什么时候聚划算=好玩+时尚了？
2023-10-12|23:33|发布在分类 / 开网店| 阅读：14
此次森马与首个明星合伙人欧阳娜娜推出的新品，会通过聚合算首发。
聚合算在阿里内部被称为倚天剑，是2000多个KA商家才玩得转的。
他释放的信号，往往代表着一种趋势。
有意思的是，在20分钟的演讲、40分钟的媒体访谈中，秋珺重复提到聚合算现在的几个关键词，譬如好玩、时髦、爆发力强、高性价比等。
高性价比和爆发力强，是聚合算的标签没错。
但，什么时分聚合算=好玩+时髦了?
秋珺说聚合算提出这些概念已经一年了。
在这一年，她发现商家的改变特别大，聚合算自身的运营理念也改变不小。
由于，处在链条前端的顾客诚心变了。
记者：森马这次时髦合伙人发布活动，看得出来聚合算十分支撑。
如此支撑总有理由吧，聚合算看中的是什么?
聚合算途径服饰负责人秋珺：森马的时髦合伙人，这个构思非常好。
近期聚合算还会和许多品牌，包括优衣库、ZARA等世界商业品牌协作，咱们期望他们用社会名人、热点工作在聚合当作营销，把独有的规划款放在聚合算首发。
不光是森马，其他品牌各种活动咱们也会支撑。
聚合算以后会变得越来越好玩，会和品牌商一起尝试新的营销玩法。
聚合算不是一个简略的卖货途径，咱们期望和品牌商一起做前瞻性的商业探索。
说诚心话，森马时髦合伙人新品在聚合算首发，对咱们来说也是背书，聚合算也需要这样的好内容。
记者：咱们对聚合算的第一印象或许是便宜，很少会和“好玩”联络在一起。
聚合算途径服饰负责人秋珺：其实，聚合算最开始创业的时分，便是淘宝一批好玩的人过来做的。
这些年，聚合算其实做了许多好玩的工作，比方世博会落幕后，其时英国圣殿馆留下许多种子，有人说种子带不走就丢掉吧，聚合算说别扔了，给咱们来当作世博纪念品卖，成果1分钟内5000份种子被抢空，继续加2000份又不到1分钟被抢空。
还有湖北省人类精子库说找不到人捐献精子了，精子库空了，他们想了许多方法都没用。
最终聚合算接到这任务，就在途径上发起了“专心致志”捐精活动，3天就有上万人报名，不只解决了湖北精子库问题，还帮其他六个省的精子库也解决了难题。
提前透露一下，过几天聚合算会玩一个上天活动，“你想咋地，你想上天啊?
“咱们日常喜爱恶作剧说的这句话，聚合算能够拿来玩。
聚合算给自己的定位是，快速反应的、好玩的、性价比高的、时髦的营销途径。
记者：可不能够这么了解，这个阶段如果商家有“好玩儿”的内容，更容易得到聚合算的支撑?
聚合算途径服饰负责人秋珺：不能这么片面解读我的话，聚合算这个途径是立体的，高性价比的、独特的、好玩的，这些元素咱们都欢迎。
记者：但不可否认的是，好玩这个词，聚合算曩昔很少提。
聚合算途径服饰负责人秋珺：这一年咱们其实提得蛮多的，一年前咱们内部就达到共识了，曩昔货价式的出售，关于现在的年轻人来说不好使了。
从聚合算的数据来看，简略把好货放在好的方位加上一个打折的标签促销，关于60后、70后或许管用，但对90后和00后就不太好使了。
关于现在的年轻人来说，购买真的需要一个摔在地板上会响的理由，你光说打折东西好还不可，还要告知他们这是历史最低价吗?
服装图案有什么意思啊?
你的产品有特别规划吗，有我喜爱的人推荐吗?
真的，真的，现在的顾客变了。
记者：顾客变了，商家改变幅度大吗?
这一年，底子不必咱们多说什么，这些老板会和你说，最新的APP有什么，这个视频怎样样。
记者：一线品牌反应这么快，小商家和草根创业者想做出来真的很难。
聚合算途径服饰负责人秋珺：咱们也在考虑这个问题，我觉得也不尽然，咱们经常说淘宝是最温柔的底层，孵化了不少小卖家，包括现在的网红、达人店也是先从淘宝开始的。
至于他们到后面需要扩张，搭上本钱或许大品牌助力，我觉得这是规划不同玩法不同罢了。
记者：曩昔一年，聚合算的改变也不小吧?
