做好这三点,快速提高转化率

一、方针用户的心思需求 先从方针人群的心思需求上来讲，依据人本主义理论的马斯洛需求剖析，人类的需求从低到高按层次分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

 浅显地来说，假如一个人处在在非上层社会地位，通常对食物的需求是最强烈的，这也正是为什么美食总能成为群众趋之若鹜寻求的方针，且普遍不会被排斥原因。当人从生存生理需求解放出来时，才能体现出更高档的如安全感和社会地位认可的需求。当然这不意味着具有最高层级需求的人，在关注高阶需求的一起，失去了基层的生理需求。 下图对各个阶段的需求，进行了场景细化：  

二、活动设置符合顾客心思学 顾客心思学其实最初始的起点，就是天主教教义中的七种罪过，揭示了人类原始的本能欲望，七宗罪分别是是：高傲、吃醋、暴怒、懒散、贪婪、淫欲和贪食。其实很早以前有人在网络上分享过这个图谱  但这远远不够，就拿食物类目举例，站在用户运营的视点，可以衍生出以下手段及对应场景来实现活动需求： 「高傲」我强于他人，优越于他人——刷存在感，寻求影响力——激发UGC，引导传达 「吃醋」他人有，我也要有——从众心思，不甘落后——运用明星效应，写好文案促进下单 「暴怒」不论是否需求都要买——情绪化，激动消费——限时，增加紧迫感的活动 「懒散」能省一点事，甚至超出我预期我会很舒适——舒适偏好——提高增值服务 「贪婪」可以得到大于支付——占便宜心思——贱价、促销等 「色欲」看起来美观我更乐意买单——爱美之心人皆有之——视觉作用 「贪食」产品够吸引人，我会操控不住想要吃——嘴馋是操控不住的洪荒之力——产品本身包装化 除了活动上设置利益点来切入顾客需求外，重建用户满意度模型也很重要，用户的满意度将直接影响到参加活动的动力，以及下次活动的号召力和未来的复购率。

影响用户满意度的要素化为5个类型：

 1、魅力要素：用户意想不到的，假如不供给此需求，用户满意度不会下降，但当供给此需求，用户满意度会有很大提高; 

2、期望要素(一维要素)：当供给此需求，用户满意度会提高，当不供给此需求，用户满意度会下降; 3.必备要素：当优化此需求，用户满意度不会提高，当不供给此需求，用户满意度会大幅下降; 4.无差异要素：无论供给或不供给此需求，用户满意度都不会有改动，用户底子不在意; 5.反向要素：用户底子都没有此需求，供给后用户满意度反而会下降; 商场促销活动：贱价促销，买一赠一，满额赠送，新人红包，每周特惠…… 

三、推行方法 提起活动营销的推行，其实不论是线上还是线下，一个好的活动推行都离不开： 

口碑营销 以产品拉新 品牌联合 

口碑营销：传统老店会做一些促销，引荐老友来消费则有扣头，拉新也会给老客户发红包，进行变相打折。衍生到互联网企业，可以使用新媒体营销，分享链接给老友，促成订单则各得红包一份。 

以产品拉新：回归到产品本质上，产品好，自然会吸引人来。 

品牌联合：对于互联网企业来说，做好品牌公关，协作发布海报，资源交换，活动作用也是非常好的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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