淘宝男装店铺淡季钻展如何逆袭？

一、店肆介绍 该店肆主营工装劳保服，客单价325元，相比较同职业来说客单价仍是比较高的，前期的引流成本会比较高，转化也提不上来，接下来分析一下冷季如何经过优化完成低成本，高转化。

二、把控推行节奏 众所周知7,8月份是淘宝冷季，如何做到冷季不淡成为掌柜头号难题。

冷季推行更需求像平常做好推行方案把握好推行节奏。

根据以往7月服饰职业推行经验，能够相应的分为三个时刻段进行推行： 预热期：7.15-7.25 意图：此阶段是为了在清仓活动开端之前经过流量引进做好前期销量累积和宝物的保藏加购，活动预热对活动起着至关重要的效果。

爆发期：7.25-7.28 意图：经过店肆的清仓活动给费者营造抢购氛围，对维护店肆及宝物热度有很大的帮助，推进直接与潜在的转化。

余热期：7.28-8.5 意图：虽然活动现已完毕，可是还存在一些余留客户，没能来得及跟上店肆的清仓活动，因此还能连续一个周左右的余热期。

三、构思的制造 构思是买家了解店肆之前首先看到的，这关乎着能否给买家留下完美的第一印象，构思的好坏直接影响着点击率，高的点击率是构成转化的根底，所以构思起着至关重要的效果。

构思的制造需求考虑各个因素，包含信息的传达，颜色的调配，排版布局，经过这些来表达买家想要的，然后和买家产生共鸣。

下面是我做的两套点击率不错的构思： 构思的全体风格要结合店肆的风格来设计，同时还要体现出受众集体的特征、消费需求和消费水平，经过这些来提炼不同的文案。

五、落地页面的挑选 咱们都知道落地页面分为三种：主页，单品宝物页，二级页面。

可是这三种页面别离适用什么样的状况呢?

接下来笔者带你分析三种页面别离适用的状况： 1. 店肆主页：店肆的每个宝物的销量，热度差别不是很大的，没有杰出的爆款的时分落地页能够选主页;关于大型活动，例如双十一，双十二，年中大促等大型活动，能够链接主页，这也能够在买家面前呈现出店肆的全体风格，杰出活动的力度，也给予消费者多种挑选。

2. 单品宝物页：关于某个宝物销量、热度相比较其他宝物要高出许多的，落地页能够挑选宝物页，经过爆款往店肆引流量，让产品直接映入买家的眼球，进来就能看到自己喜欢的产品，不至于跳失率很高;上新活动也能够挑选宝物页，这样能够很好的筛选出比较受欢迎的样式。

3. 二级页面：针对批量的上新活动，不同类型样式的归类，清仓处理等都能够挑选二级页面，这样能够给买家归好类，经过钻展进去直接就能够找到自己想要的样式，例如下面是店肆的夏季新品的二级页面 经过上面的分析，此次清仓活动能够链接二级页面或者销量较高要做清仓的单品页，假如将要做清仓活动的产品悉数放在二级页面，这样落地页直接链接二级页面就能够了，然后能够让苗家全面而明晰的看到店肆都有哪些产品正在做清仓处理。

六、定向的挑选和优化 1. 访客定向 在找自定义定向店肆时，需求去找与自家店肆风格及客单价，店肆销量差不多的店肆进行流量的圈定，然后去抢竞争对手的流量。

需求留意的是在找定向店肆的时分，不要找知名度很高的、好评很好、销量特别高的店肆，这样的话，自家店肆就不占优势了，由于假如找这样的店肆，买家通常会挑选销量以及知名度高的店肆，所以带来的流量也会不精准。

下面的截图是我找的定向店肆圈到的流量和投进后的数据反应： 2. DMP定向 DMP定向是对在淘宝上产生的一系列的行为进行标签，然后将这些标签进行各种组合，这样就会圈定更精准的流量，它在四种定向中精准度是最高的，但DMP通常圈定的流量很少。

合适场景：例如清仓活动就能够用DMP，首要是定向老顾客，让他们知道店肆现在正在做清仓活动，然后会感觉很廉价，有想要再买一件的想法。

3. 时刻和地域的定向 根据生意顾问上的数据对时刻段和地域进行挑选，然后筛选出优质的时刻段和地域，在时刻段方面也能够分开进行测试，这样能够筛选出愈加优质的时刻段，能够对其进行重点投进。

七、全体店肆数据反应 经过活动数据反应能够看出点击率到达了3.67%，CPC是1.08元，经过生意顾问也能够看出PC端钻展的转化率到达了3.56%，无线端钻展的转化率是2.15%，这个数据能够反映出钻展效果很好，这为接下来的秋款上新奠定了很好的根底。

总结： 1. 关于落地页的挑选，要根据店肆的活动来定，活动类的落地页通常是二级页面或者主页，这样能够给买家带来全面而直接的购买体验。

2. 关于清仓前活动，定向方面首要是针对老客户集体进行投进，让他们察觉到价格要廉价许多，然后吸引她们再次购买。

3. 关于自主定向店肆的挑选，需求挑选与自家店肆客单价，店肆风格、消费集体相似的店肆，可是在店肆销量方面要有所把控，不能与自家店肆的销量差距太大，否则会呈现反效果。

店肆钻展推行。

钻展怎么做

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