2016淘宝新手开网店的方法

2016新手如何开网店?

作为一个店肆经营者，咱们开网店的意图是什么，我认为最基本的便是是为了出售产品，在完成了这个意图后才有可能去考虑更深层次的意图。

说的粗浅一点，做网店最要害的是要卖货，咱们在进行网店经营时的一切行为都应该以营销为导向，在这个大前提下经过展开一系列的行动完成这个意图。

这个道理很多人都理解，但很多人却在履行环节上出了问题，究其原因，归根结底是由于不知道如何做淘宝营销，下面就从做淘宝营销最基本的几个点说起：淘宝开店好欠好，要看转化率。

转化率的问题一直是淘宝开店卖家们的难点，同时更是极端注重的一方面。

首先咱们来剖析影响转化率的原因，然后再针转化率的问题逐步改进。

1.产品定位 产品的定位包括样式风格、成交特点等，产品定位的成功可以说决议了店肆运营的成功，这也是我为什么把产品定位放在影响成交因素的第一位。

产品是否好卖便是是否受用户欢迎，一是样式是否受用户喜爱，二是材质面料是否受用户喜爱，针对产品样式需要留意两方面的因素：一是样式是用户可以接受喜爱的，二是产品样式有一定的商场容量。

2.产品定价 产品的定位实际上便是用户集体的定位，每一个价格区间就决议了一部分用户集体，也决议了用户商场的大小。

所以定价并不是咱们平时在运营过程中依据成本价的倍率来定价，这是定价误区。

应该反向过来，咱们要做什么样的价格区间，依据价格区间来设计咱们的赢利空间。

定价要考虑商场状况丶竞争对手、顾客需求，还有便是出售阶段。

一般状况下，跟咱们样式材质类似的同行的畅销宝贝的价格才是咱们参阅的价位。

出售阶段的不同，店肆整体目标的不同，价格也要做恰当的调整。

假如结合产品定位来讲，应该是这样一个过程：价格区间——用户集体——产品风格——赢利空间——出售策略。

3.产品销量 销量决议转化率凹凸是羊群效应的典型表现。

尤其是标品，高销量对比低销量转化率会高出很多。

4.产品点评 点评是买家在付款前对宝贝了解的重要途径，大多数买家在购买时都要把其他买家的点评做为重要参阅，特别是手淘端。

买家十分喜爱看到其他买家对产品的详细点评，一旦有负面点评或差评对成交的影响是很大的，特别是第一页或手淘第一屏呈现欠好的点评。

5.流量途径及精准性 流量途径的不同，转化肯定不同，查找和直通车是精准流量，转化相对高，淘宝客是站外流量(有好货等在外)，转化相对偏低，钻展是用户定向流量，转化率并不是其主要参阅方向。

那么咱们今天就只说以查找流量来解释流量关于转化率的影响。

在解决上面提到的ABCD四个问题后，流量精准性关于转化率就起到决议性作用，查找流量的精准性主要与标题相关，所以标题尽可能翔实精准。

比方你卖的是女人阔腿裤，虽然也也同是“休闲裤”，可是“阔腿裤女”的要害词转化率肯定高过“休闲裤女”，由于休闲裤可所以铅笔裤、哈伦裤及阔腿裤等。

6.详情页 详情页由案牍及图片组成，图片为主、案牍为辅，图片尽量多代入场景，特别是女人产品。

女人购买产品，贱价产品更多是在乎是否美观，高价产品在乎的是否品牌。

7.客服：暂不表述。

针对转化率的问题可以从以下几方面去剖析： 1.点击率 假如点击率高于职业平均值1倍以上(点击率剖析可以结合生意参谋和直通车综合判别)证明产品样式及主图都不错。

2.停留时间 参阅店肆历史畅销款或同行数据，假如挨近两个数值，那么证明详情页不错。

3.跳失率 跳失率与停留时间相辅相成，只不过跳失率与相关、店肆产品布局、导航、视觉相关。

4.保藏及加购 保藏及加购代表用户兴趣越高 5.价格 ABCD几项数据及点评都不错的话，那么仅有影响转化的就只能是价格了。

主张： 1.详情页好欠好从用户页面停留时间就可以看出来，我的主张是详情页假如你有价格优势那么你就反复强调你的价格优势，假如你有功用或面料优势那么你就反复强调你的功用优势，总之便是将你的某个优点发挥到极致。

2.用户点评便是挖掘朋友资源、老客户资源做攻心点评，字并不一定字要多，但点评要是详情页的连续，比方你详情页在强调价格优势，那么排名靠前的点评都有类似“超值喔，同款比商场要便宜20呢”、假如真是这样的兴趣的话应该能带来不一样的作用把。

新手开网店

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