浅谈家具类目货架的直通车推广

家具作为一个客单价很高的类目，销量并不是很大，不管是卖家仍是车手们，都会遇到流量很难引进、质量分不停的下降、点击率做不高、ppc出奇的高等等。

这也导致了家具的淘宝直通车推行变成了很多人心头永远的痛。

话说6月中旬的时分我就接了一个家具的淘宝直通车。

下面,咱们一起来揭开这个类意图奥秘面纱。

首先咱们先来了解一下店肆根本的状况。

一、店肆解析 主营类目: 商业/办公家具  货架/展柜  精品展柜/陈列柜 客单价：250-350 动态评分：4.9 4.9 4.9 店肆等级：淘宝C店 五颗心 动态评分较好。

店肆主营：店肆只要9款产品，主营首要都是一些办公家具，比如：货架,展柜,展现架等等。

掌柜首要做的是店肆的这款货架。

二、直通车数据(接手之前)： 这是咱们这边接手之前的店肆的前一月的数据，店肆主打的依旧是这款货架。

下面咱们来看一下我接手之前的一个月直通车成交数据， ROI为1.26，点击转化率为1.08%。

PPC2.09,点击率是1.44%.  三、直通车数据(接手之后)： ROI为2.77，点击转化率为1.32%。

PPC1.67,点击率是2.85%.  (1)宝物剖析：  经过生意顾问商场行情的剖析货架的流量趋势状况，咱们能够看出近期这个小类意图整个商场行情都不是很安稳，卖家数一直在增加，访客数和查找人气波动比较大，针对这种状况，在培育了一段时刻的数据后，咱们能够将成交好的数据提炼出来，进步一点关键词的出价，进步一点排名。

经过一个多月的培育,关键词的质量分都有很大的进步,在操作的时分能够将关键词分类，咱们将这种成交比较好的关键词挑出来用标签功用打上标签，要点培育好。

如图打上标签后，后期能够比较直观、便利和方便的操作数据。

(2)地域剖析： 经过生意顾问访客剖析，咱们能够看出，近30天，该类意图首要流量和访客来自于沿海地带，粤、冀、鲁、苏、沪、浙、闽、京等这些地区销量是比较好的，如图所示。

咱们能够将这些当地便是要点投进的当地。

做好这些之后，咱们就相应的在投进地域上面就要有所偏重，不要所有的当地都去投进。

清晰好这些之后，那么咱们就设置好如图这种投进。

主张这种投进能够独自建一个方案，将这几个地域进行要点投进，侧重培育。

下图是上个月咱们地域方面的点击转化状况，从数据明显能够看出，之前在地域剖析这一块仍是比较精准的，投进的地域也是比较精准的。

(3) 基础设置： a、投进渠道：由于站外的流量不是很精准，并且类目ppc比较高，为了将有限的资金花在刀刃上，所以站外主张是不投进的，可是假如在前期流量比较少的状况下能够打开。

b、无线端比例：移动端的数据一般点击率会比pc好，所以流量来历占比一般也是无线端会比较多，咱们先建无线端的占比设为120%。

可是类似于家具这种类目，咱们的pc端也是不容忽视的，但现在店肆级别太低，PC端的定向还不能投进。

c、日限额设置：这个视状况而定，一般都是设置在咱们可承受的规模之类，前期阶段能够少一点，后面也能够视具体成交的状况或者产出比来操控。

咱们这款宝物的日限额是200，每天的点击是140个左右。

d、投进时刻：在投进时刻上，家具类目，像咱们这款货架白日的成交会比较好一点，特别是正午到下午这段时刻，所以白日咱们的投进力度会比较大一点，晚上恰当的减一点，当然这个也要视具体状况和客服上班时刻而定。

(4)关键词方面： 关键词在于精而不在于多，尽可能的在标题里多加该宝物的特点词，前期以大词来引流，精准匹配，中期以热词来进步转化，后期精准长尾词。

待数据安稳后留下质量分高、展现高、点击多、成交比较好的数据，侧重培育。

如图所示  (5)查找人群剖析： 在关键词推行的查找推行这方面，咱们经过生意顾问剖析能够看出，在货架这个类目下，女人支付占比较高，在年龄层咱们能够看出26-30,31-35这两个年龄段的人群在喜爱度上面比较占优势，如图所示。

因此在查找人群的自定义人群这里创立一个方案，咱们发现这个自定义人群还不错，后期要持续做好溢价的调整。

还有一个查找人群便是“天气人群”在这个人群里边数据比较好。

后期咱们要观察这个数据，操控好溢价比例，将点击好，转化好的留下来，其他的停掉。

如图所示   (6)定向推行剖析： 定向推行前期咱们是投进了的，可是数据欠好，缺少流量，并且假如定向这块数据欠好，还会对整个账户有所影响，所以咱们暂停了，定向首要就做通投方位的投进，由于通投方位的作用差，没有流量，所以后期暂停。

可是在定向推行里边新增的展现方位里边前期能够测验下，数据好的能够持续培育。

(7)构思剖析 一款宝物最多设置4张构思图片，前期咱们添加了4张图，后来经过不断删减与替换，留下了两张点击率最高，转化相对较好的，这样能够把整个方案的点击率进步上来。

假如都欠好的话，主张重新做构思图片，多做几张做测验。

(8)直通车报表剖析(近期数据) 这样在推行了一个多月之后，点击量开始趋于安稳，转化也比较安稳了，平均点击花费也在逐步下降，点击转化率进步到了2.08%，ROI进步到了4.45,PPC降低到1.8.  四、推行总结： (1) 在推行之前对宝物做具体和具体的剖析，(查看宝物标题,主图,概况是否合理,完整,售后点评方面是否杰出)好好利用生意顾问,了宝物及店肆的流量和访客状况,清晰客户需求，对宝物进行具体和清晰的定位，后期才干整理出对应的思路. (2) 关键词推行是直通车的核心部分，关键词在于精而不在于多，前期，尽可能的在标题里多加该宝物的特点词,在日耗费答应的状况下，能够恰当的添加大流量词，用来引流，精准匹配，中期以热词来进步转化，后期精准长尾词。

待数据安稳后留下质量分高、展现高、点击多、成交比较好的数据，侧重培育。

(3) 关于定向推行和查找人群，定时观察数据并且及时做出调整，依据前期的剖析和数据做好自定义人群，加购，保藏等等的溢价，实时调整，关于欠好的数据一段时刻后暂停，好的逐步培育起来，依据状况调整溢价。

关于定向的话，咱们要斗胆测验，只要是能进步点击，带来转化的，咱们都能够进行测验。

(4) 直通车数据安稳后，咱们也要维护好，能够主张掌柜优化宝物主图,概况等,做好搭配关联销售,随时依据商场的变化来调整直通车。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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