你不知道的详情页优化核心技巧

                    一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。

也便是说，营销思路大于页面美感。由于不是一切的顾客都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是一触即溃的。

都知道一个店肆的转化率，详情页的好坏也占很大一部分，所以咱们转化率不好，该好好弄弄宝物。咱们首先分析客户的心思，今日你想买一条裤子，你最想先看到什么?

什么会促进你去购买?

能够说，关于客户不了解的产品，往往会先明晰一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么?请注意：任何时候，基础销量都是对转化率最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化?刷就行了呗。

错，刷仅仅手法，不是意图，意图是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提高2-10倍，优化什么呢?卖点!

发掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高级+便宜”!简直太合算了，假如今日不买就亏了的感觉，高级系统+实惠价格造就了小米发烧友。以女装为例，下面咱们来看看实践结构： 

1、写在最前面：对出售有利的前语：怎么让顾客产生第一个合算的感觉?

“退换也包邮?2件减30，前100名送手机?”买一送一”30天无理由退换，一切你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今日真是捡便宜了。

2、前三屏的重要性咱们都知道，这是抓顾客的核心地带。明晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。由于这时候，顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展示出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。

(1)、形象的冲击力。也便是上衣上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需求一至二张赋有冲击力的图片，主张有场景的相片，由于有布景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来规划。比如下面这张图，我加了布景，情绪性就加强了，把顾客带到夏日的感觉，一种贵族休假的情形。

(2)、卖点透视：其实这部分是点题的效果。

能够一眼看到全体和细节的方位，比较直观的让顾客明晰各个部位的特色。关于女装来说，部分顾客看到这儿可能就决定购买了，所以这部分比较重要。

3、展示产品的主卖点跟演讲相同，页面上要辨明主次，一进来就需求点题，后边再强调，重复卖点，有图有本相的把一件工作说透。对女裤来说，最主要的卖点便是面料、款式、版型、做工。2013年，动画和试验效果十分好，2014年效果稍弱，淘宝的仿照能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。

4、痛点+解决计划女人最怕什么?

胖!女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。关于痛点，咱们必定要讲透，有点朋友规划只一张图，就收工了，没有一个解决计划，说服力不强。男装和女装的规划是不相同的，这反应在女人购买思想的差异，女人更感性，页面需求美感，色彩与版式都有较大差异。

5、模特和细节模特这儿我只想说一点，便是你的产品必定还要再修。不是拍完就放上去了，修什么?把皱和暗部处理一下。咱们来看修过图跟没修过，差异是很大的，细节决定胜败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟咱们讲怎么做高端的页面。细节最主要的是质感。把你的质感体现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力气，和光影的体现和构思。比方说咱们就会用到一些模具。

6、产品功能的比照跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss,levis;你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。 他人不会跟你说的几个核心： 

1、辨识度即便你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够夺目，搞不好他人的也做得很不错。这儿你要考虑一下全体环境的因素，跟竞品比你强多少?资料相同，文案相同的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难仿照，或许要花很大力气仿照的那种。

2、吹嘘像国外明星、贵族专供，精英打造，总统专享这些都能够试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词便是“全球首款”“极致”等词。

还有什么比吹嘘更省钱的方法?

上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需求产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。假如产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝关于企业全体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。当然，目前淘宝开端品牌化了，越来越重视页面的美感和品牌感了。

从2014年开端，这种趋势越发显着，为什么?比照!当一切页面都鬼叫鬼叫，让顾客无所适从时，你的品牌能做出十分有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵。

店肆详情页优化最佳计划

1)、店肆促销(关联出售信息、店肆促销活动信息)半屏介绍结束即可

2)、细节图(顾客消费习气已经改动，更迫切开端重视产品细节问题，如：包装、成分、成效等)

3)、模特图

4)、产品比照图(可和别的店肆产品做比照，也能够运用成效前后比照)

5)、产品鉴证图(慎用点评截图，可用运用效果图，证书等)

6)、物流信息及店肆注意事项

7)、整个详情页不主张装饰超过15屏，以10-15屏最佳。

原因：屏数过多，会卡，同时顾客没耐心看完，简单添加跳失率。

注意一点，特别关于中小卖家，确保自己的产品细节实拍原创，不要盗图。

将自己产品最细节的一面诚实的展示给顾客，让顾客在图片看到的与自己收到的产品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，体现在详情页编辑的每一处。做好宝物详情页面的卖家，也更懂得顾客的心思特色，促发屡次购买。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

淘宝销量数据从哪查？搜索排名是什么？

淘宝店铺被释放了怎么办？

支付宝公益三小时有什么用？公益账单是什么？

更多资讯请关注幕 思 城。