聚合算途径服饰负责人秋珺：我能够同享一个趋势，世界品牌进来的速度越来越快，和聚合算的协作越来越深。
比较早期的阶段，线上基本在甩库存，新品不会拿出来的。
本年最大的不同是，他们不只在聚合算卖货，还会做工作营销，比方前阵子耐克推出罗纳尔多版的限量版球鞋，定价2999，咱们几个小时就卖光了，比他们官网卖得还要快。
记者：提到世界品牌会把新品放在聚合算首发，现在聚合算的新品出售份额有多高?
合算途径服饰负责人秋珺：这些品牌这么做，肯定是有事务数据做支撑的，有自己的事务逻辑。
比方森马，在聚合算的新品出售份额远远超过了50%，具体数据是客户的，咱们不方便透露。
记者：现在和聚合算协作的世界高端品牌有多少?
聚合算途径服饰负责人秋珺：差不多100多个吧，天猫世界拓展速度非常快，进来聚合算的世界零售品牌也越来越多，立刻梅西百货也要和聚合算有一个协作。
记者：关于世界品牌来说，他们在聚合算发布新品，应该也很看重聚合算的途径下沉能力。
从聚合算的事务数据上说，现在来自三四线城市订单量大吗?
聚合算途径服饰负责人秋珺：咱们没有故意看用户是来自一二线城市，或许三四线城市。
你在一线城市，但一个奢侈品都不买，但N线城市的村长夫人很有钱，买了许多Burberry，咱们心中只有客户和购买行为，比方通过数据剖析看某商家这么做不错，是大方向的话就朝着这个方向走。
如果发现用户不买账，咱们就换种玩法。
记者：提到顾客行为，现在年轻人喜爱直播，本年双十一聚合算会有网红或许明星直播吗?
聚合算途径服饰负责人秋珺：双十一，聚合算跟着天猫玩，不会自己推直播。
聚合算途径服饰负责人秋珺：一开始我也不明白为什么有那么多喜爱直播，还有那么多人在看直播。
后来我了解了，这帮人真的有孤独感，他们喜爱一帮人在一起对同一件工作有兴趣。
这件工作发展速度很快，现在找个网红就能卖货的时代已经曩昔了，顾客也聪明晰，网红说好没用，还要说这面料穿起来感觉怎样样，就像面对面谈天似的，一起粉丝之间还谈天。
重度的参与感，这是和平面购物时代最大的差异。
记者：有商家说，直播最大的优点便是快，这边直播那边漂泊立刻来了，从策划到最终落地10天左右就够了。
聚合算也强调自己快速反应的特点，二者之间匹配度蛮高。
聚合算途径服饰负责人秋珺：商家把一些爆发力强的营销活动放在聚合算上玩，咱们很欢迎。
聚合算是一个时髦的、好玩儿的、性价比高的地方，咱们期望顾客天天来逛，而不是购物时才来逛。
记者：你好几回提到时髦这个词，聚合算内部配有时髦团队吗?
聚合算途径服饰负责人秋珺：咱们有时髦编辑部，一年多前增加的这个部门，相当于一个媒体小编辑团队的人数，剩下的便是规划师和买手，咱们团队80%的都是时髦买手。
现在咱们和品牌商协作得越来越深了，咱们会和他们商议全年有哪些推行要做，全年排期都安排好了。
记者：谈了这么多，你提到聚合算的几个关键词(好玩、时髦、快速反应、爆发力强等)，和唯品会的途径特点还是差异很大的，曩昔你们在顾客这里或许都等于“特价”。
往后，你觉得二者之间的差异会越来越大吗?
聚合算途径服饰负责人秋珺：基因不相同，发展方向就不相同。
聚合算是从淘宝、天猫长出来的，为这两个途径的KA商家做营销传达，出售只是传达爆发后的一个成果罢了。
而唯品会一开始给自己的定位是做特卖，他们的客人不会同享给商家，也不能给商家运送新客。
而曩昔几年聚合算给品牌运送了不少新客。
我相信商家上不同的途径，诉求也是不相同的。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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