劲霸教你在双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款!

                    双11大促的流量一直以来具有很大的优势，可是还有一个活动，劲霸也能够让它的流量做的和双11大促的流量差不多大，那便是淘宝清仓活动!不要质疑，劲霸教你在双11大促之前怎么使用淘宝清仓打造爆款!

8月19日，阿里巴巴西溪园区举行了“清仓战略协作商家沟通见面会”。

作为商家代表发言的劲霸男装O2O中心总监葛星在会上泄漏，去年11月清仓活动的流量数据堪比双11，他以为清仓能够给品牌带来的价值绝对不仅仅停留在耗费尾货的途径上，更能够成为流量途径和多功能途径。

在葛星看来想要做好清仓必须要有自己的爆点，在劲霸的体系内，销量只能被排在第二位，产品的动销率才是品牌最垂青的目标，这需求从产品的视点去区分不同的板块内该怎么布局货品，而清仓就在进步产品动销率上扮演重要人物。

一、淘清仓途径

品牌方擅用清仓途径，它能够给品牌带来的价值绝对不仅仅是耗费尾货，更能够成为流量途径和多功能途径，其优势主要体现在4方面。

榜首：店肆日销、主推款 店肆日销、主推款，在活动后的流量和出售都有显着提高;其次能够整理库位，优化仓储办理;第三清仓成交不落地在店肆内，在不伤害品牌调性的条件下到达了资金回笼的意图;最终必定程度也减少了客户投诉，由于在顾客心智内关于清仓途径的预设值会相对宽恕。

因此，葛星主张品牌方在进行清仓途径货品规划时，不防能够考虑去打造清仓途径上的爆款，就劲霸操作的经验来看，该途径活动带来的流量有时分乃至不亚于双11，当大量流量被导入产品时，只需备货够深，货品结构分层合理，才干承接住流量，到达较好的转换。

以下为葛星发言内容：

劲霸为何要去深深拥抱产品通、拥抱清仓?由于必定要加速产品的动销，动销功率越高越良性，在公司里产品动销是比出售更重要的目标。咱们在做动销的时分，就从产品的视点从头区分不同的板块里边做不同的产品。比方天猫合适做什么产品，聚合算合适做什么产品，清仓又合适做什么产品，而这些的起点都是环绕产品动销打开。那么，清仓途径能够给品牌带来什么?品牌商们又该怎么去玩好这个途径?

除了清尾货 清仓还能做什么?

刚开端劲霸在做清仓的时分，也以为它仅仅一个清尾货的途径，后来发现不论从运营和产品视点来看，它的作用都不仅限于此。

曾经每年都会剩下一些尾货产品在库房，一个库位或许库存产品只需寥寥几件，这关于库房办理来说十分头疼，从仓储办理本钱和功率来讲都需求有途径耗费;

第二：从运营本钱上来看

劲霸做到今天，比去年同期仓储数量少了将近一半，去年当下库存有150万件，今年只需80万件，光光交租金就能够省下20万;

第三：变现能力

也是咱们都公认的产品资金回笼上，库存产品能够完成变现;

第四：下降顾客的预期

当咱们出售标价800元的夹克时，顾客关于它有很高的预期，只需出现一点瑕疵就或许会退货，可是当他在清仓购买时，预期现已下调，这就比方线下商场的花车，上面写着三十块一件，不退不换，顾客关于清仓产品的宽恕度也相对较大。

所以劲霸在做清仓的时分，越做越顺，它能够让产品动销、售罄率、仓储办理、财务等方面都大快人心，运营倍率是下降的。

品牌在运营的过程中，最重视且最难取得的是什么?答案是流量。清仓途径能够给品牌带来几十万或许上百万流量，这特别宝贵。许多人开端做清仓的时分，觉得清仓就像“凤姐”那样，是一个货品出售的“低配版”，有卖不掉的货来清仓卖，但商家只在这个途径上出售剩下的尾货或许极少的样式时，其实被导入产品的大量流量会白白丢失。并且清仓、聚合算这些途径的拉新能力特别强，这时分需求品牌不断地跟客户去进行互动，留住这些新客，而不是卖完尾货就完毕了。

