小C店如何突破零的关卡？

2023-10-13|23:15|发布在分类 / 成功案例| 阅读：7

今日要介绍的这家C店主营汽车轮胎，之前店铺迟迟难以生长，便是在淘宝直通车的上难以打破0的关卡。

那么咱们是怎么帮助掌柜打破瓶颈，实现销量的突飞呢？

店铺淘宝直通车作用（刚接手推广时刻不长，截取操作第一个双周的数据作用图）账户分析与战略制定接手的时候账户淘宝直通车刚开了几天，可是作用很差；首要原因是流量少，点击率低，ROI很低。

其时账户是将三款宝物各一个方案分开推广的，关键词以7、8分词为主，创意图点击率很低。

针对账户情况，咱们从关键词、创意图与标题、保藏与加购的有效性三个角度入手对账户进行优化： 1、关键词添加相关度高的关键词，轮胎的关键词组成元素一般是品牌、车型、类型、数值，再依据市场的干流消费需求，确定好加词方向，在此方向大将各元素拆分重组添加关键词。

每一个关键词都有它存在的最适宜的方位，而咱们需求做的便是寻找到这个方位，并让这个词牢牢的强占这个方位；相对来说，并不是每一个词都强占主页流量的最大第一位才是最适宜的，主页展现量巨大的一起，假如不能有相应的点击量，会导致CTR的严峻下降；将关键词安放在这个“适宜”的方位，或许展现会相对少许多，可是实际的点击却没有减少多少，换言之，它的点击率会高许多，而点击率是影响质量得分的重要因素，点击率高了，质量分也会进步，如此账户就会进入一个良性循环。

比如像“245 45 18 倍耐力”这个词，只要让它一向处于移动端7~10条，流量很高的一起，CTR与转化率都会很好，且PPC也很低。

假如将展现方位提前到首条或前三，展现量增大的一起，会拉低点击率，进步PPC；相同的，若是将展现方位后移置11~15条或20条今后，那么它的流量会少许多。

2、创意图与标题影响质量得分的最直接数据有三个：构思质量，相关性，买家体会；其间，构思质量特别重要。

一般来说，构思质量与相关性很高的词，质量分都不会低。

在此前提下，咱们不断的对创意图进行优化调整，进步构思质量：原先的创意图只有一个轮胎的直观图，对买家没有吸引力，之后的创意图添加了车作为烘托，改动了布景颜色，突显出宝物，添加了宝物的品牌与特点。

原先的创意图与质量得分：优化后的创意图与质量得分：标题方面首要是依据市场需求调整轮胎的三个参数，并依据PC与移动端的不同需求，分开设置投放。

原先的标题与作用：现在的标题与作用： 3、保藏、加购提转化当咱们将账户整体的质量分进步上来，而且将一部分数据相对较好的关键词牢牢强占“适宜”的方位之后，就需求依据保藏、加购和转化率，对ROI进行进步了。

比如像下面红框中的这个词，尽管点击量很大，而且点击率也很好，可是这么多的流量，带来的转化却不尽人意，所以相对来说，这个词带来的无效流量过大，并不值得投入这么大的花费；而想进步ROI，并不是需求一味的增加转化，恰当的改动战略，大力打压一部分低性价比花费，也会进步整体的ROI。

总结淘宝直通车的定位便是引入精准流量。

而从哲学定义上来说，最精准的流量莫过于一个点击带来一笔转化。

尽管结合实际来说，这个说法很不真实，但这并不妨碍这个定义作为一个标准，作为咱们努力的目标。

而这个轮胎，咱们首先做的便是进步质量得分，以更低的成本获得更多的流量，经过更多的流量进步成交的数量，终究到达意图——ROI飙升！进步转化之路，任重而道远，要有流量不断精准，ROI持续上升，还能够做的更好的信仰。

店铺账户优化，账户怎么优化

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