淡季钻展这样做,推广数据不下滑

许多店肆在冷季的时候会抛弃大部分的付费导流工具，特别是钻展的投进，由于觉得钻展是需要大成本投入的推行工具。

可是现实并不是这样的！这就好比是钻展的前期测验作用，作用差并不代表钻展的数据必定欠好，只能标明测验人群或是展现位不对。

冷季的实际状况其实也是大致如此。

时节淡了并不代表咱们的推行数据就必定会下滑，变差，重点还是在于咱们怎么做投进！ 一．店肆概况：冷季中 主营：发热保健品：护膝/护腰一类 旺季投进预算：1200元/日 店肆层级：第二层级，根底偏差 二．推行意图和方向明确 推行意图：冷季销售。

由于是冷季所以也必须要承受数据存在下滑的可能，咱们的推行意图最主要的是操控下滑幅度。

推行方向：推行策略上必定不能坚持旺季投进法，投进的人群以及投进的方位都需要挑选或是新开发，预算方面也要调整到冷季的预算，做层级操控。

三.可执行推行方案 预算操控力度方案：1200→900→700→400 冷季推行产品确定。

在这个方案上，对钻展投进进行步骤调整。

1.方案挑选：总计两轮挑选 依据转化的数据挑选掉一部分人群，挑选可分优先级： A：旺季段转化本身就欠好的人群 B：旺季段偶然成交的人群 此外，在依据数据挑选掉一部分人群之后，再依据冷季的产品定位做竞店挑选，挑选方向： A：竞店做了产品转化，便是说竞店不存在冷季营销 B：竞店旺季打造了小爆，根底销量上占有绝对优势，不管他有没有搬运产品重心，都可抛弃。

以上两步做完，差不多便是对旺季转冷季状况的收拾，随着人群的缩减，消耗天然下降。

2.宣传重心搬运 这儿的宣传主指创意投进，包含图片和案牍。

这个具有针对性，不同的产品纷歧样，下面仅仅举例说明，仅供思路拓宽： A.图片：包含布景和用色都从时节上做考虑，尽管咱们的产品是发热型的，可是商场仅仅没有旺季那么好，并不代表没有商场，这个时候布景的用色避免用深色，（特别像是咱们种产品）或者能够参阅后台的模板库，采用规则的展现模板以及清凉的配色，如下： B.案牍：冷季就需要从产品上投机取巧，这类保健型的能够突出保健功能，像是解压/按摩/舒适之类的，可是要避开这个发热功能，不同的时节选取不同的推行点。

3.资源位的选取 由于是冷季，首焦这么抢手的大位恰当的放弃，所以前面的数据挑选中，暂停单元的资源位很大一部分是首焦位。

当然不是所有的小位以及流量包都是好的，你能够挑选，但也是前期测验。

目前数据反应比较好的资源位以及流量包的引荐： （数据反应是建立在冷季的根底上去考虑，不是建立在旺季的根底是去考虑） 4.人群挑选 除了前期留下来的人群，咱们也要坚持必定的人群新测。

A.竞店人群：除了前期挑选留下来的旧竞店，还需要多去商场上做新竞店的发掘，可是在旺季的测验根底上，现在做竞店的发掘会比较困难。

这个方面，建议能够考虑旺季期由于竞店根底太差没有做投进的这部分店肆。

冷季的投进尽管流量会比较少，可是你不测验也不能保证它必定没转化！ B.dmp人群：DMP的标签多，能够充分进行使用，从产品动身，像咱们的店肆账户下图中几个打红圈的就能够多加组合测验。

C.cpc引荐人群：由于CPC是以点击扣费的形式投进的，而且也是本年上半年才出来的新模式，不在咱们的旺季期内，所以能够对cpc中的引荐人群做投进测验。

目前测过的人群比较引荐投进的是智能引荐人群以及场景定向的中心人群。

四.总结 不要由于冷季就直接抛弃钻展投进，坚持投进的也不要由于冷季就大幅降低投进的力度，有进程的做预算操控，有进程的做方案挑选都会让账户更能坚持稳定。

人群的新测也要坚持必定的速度，不要太过着急，在预算目标下给到的足够的流量才能测出作用。

不同的资源位在同一人群的状况下不必定是相同的，所以尽可能的给到同一根底上的测验。

钻展推行数据

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