现已根本压完了。
说句不好听的，你连SD的钱都没有了。
更别跟我提做点其他摄影啊优化啊，反倒你会忧虑卖太多了根本没钱压了。
并且那会儿退货率高风险现已呈现了，自己就更应该小心翼翼的处理好。
当你资金有限的时分，你做任何一个决议，都极有或许影响你后边的胜败。
能够这么说，自己资金多一点，流量肯定不止那么多，宏观念，你的资金实力决议了你的流量多寡。
问题2： 6月下掉所有的样式这种做法对不对?
答：仁者见仁，我想不到比这个更好的办法。
在你流量不足以支撑的情况下，你的库存清理的是很慢的，让流量上去的办法在我而言是你有满足的资金去打造和支撑流量。
反过来说，资金满足的情况下，就能够做到流量满足，SKU再多，也完全不用忧虑这个退货库存的问题，由于你的库存会流转得很快。
问题3： 我为什么这么懒?
我们也发现了吧，我除了4月中旬上架和做销量忙了之外，后边几个月根本都不干什么事。
我没有开直通车，没有钻展，标题也根本不优化。
也许我应该再尽力一点。
下面是我给小卖家的几点建议： 1：在你资金不太多的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店肆就死了。
2：把更多的时刻放在选品和定位上，一件产品赢利20元一天出10单和一件产品赢利200元一天出1单，所花费的各方面的成本是完全不一样。
小卖家应当尽量防止做单价和赢利过低的产品。
3：所谓8分产品，2分运营。
选自己最熟悉的产品，用自己最拿手的办法去运营你的店肆，不管是做销量也好，直通车钻展也好，仍是各种大V直推，用自己最拿手的办法去运营。
只需这个办法是有效的，盈余的，那就坚持下去。
自己不拿手的玩法，玩着玩着，说不定店就死了。
玩法有许多，你只需精一个。
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