换季时直通车和店铺的思路操作

                    现在是8月初，马上就要进入秋季了，作为女装店肆运营的咱们，这时分就该看到时节更替宝物和商场更替宝物了，接下来就给咱们说一下换季前的预备和换季时直通车和店肆的思路操作。

首先我这边带的是25-35岁的女装 B店，女装的全体职业换季大概是8月初开端进行的。而我这边7月初的时分就跟开端老板交流换季的问题了。 作为运营，咱们首先要做到以下几点： 

1、要去了解店肆宝物的职业情况。 

2、换季便是上新宝物的样式、卖点和客户的需求。 

3、结合同行卖家的宝物样式和自己宝物的样式，对比总结优劣势，继而做出选款的思路，这样能够提早知道宝物在职业内的大致地位。

 4、在淘宝前台和职业查找中找到商场较好的样式，作为跟老板交流选款的问题时的建议款。交流后，在直通车上推行秋季测款的宝物。 店肆方面，则要先从全体风格进行装饰转化，再到上新宝物详情页的转变。每个点都要体现出秋季即将到来了，让买家进入店肆后有种提早进入秋季枫叶飘过的凉爽感觉。 接下来便是直通车的测款阶段。 下图是选款后直通车一周测款的作用图。如图一，宝物是针织衫开衫一周数据反应图。  

在图一反应的信息中，咱们能够看出，3款宝物一周的数据反应作用，这3个宝物中点击率最好的是宝物2。这款宝物尽管点击率高，可是没有成交量。反观宝物1尽管点击率是最少的，可是却有成交，而且加购和保藏都比之其他2款宝物的作用要好。而最下方的宝物尽管点击率相比之下还不错，可是根本没保藏也没加购。这时分咱们就大致能够确认宝物3是咱们后期要筛选的宝物，而宝物1则是后期要提高点击率的宝物。 宝物2尽管是测款宝物中点击率最好的，可是1周的作用没有体现出宝物在商场的购买欲望，所以能够在推行一段时间看一下作用，如果通过优化点利率、提高流量还没有成交，根本也能够确认为筛选产品了。 接下来从直通车的优化中，全体依照提高流量、优化点击率、下降PPC、提高点击转化率、提高ROI的思路来测试宝物的作用。而提高流量就需求咱们在以精准词为主的前提去提高出价，让宝物有更多的方案展现在买家的面前，通过提高出价的一起能够更换不同的标题和推行图片，来提高方案的全体点击率，来测出作用最好的推行图片。 下图是推行方案的投进测企图。  

从投进类型来看，宝物1的定向推行要比关键词的作用好，在定向推行中全体有成交、加购、保藏等。这就为咱们在后期推行中获得了推行的宝物方向。 宝物2尽管没有成交，可是全体的方向是关键词推行要比定向推行的作用好，关键词的加购、保藏都比定向好。从上述数据全体来看，每款宝物的推行作用都是不一样的，每个宝物都有它独特的推行思路。 

所以，在女装全体换季时，需求卖家和咱们提早做好预备，商场调查、宝物选款、方案规划、宝物测款、作用反应后的筛选等，一系列的操作，需求作为运营的咱们和老板全方位交流，才能够在换季时应对许多的问题，从中测出适合时节推行的宝物，为接下来时节的到来为店肆打下良好的基础，从中给店肆带来更好的发展思路和空间                

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