双十一卖家哪些必须做哪些不能做【深度分析】
2023-11-22|23:01|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读:10
2023-11-22|23:01|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读:10
面对即将到来的双十一,面对淘宝每年双十一都不相同的玩法规矩,卖家朋友们有的也是不知到底改怎么规划,今日我们就来深度分析一下,双十一哪些是卖家有必要做的,哪些是不能做的,这个有必要重要。
现在间隔双十一还有不到两个月的时刻,卖家朋友们都是摩拳擦掌的预备,剁手族们也开端捂紧钱袋预备双十一个张狂了。虽然每年都有人在质疑阿里,但是每年的双十一出售额都让人惊讶的张大嘴巴。
经历过618大促之后,一年一度的双十一海选报名活动已经开端一段时刻了。双十一个是一个创造奇观的日子,所以卖家必定要去把握,并且要提前很长一段时刻去预备。本文就从电商大促前夕、电商大促期间以及当天等商家能做的事儿和需求做好哪些作业,做个深度分析与思考。
一、不能做的事儿
1、不能刷单
淘宝在大促前一个半月左右,都会有严格的会集整治刷单,每年都有这么一部分卖家,在活动前的许多刷单,然后在排名、流量、保藏、加购等指标越来越完美之后收到淘宝通知:刷单降权。前期的投入放下不说,错过一年一次的狂欢盛宴让广大卖家痛不欲生,哀极大于此。
2、不要推广过多产品
双十一期间快速购买是常态,要会集精力推几款最能引爆的产品,而不是让买家自己慢慢挑,你自己要提前做好挑选作业,甚至像服饰类可以直接调配好。不要只专注打爆款,要设置层次分明、目标用户不同的产品结构。
3、不要舍不得花钱
在双十一大促期间,宝物的流量会大幅度的进步,转化率也会进步许多,所以在活动前期必定要做好直通车的优化。优化构思,进步点击率,进步质量得分,留下点击率、转化率高的精准词,删去没有展示,点击率、转化率低的关键词,双十一期间加大直通车等付费推广的投入。
4、不要在价格上耍手段
大促要有大促的样子,不要做活动前预先提价,活动中再降价的蠢事。现在好多人都会把宝物加购物车,并且会重视心仪产品的价格,被消费者发现,口碑传达非常快,因小失大。
5、不要太多的去重视大卖家
千人千面的今日,差异化、个性化才是王道。要努力发掘自己的特色优势,安身自身步步为营。是去促销,而不是打价格战。
6、不要违反淘宝各项规矩
现在淘宝对于违规的惩处力度越来越大, 双十一期间更要频频重视淘宝相关规矩,防止呈现无意间违反规矩糟蹋许多时刻、精力的窘状。
二、有必要做的事
1、选款
必定不要胡乱选款,选款不小心会严峻影响投入产出的。在选款的时候,要充沛考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧。所以,一般状况下,上活动的产品,都是本店出售最火爆的产品,究竟,出售最好的,阐明用户承受度高,从本质上来讲,是在阐明市场的反应状况。具体的要符合如下特色:
2、前期的优化作业必定要做
A、标题优化
标题优化是每个宝物都要去做,活动款特别重要。竞争力强、精准的关键词可以很大的进步展示和转化率,会给活动的完美完成供给确保。
B、主图、概况
主图杰出活动,不要牛皮癣。商品概况页细节图与功能图不能夸张,照实反映即可。
C、调整下架时刻
现在有个误区,都是说要把下架时刻设定在大促当天,这个是非常过错的,由于大促当天从购物车下单的买家是绝大多数。一般大促前后的3天是最多人重视和保藏商品的,所以下架时刻在大促前3天左右最好。
3、活动价格的设定
还是那句话,大促不代表打价格战,必定要在确保自己的收益的前体下去制定价格。
4、相关出售
A、必定要相关转化率高的利润款;
B、相关款必定要有优势,必定要合作促销活动;
C、相关出售的人群画像必定要共同,否则会严峻的影响效果。
5、售后
每次的双十一都是对快递的一个检测。双十一期间由于快递原因导致的售后问问比比即是。这时候,费事也就来了,各种各样的谈论都有,比方遭受差评怎么办?该怎么处理,这些都是要考虑到的问题。
6、客服
出了售后问题,就必定需求客服来处理了。所以,双十一对客户也是一个检测,提前做好大促客服的训练和预备。
好了,现在清楚哪些事该做哪些是不能做了吧!预祝大家双十一大卖! 附:《怎么快速获取手淘主页流量?》
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