其实，在滞销产品上也会有许多玩法，咱们一般把滞销款分成两类，一类是库存比较深的样式的滞销，在天猫、聚合算这些途径上都不必定推得动，推不动的原因许多，最要害的还是在于是否有大的流量灌到这个产品里边，还有一种是断色、断码的滞销，从男装的色彩来讲黑、白、蓝、卡其是常规色，但每年品牌也会去跟盛行趋势，比方黄色、酒红，当盛行过去，这一类色彩的衣服就被停留，而断码产品往往缺少群众的尺码，这类滞销产品的表现便是样式多、数量少。

曾经品牌们在做清仓时分完全不会想象爆款这件事，可是其实这件事在清仓上能够被完成。在清仓有两种打法，一种便是滞销的款，由于天猫、聚合算、清仓面临的人群并不相同，所以用大流量的清仓把库存较深的滞销款打造爆款，也不无或许;二是花车的做法，一些产品单款库存不行深，可是能够把10个或许25个相似的款组合起来，就有必定的深度，也或许成为打爆方式。

二、淘清仓打爆的方法论

许多电商运营者，仅仅纯粹的运营的人物，考虑的是途径、流量、出售目标，清仓两个字源自于卖家的需求，更需求货品办理的人、货品规划的人一同参加其中。品牌去做活动的时分，能够整合清仓途径一同进行，劲霸5月份曾经用清仓和聚合算一同做了活动，两个途径都做了一百多万，可是这个过程中必定要注意不同途径的产品规划，其时劲霸在两个途径上只需10%的货品重叠，90%的货品依据平台特性进行了分货。再给咱们共享一个数据，咱们把去年双11和11月18日~19日做的清仓活动两者的流量数据拉出来对比了一番，发现淘清仓的流量成为了堪比双11的另一个高峰。

当然，做清仓的活动时分还需求有策略，以劲霸前段时间谁做的一档清仓活动为例。

榜首个是价格策略，整体价格在1~5折。       

强势品类、新品、应季款在3~5折，弱势、老品、滞销款、国际、断码、浅库存在1~3折，产品在价格或许扣头上面要有梯度。或许也会有人问为什么强势产品要在清仓平台上做，由于活动完毕后，天然流量会得到增加，店肆日销、主推款的流量和出售都有显着提高。

今年4月，劲霸全途径打通后，尝试把线下400多家店肆库存同步上来，这曾经不太敢去尝试的事情，它的爆款率超过咱们想象。包含618做全途径，商场同款的新品拉上来做之后，UV价值比原来电商UV价值还要高很好。但要注意的是线上线下同步去做，这时分价格体系是刚性的，比方吊牌价卖1580，线下就卖这个价，拿到线上来卖也只能卖这个价。

第二个是货品策略       

品类的结构构成能够是尖货30%+引流款10%+需打底10%，其他能够自行调理，依据不同的出售意图，设定不同的扣头，来合作到达最佳效果。

第三个是活动策略       

咱们其时用“百万夹克一元秒杀”为主题，依据吊牌价格，百万产品的投入本钱并非太高，这个极具论题点的活动，到达了极好的效果。

最终，咱们从运营的视点上来看，除了免费这个要害词外，淘清仓还有3个简单被疏忽的优点。

1.天然流量增加。店肆日销、主推款，在活动后的流量和出售都有显着提高。所以品牌在挑选产品的时分不要为了卖掉它而卖掉它，它在活动之后取得的流量能够带动日销产品。品牌去匹配产品的时分，组合必定要调配好，既要坚持产品做清仓时分的业绩，又要等业务做完之后能够为店肆带来日常流量;

2.清货。从品牌视点看公司在做电商，希望在天猫清仓有尊严的把货清掉，简单地讲便是坚持品牌的调性，如果旗舰店客单价五六百，忽然出现五六十的产品，肯定难以坚持调性，而清仓出售不在旗舰店落地，这样不会和店肆调性相悖;

3.调配。淘清仓有自己独有的大活动，去做更会集的活动迸发，品牌能够依据自己的营销去做调整，和谐活动档期，让资源最大化。

关于劲霸而言，从未来的视点要看的是依据产品的动销来研究清仓究竟能够怎么去做。集团和电商在推广全途径时，面临线下的正价店和奥特莱斯店，正价店现已打通地比较顺利，奥特莱斯店打通则要用AB店的方式，既坚持销量又坚持品牌的调性，清仓在劲霸电商战略里边起到有很好的推动。

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