淘宝卖家不知道的流量法则
2023-10-13|23:15|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：16
店肆成功70%源于套路，30%来自精细化运营。
淘宝运营套路咱们总结也就10种不同的存活形式，1种形式对应1种玩法，着重点完全不一样，你的套路其实从你做淘宝的那一刻起已经决议了，之所以你没做好，便是方向跑偏了，本来目的地是北京，你非要往广州跑，结果可想而知。
今天咱们来分析分析【3:3:4】生存规律。
【3:3:4】生存规律：即30%查找流量、30%付费流量、40%回访流量。
这种店肆是N多卖家都朝思暮想的健康型店肆。
这种类型店肆在流量布局上曾经是1拖1，现在基本是 1拖3或者1拖5形式。
1个主推款拖着3-5款同品类或强相关品类的产品冲在前面，用于牺牲，给店肆带来70%的免费流量。
所以他的先决条件就决议了必须有高毛利，否则死都不知道怎样死的。
许多人一看到“高毛利”这个词，或许又兴奋又无法，都想赚钱又都被竞品挤的被逼价格战。
你为什么会被逼价格战?
许多人都没思考过这个问题。
核心原因便是你主推款销量太大，赢利太高，他人借借款跟你竞赛都值得，这是最根本原因，其它都是注解。
那你怎样防止被逼价格战?
一种办法便是做品牌做调性添加溢价能力，另一种办法便是不要做大众化产品，做鸡肋产品，你也能够称之为做动销型店肆。
他借借款跟你竞赛风险太大，不划算，剩余自己想。
所以品牌店肆调性店肆正确的打开方式，便是先做N多小品类的鸡肋产品，动销搞好，客户抓牢固，整个系统树立完善，卯足力气扩大大品类，砸上去拖动全体动销悉数上去。
这便是典型的“农村包围城市”打法。
讲到这里，许多卖家或许既仰慕又妒忌，莫非中小卖家就只能这样吗?
咱们也想做这样的店肆，该怎样下手呢?
一、差异化 竞赛只有2个切入点，即贱价和差异化，想做这种类型玩法的店肆必定不会去搞贱价竞赛，那怎样办?
做差异化。
一谈到差异化，许多人就望而却步，觉得自己是小卖家，没机会做差异化，你错了。
记住“产品是由特点组合的，每一个特点都能够极致化，每个极致化都是差异化”，怎样了解?
请看下图： 帽子还是那个帽子，换个模特拍一下，添加的代入感，也叫差异化。
记住，图片也是产品特点之一。
这个店肆做了2年一向做不起来，还一向仿他人的爆款，贱价去竞赛，也出过量但都是亏的，所以就一向放着，不知道该怎样搞，咱们便是建议重新策划拍了一次照片，价格还上调了150%-200%，全店宝贝都在动，月营业额能够做到50多万。
这里边能够玩的东西太多了，用咱们一个朋友的话说，即使你不拍照片，用的是跟他人热销款类似的图片，也能够在上面加上“爆款晋级”，狠一点的能够加“爆款晋级、价格更低”，当然咱们讲334玩法的时分，不发起贱价竞赛，你要想办法改产品特点。
一款风衣，他的热销特点是POLO领、双排扣、中长款、系带等，假如没条件你就改图片进行差异化，假如有条件，你能够把POLO领变大一点，其它不变;或者中长款变成前后不对称;实在不可那个防风片能够左边换右边，能够小片变大片，还能够变成斗篷、假两件、长斗篷、直筒变裙摆………太多了，一款风衣咱们换着把戏能卖5-6年，每年卖2次，次次不一样，有的夸张点的客户光在咱们这边买风衣都买了6-7件不一样的了，由于咱们每次都跟他说是当下最盛行、新品晋级…...找到你要主推的品类，去差异化吧，1款玩的好也够你吃几年的。
二、直通车 直通车，玩这种334这种类型店肆，最重点便是开直通车，由于你的价格相对来说是偏高的，点击率和转化率很难做到行业优秀，假如主打查找会很累很慢，时效也比较慢，无法满意咱们的运营节奏。
所以直通车是最好的选择，虽然我不是太擅长直通车，上次写了2篇关于直通车的帖子，引来了许多喷子，诶，本来还准备了许多内容，也不敢写了。
在这里我还要硬着头皮说2句，玩这种店肆你的工作重心是做整店动销和差异化，所以根本没太多时间用在推广上，直通车速度快，咱们的办法很简单，选好主词，只推主词和相关的长尾词。
如：“中长款风衣女”是主词，咱们前期只会推“中长款风衣女、中长款风衣女韩版、中长款风衣女显瘦…..”这类词，当然还有许多其它设置就不多说了。
咱们的断定办法很简单，只需点击率、转化率能够到达单款盈亏平衡或者是到达咱们预定的目标，就能够，咱们要的是主词和长尾词悉数卡上首页，由于赢利空间是满足的，转化率是先测好的，扣费基本也不会变(当你数据量够的时分)，所以，对咱们来说直通车很简单，至于怎样下降费用，添加流量这些都是专业车手干的事情，运营需要把控的是全体方向和节奏。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
新人做电商运营的需要学哪些东西(电商怎么做？电商运营每天都看的是什么数据)
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!