淘宝开店，你做好定位了么？

下面就来告知你！ 一、顶层规划 无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层规划。

顶层规划所包括的内容有：你的商场定位与方针人群，你的品牌调性与你的运营理念。

项目整个施行和运作的进程，本来便是由虚到实的一个进程，前期没有一些理念性的东西，思想性的东西，后期的执行会漫无方向，乃至变来变去，摇摆不定的。

那在这个层面上，需求有清晰界定的东西有： 1、你的商场定位：做高端仍是中端，仍是低端，仍是中高、中低端商场？

这一点直接决议你后期的产品定价和操作办法。

比如说，假如选择高端商场的话，产品价格会高于行业平均值，那势必要在产品品质、包装精巧度、用户购买体会、品牌附加价值方面多做一些尽力，否则就嘴上喊着“我要做高端商场”，实践没有任何符合高端商场的东西出现给顾客，那顾客是不会买单的，彻底是自己自娱自乐。

2、你的方针人群：从各个维度对人群进行细分定位，包括年龄段、男女比例、受教育程度、从事工作、兴趣爱好、乃至还包括地域、星座、血型等等，越细越好。

由于只需你愈加了解你的方针集体的时分，你后期才干愈加清楚的知道应该对他们采取何种营销手法。

千万不要盼望把全网的用户都揽到你手里来，这是不或许的，也不现实的！事实上，只需你能牢牢把握住你所界定的那一部分方针人群，就满足你运作出较好的局势了。

大海里的水是无法估量的，随意舀一桶起来就满足撑死你！千万不要小看任何一个细分集体的量级。

3、你的品牌调性：假如你是品牌商家的话，一定不能忽视这一点，由于这一点将决议你后期的视觉出现办法。

包括你的产品描述页规划、主页规划、店铺装饰、包装规划等东西的视觉风格。

举个栗子，女装类目里的茵曼，标榜他们品牌是“棉麻艺术家”，所以，它的视觉系统里面，就有许多文艺范的元素出现，包括它那标志性的女模特“麻花辫”，便是基于其品牌调性所衍生出来的视觉元素。

4、你的运营理念：直接一点，便是你想透过品牌向顾客输出什么样的价值观或许品牌印象。

说，茶叶类目里的大佬——艺福堂的广告语“做有态度的茶”便是其运营理念的一种表现。

二、中层布置 这便是由“虚”到“实”的一个承上启下的进程，也是至关重要的一个进程。

它包括你的产品规划和途径规划。

1、产品规划：你的产品系统是怎样样构建的？

你有哪几个系列的产品？

每个系列里面打算主打哪一款？

哪些样式作为引流款？

哪些样式作为利润款？

每种定位的产品分别打算坚持多少百分比的毛利率？

从而反推产品怎样定价？

每个定位的产品打算赋予什么样的营销噱头？

产品更新的周期是多长时间？

多久发布一次新品？

假如是周期性的产品，还要考虑怎样让你的上新进展完美的匹配商场的节奏？

由于过早上新会让你白白投入许多的推行本钱，上新太晚又会失去商场时机。

何况，天猫、淘宝、京东建立起来之后，项目上投入的资金大头根本上现已固定下来了，工作量也差不多定格了，再去添加诸如1号店、苏宁易购、国美在线、唯品会、有赞微商城、微店等等之类的途径或途径，你的运营本钱和工作量也不会添加太多，多一个途径却能多许多时机。

三、基层操作 到这一阶段就彻底过渡到“实”的部分了。

它包括视觉出现和途径建立，根本运营和营销策划，单品推行与用户保护等等许多实操细节。

先挑这几个重点做一些拓宽吧！ 1、视觉出现：你的产品包装规划、产品拍摄、产品描述页规划、主页规划、店铺装饰等等视觉方面的规划和施行，这一点是一切根底举动中的根底。

2、途径建立：途径的入驻，店铺根底设置等； 3、根本运营：产品发布，店铺装饰，产品SEO根底优化，客服接待话术系统规划，发货及售后处理机制等，许多有经历的运营在这块是彻底没问题的，但新手应该多加强这方面的补习； 4、营销策划：促销活动噱头，折扣设置，相关引荐，调配套餐等等； 5、单品推行：根底销量和评价的获取（办法你知道的），淘宝客、淘宝达人等资源推行、第三方网站活动推行、直通车钻展推行、官方活动（聚合算、淘抢购等），这一点至关重要，后续再抽空专门针对这一块写一篇详细点的经历之谈吧； 6、用户保护：有许多店铺做完一次大型活动之后，销量不升反降，乃至给店铺带来灭顶之灾，便是由于在这一点上没做充分准备就草草上活动，成果招来一大堆售后问题、中差评。

活动许多时分是亏的，假如没有一个完好的用户保护保障措施，那真的是亏的一点含义都没有！正确的做法是，不仅仅要竭尽全力做好用户体会，还要想办法能留住这些新获取的客户，让他们发生回头购买。

有一些老板或许运营，觉得做活动本来便是亏钱的，所以要在各个方面进行本钱的紧缩，想尽量少亏点，其实这种做法是彻底不理性的。

你反正都现已亏了，那就想着怎样让这次活动亏得有价值，以便你在后期能赚回来。

你越是应该做好活动购买人群的购物体会，让他们来给你好评，提升你的搜索权重和转化率，并且尽量让他们今后相似的产品都直接在你家买。

不带着这样的意图去做活动，我敢保证你的活动亏损一点含义都没有，乃至起副作用。

用户保护这块还涉及会员系统，会员制度等更深层次的东西，许多大店在这一点上做的非常牛逼，这点真的值得每个运营去沉思。

想要在淘宝赚到钱，也要先学会未雨绸缪呀！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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