衣架直通车搜索人群玩法攻略

家居用品属于淘宝的一个小类目，可是许多的卖家以为这是一个比较难做的类目，由于这个类目的受众比较清晰和限制。

这张饼就这么大都想抢。个人感觉用直通车推行是个不错的时机。下面小编就经过一个事例，分享一下家居用品的直通车操作的思路和办法，希望对各位有所协助。 

店肆运营类目：家居用品 

店肆运营产品：实木衣架等 

店肆等级：

极有家优质网店 店肆尽管说是极有家可是属于根底比较差的店肆，没有很清晰的产品定位的方向，店肆拿不出几款像样的产品作为人气宝物。店肆整体的感觉像个杂货铺一样，天然流量极少，所以每天的销量很少，有时分几乎都没有生意。掌柜在换了几款产品之后想要主做实木衣架这类几款产品，所以选择直通车辅佐。 在做了一些根底的销量点评之后几款产品直接用直通车上车测验，争取在最短的时刻选出最适合的产品。上车之前必定要清晰好产品的定位，对产品和职业做到足够的了解：店肆产品的受众人群，整个职业的ppc转化率等方面，还有一个很重要的点——批发。 

第一阶段 前期直通车的操作，在有限的日限额内，赶快的拉高流量，提高质量得分；争取在最短的时刻内把直通车根底权重养起来，最好不到一周的时刻选出职业反应最优的样式，关于最优的样式来说呢，不要只是单纯的从所谓的转化率这个方面来衡量这个产品的好坏，而是说从多个维度不管是点击率加购收藏都需求权衡一下，由于如果说把直通车当成一个卖货的工具那就太限制了，更何况在前期测验新品的时分，最多7天的时刻，不适合的款就能够放弃。  

第二阶段 直通车根底质量分权重养起来之后，流量比较稳定后，进一步的提高。这个时分就需求考虑产品的转化率和投产，所以依据数据的反应做好店肆装饰宝物详情的优化，还有点评的维护，客服的训练等等。来提高产品的转化率。在稳步提高流量的一起，操控好其他维度，尤其是点击率和ppc，ppc继续的往下降。  

第三阶段 把直通车精准引流发挥到极致 

1.投放设备： 依据后台生意顾问数据还有直通车的数据，做好投放类型以及投放设备的调整。必定要多个平台和设备进行测验，尽管说现在大环境在倾向无线端，可是对有的类目或许店肆来说必定不要放弃pc端，必定要进行测验经过数据的反应来调整思路。  

2.关键词： 关键词是直通车每一个阶段都需求做的作业，可是必定要操控好删减词的频率，要把自己的关键词做到充分的把握，不要说删了哪些词加了哪些词自己都不了解。这个类目刚才说到他的受众比较清晰和限制。所以说每一次关键词的优化都需求”精”。 

3.查找人群定向：

 针对数据，还有产品本身的属性定位。把查找人群定向做好。也能够前期测验选出最有的定向人群。还有便是跟着店肆不断的上升，在有一些客户根底之后。要注意店肆老顾客或许是和我们店肆产生过关系可是没有成交的这一部分人群，作用总体来说仍是比较显着的。  

第四阶段 整体提高，在前边优化作业的根底上，店肆直通车整体来说现已走上正轨。需求再到更高的一个层面，或许是直通车辅佐上新，或许是店肆内部的一些活动，或许是店肆有时机报名参与聚划算或许其他的大型活动，如618，双十一，双十二等特殊节日活动前的造势，可充分发挥直通车辅佐工具的作用。 

总结： 

1. 店肆选款：针对于店肆本身还有职业的情况，还有宝物数据的反应来测 试，能够从生意顾问产品作用里边多维度的剖析产品。 

2. 直通车流量：流量提高是一个进程，需求把这个进程进行细化，一步一步来做，切勿急于求成。必定要在确保点击率的情况下，依据数据的反应合理的降低ppc。 

3.做好直通车定向：由于这个产品的受众仍是比较清晰针对的人群，也比较限制，所以定向很重要。 

4.若有的类目受众比较限制，必定要在中后期账户权重可竞争之后进行恰当的卡位，不管是在pc，仍是无线争取，卡到前三或许首页。这个类目只需产品没问题，转化率仍是很可观的。

5.不管是关键词，仍是产品详情页，SKU 等方面还需求恰当的做出一种批发的感觉，由于这个类目批发的程度仍是比较高的。    

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