淘宝集市店铺直钻结合流量转化大提升

                    在直通车快被“玩坏”的今日，越来越多的人对直通车感到忧伤，由于直通车的变革，直通车产出大不如从前，并且高额的花费让更多的卖家无能为力，可是许多同行都在投入直通车，不抢占直通车流量又不甘心，真人让人又爱又恨，那么今日就教咱们如何结合钻展让咱们在节日期间可以更好的去进步。

在此之前咱们先看一下店铺在开直通车之后数据状况，

从两个图中可以看出不管是流量仍是付出金额都有很大起伏的一个进步，所以说付费流量也是进步店铺数据很重要的一个东西。那么咱们就从直通车方面具体分析怎样让店铺的流量以及转化可以有一个转机进步。

直通车

一、 关键词

关于食品这个类目，并不是季节性的产品，所以在关键词部分，加上词之后一般状况都可以继续很长的一段时间，刚开始开车的时分，我一般都会把关键词加满200个词，出价相对就会低许多，这样做的意图一个是测验关键词的转化状况，再一个便是低价引流。前期要点进步质量分，在测验一段时间之后，我会逐渐删去一些表现差的词，终究留下了85个相对精准的关键词，这个时分质量分上去了，就算是精简到80多个词，PPC也不会上涨，并且可以带来更好的转化。

关于一些关于节日的关键词，我会在节日前期2周左右上词，中秋节推行食品类目，我会在逐渐加一些关于中秋的词，当然出价也不会很高，前期流量不会很大，可是由于节日关键词是属于飙升词，所以在前期渐渐养，快到节日的时分你不加关键词出价，流量也会飙升起来。

二、查找人群

在推行过程中查找人群也是很重要的一部分，在前期的时分我上满关键词会把关键词的出价出的很低，而会拉高人群溢价到100%，这样做的意图便是为了测验更加精准的人群，关于低客单价食品类目，最喜爱的人群便是0-24岁的男女人群，当然这些都是分开来做的，也便利溢价，到后期删去无用关键词之后，我会逐渐的进步关键词出价，下降人群溢价，由于留下来的关键词都是一些精准的关键词，不管是流量仍是转化都是表现很好的。那就会有人问，人群不就没什么用了吗，其实不是的，人群可以带来更高的转化，可是高溢价带来的也是高PPC，就算关键词出价低，想要获取相同的流量，只做人群，PPC相对仍是要高的，而把关键词出价提起来，下降人群溢价，是会相应的下降整体PPC,就像图中人群的PPC，平均是0.33元左右，而宝物整体的PPC是在0.29元，不要小看4分钱的差别，它能带来的便是流量和投产。

钻展：

关于食品类目投进钻展，需求留意的地方总结起来便是两点，一个是CPM定向，另一个便是CPC定向，由于我做的是零食礼盒，在钻展投进的时分用达摩盘去圈定购买节日礼盒的人群，也能很好的表现中秋节的人群，如果要在宝物上表现节日信息，那么咱们在做钻展图的时分直接表现在图片上就可以了。

1、CPM定向

首要针对加购人数去用达摩盘去圈定加入购物车的人数去投进。从而进步CPM的点击转化。

2、CPC定向

每个单品去别离建计划去投进，由于日限额比较灵敏，这样可以避免有些宝物得不到充沛展示，并且可以后期依据数据反应来进行优化调整。

总结

钻展展示付费和点击付费彼此配合着来，一来可以很好的控制花费，二来可以依据不同的宝物的反应数据去很好的把产品推行的侧要点划分出来。把流量引进来，把转化做到更高。直通车首要的是做关键词以及人群，通过不断优化关键词，则可以带来更高的转化以及流量。                

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