淘宝店铺钻展优化案例
2023-10-13 | 23:15 | 发布在分类 / 淘宝软件 | 阅读：23
钻石展位不是说随意想做就能做好的，得要了解它的原理和特性，并做好精准的人群定位。
直通车的流量是清晰需求，钻石展位的流量是主要是潜在需求。
以下为咱们分享一下，某家居旗舰店的钻石展位优化之路。
在做钻石展位东西优化之前，先要做好店肆内功优化，这样钻石展位推起来的作用才干事半功倍，而且钻石展位的推行一定要店内活动以及店肆运营需求。
一、店肆布景 该店是台湾某上市企业集团在内地注册的品牌，用于拓展内地商场。
线下在主城设有专卖店，并全面入驻山姆会员店，于2013年入驻天猫渠道开设旗舰店。
初期以中高端儿童学习桌椅套装切入商场，产品单价3000-7000，并合作销售周边配件，后期围绕儿童家具用品拓展，学习桌3-18岁的中小学生都能够运用。
二、店内优化 由于开店初期主打中高端家居用品，快递过程中破损较多，导致评分较低。
解决办法：上架部分单价的百元左右的日常家居产品，然后大幅让利，用极有竞争力的价格来推，并在销量符合要求后，开端上活动，并合作好评返现活动，敏捷拉回评分。
这样就使用低单价产品敏捷走量的方式，敏捷解决了评分的问题。
1、品牌问题： 品牌没有清晰定位及诉求，没有专注于1-2个点来包装品牌，并确认一个品牌的Slogan。
解决办法：剖析商场及竞争对手定位后，实地考察产品，并具体了解产品相关信息。
结合产品规划及外观较具科技时尚感，并为与竞争对手差异化，最终确认了“科技类儿童学习桌全网销量榜首”的概念，品牌定位于专注儿童成长家具，台湾进口。
同时店招为了让客户快速找到自己需求，咱们做了产品的分类。
2、产品问题： 主推产品价格段堆叠，导致店内同质同价位产品相互竞争，且涣散销量的积累和推行力度，不利于主推款的打造。
解决办法：保留了一款性价比更高的价格2980元的套装作为主推，并确认了3980、4980两款作为辅推，在高端这个价格跨度里边提前抢占商场。
3、图片问题： 产品图片不够质感无法凸显高端，且没有运用模特实拍。
解决办法：从头拍图，并聘请儿童模特。
4、页面问题： 主页详情页排版混乱，且没杰出高端产品特性。
解决办法：结合品牌定位，页面规划杰出科技感，主打台湾进口，成长学习桌陪孩子一同成长，具体剖析产品特性卖点功用，梳理出相应逻辑，在页面上展示出来。
总结：老版规划较凌乱，新版规划大气，带科技感，并选用绿色隐含健康环保概念。
经过上述优化，店肆内功开始完结，然后就来介绍钻石展位上的优化方法。
三、钻石展位优化 1、人群剖析 经过淘宝官方东西数据魔方里的职业剖析，得出职业儿童学习桌成交人群年龄散布及品牌的成交人群年龄散布。
结合职业及品牌的数据，能够确认核心人群为30-39岁的女人，另外25-29岁、40-49岁的人群为拓展人群。
2、地域剖析 成交地域散布根本按经济兴旺程度排列，这也符合咱们产品定位高端的特性。
3、产品特性 产品的运用人群为3-18岁的中小学生，营销能够围绕父母的爱、孩子的健康等视点考虑 4、竞品店肆剖析 经过数据魔方中的品牌成交额和成交人数，能够得出客单价。
然后把一切已成交的店肆按5个价位段来区分，用不同的出价做店肆访客定向。
5、 DMP标签人群挑选 （1） 结合前面做的人群地域剖析，用相应的标签组合，创立人群分组。
（2） 结合店肆活动运营，使用场景营销人群广告投进。
（3） 结合产品特性，使用全景洞悉做人群挑选。
6、定向设置 选用精准定向和广泛定向阶段性进行，平衡转化和品牌认知。
（1）以访客定向为主，使用竞品店肆剖析来做设置 （2）兴趣点定向，以儿童学习桌为主 （3）DMP定向，使用现已挑选建立好的人群分组做投进 7、投进地域设置 依据前面做的地域剖析，钻石展位投进方案拆分重点地域和一般地域建立方案，重点地域转化更好，能够出价更高来抢流量 8、明星店肆开通 9、聚合算等大活动期间，单独创立方案给固定的页面和产品预算，确保活动产品取得更多流量，活动产品转化更好，ROI自然也就进步了 10、依据不同的需求，也会有依据不同定向或展位或链接页面，分别建方案。
都是为了费用的调控和数据的把握 四、数据呈现 经过优化，钻石展位的点击回报率到达从1.56进步到了8.70。
运营一年时间，经过双十一、聚合算以及直通车钻石展位精细化推行运营，成功冲到了儿童学习桌类目榜首，月销售额翻了近20倍。
五、总结 好的产品，在做好店内优化的基础上，选择合理恰当的钻石展位推行战略，做精细化推行 运营，提高ROI及品牌认知度，助推品牌腾飞！ 最终分享下我剖析的几类需求投进钻石展位店肆的状况： 1、小类目，商场在培养期，但增速很快，顾客认知度还不够，需求投钻石展位； 2、新店新品牌，要敏捷切入商场，需求投钻石展位； 3、老店新定位或新产品，要完结转型，改变店肆形象，需求投钻石展位。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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