月利润破万,女装类目小卖家这样逆袭
2023-10-13|23:15|发布在分类 / 经验分享| 阅读：19
下面一起来看下女装类目的小卖家是如何做的，运营周转资金3万左右。
那么这三个多月我做了什么？
下面一一道来 一、4月份之前这个店肆是做低客单价的，原先价格均价70左右，赢利有20左右。
315严打被抓了几次虚假买卖之后，便抛弃了，才开端从头定位选品。
那会做低客单价的一天也有10单8单，起步起来也快，只是依托涮单太严重，并且严打期，总感觉不长久。
最终找到中高端档口的货，有提供图片，并且能代发货。
自己把图片批量处理了一下就上架了。
档口货不能退货，只能同款的换码数。
那会儿也没剩余心思考虑这个，想着能卖就不怕压一点货，以至于到后来给自己狠狠甩了一巴掌。
在4月中旬才开端连续上架的。
产品成本150-200左右，价格翻一倍左右。
上架前前后后花了多半个月时刻，到5月初上了挨近300个样式。
前期最早上架的一批款挑了20个左右每个做了一笔销量。
后面底子就没管了，访客很快直接冲到800，流量值高峰有2000多。
上图为证: 5月流量上来后底子每天有保底四五单了。
算算赢利也可观。
就底子没有动过这个店肆了。
整个5月上旬底子上每天躺着收钱，旺旺上也不忙毕竟一天就几个客人，又不用自己打包发货，也不怎么涮单，不怎么上新款了。
整个5月流量都比较安稳，有几天掉了是因为有几个主打款断货了下架了，后来又来货了才上回去，流量才恢复正常。
上图为证： 但是到了5月中下旬，真实的噩梦开端了。
店肆退货连续来了，退货率一路狂飙，最高到达挨近50%左右的退货率（中高端女装，衣服又比较挑人，退货率普遍很高，有部分退货退款率是因为没有货退款形成的）。
想想300多个样式，那会儿有销量的大概有挨近100个，退货退的都是零星的款，不是集中在某些款。
并且档口也开端连续的某些样式断货断码了，这就形成了一个上下两难的局面。
怎么说呢，持续卖的话，资金很快就撑不住那么高的退货所积压的库存，不持续卖的话这段时刻退货回来积压的库存如何处理？
库存只需卖出去了才是钱，卖不出去便是一堆布料。
每年淘宝有多少店肆是死在库存上面的，不是他们不赚钱，是赚的钱都贴在库存里面了。
处理不了库存流通问题，永远都是个死循环。
自己终究仍是要想办法去处理，所以呈现了6月的滑铁卢。
上图为证： 6月，自己下了决定，连续把没销量和流量的全部下架了。
有退货回来有库存的，只留下库存的码数和色彩卖，卖一件下架一件。
整个6月便是清库存的状态，因为自己深知，只需把库存去掉了，那钱才是真实赚回来的钱。
整个月没有再上过新款，卖完就下架，流量遭遇了史无前例的滑铁卢，。
所以6月就这样在清库存中度过了。
转眼7月，库存整理掉了多半了，店肆流下样式只需四五十个款了，访客也底子掉到200左右了。
自己留了两个比较好的款完整尺码在卖，保住最终的那点流量，也确认了不会断货才敢这样卖。
开端寻觅更加安稳并且能退换货的货源了。
找货源，实体的不能退换，还能去哪，唯有阿里巴巴了。
所以在阿里巴巴找到了和自己风格挨近，价位挨近的样式，7月初开端连续的上阿里巴巴的样式上去，能退能换，此刻感觉没有什么比这个更好的了。
用2天时刻上架了50个左右阿里巴巴的样式，现在访客涨回400多，连续的也卖掉了一二十件阿里巴巴的货，剩余销量的首要来自主打的两个款。
库存也有在连续的清掉一些，但是因为流量少，清得很慢。
这个趋势估计到9月才能清完。
访客现在在渐渐回涨，到7月底涨回八九百一千的姿态仍是能够的，到那会销量应该会好一点。
目前自己选用的办法底子便是线下爆款1-2个主推，阿里巴巴的样式辅助。
这几个月也盈利了几万，资金足够一些，就能够更定心的去做了。
7月上图： 到这儿应该是总结的时分 问题1: 4月份和5月份为什么流量上到800多就上不去了？
答：资金，资金，资金！重要的事情说三遍。
那会儿我能够清晰的感觉到，退货压的资金和每天进货资金，已经底子压完了。
说句不好听的，你连SD的钱都没有了。
更别跟我提做点其他拍照啊优化啊，反倒你会忧虑卖太多了底子没钱压了。
并且那会儿退货率高风险已经呈现了，自己就更应该小心谨慎的处理好。
当你资金有限的时分，你做任何一个决定，都极有可能影响你后面的成败。
能够这么说，自己资金多一点，流量绝对不止那么多，宏观念，你的资金实力决定了你的流量多寡。
问题2： 我为什么这么懒？
我们也发现了吧，我除了4月中旬上架和做销量忙了之外，后面几个月底子都不干什么事。
我没有开直通车，没有钻展，标题也底子不优化。
也许我应该再努力一点。
问题3： 6月下掉一切的样式这种做法对不对？
答：仁者见仁，我想不到比这个更好的办法。
在你流量不足以支撑的情况下，你的库存整理的是很慢的，让流量上去的办法在我而言是你有足够的资金去打造和支撑流量。
反过来说，资金足够的情况下，就能够做到流量足够，SKU再多，也彻底不用忧虑这个退货库存的问题，因为你的库存会流通得很快。
下面是我给小卖家的几点主张： 1：在你资金不太多的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店肆就死了。
2：把更多的时刻放在选品和定位上，一件产品赢利20元一天出10单和一件产品赢利200元一天出1单，所花费的各方面的成本是彻底不一样。
小卖家应当尽量避免做单价和赢利过低的产品。
3：所谓8分产品，2分运营。
选自己最熟悉的产品，用自己最拿手的办法去运营你的店肆，不管是做销量也好，直通车钻展也好，仍是各种大V直推，用自己最拿手的办法去运营。
只需这个办法是有效的，盈利的，那就坚持下去。
自己不拿手的玩法，玩着玩着，说不定店就死了。
玩法有许多，你只需精一个。
以上便是小卖家如何用一个月时刻做到赢利过万的相关内容，小编就介绍到这了，希望对我们有所协助。
女装类目卖家
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