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二胎开放，卖家如何应对婴儿背带市场的机遇？

2023-10-12|23:33|发布在分类 / 客服知识| 阅读：24

2015年11月“二胎方针”真实施行后，以每年均匀增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2023年新生儿有望超2000万人。

这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！因而难怪业内人士也越来越看好母婴这块大蛋糕。

上图是经过淘宝生e经整理关于婴儿背带的价格散布，在 2014-2015年的价格散布能够看出：（1）产品定价会集在50-300元。

而2015年，在200-300元的成交占比最高。

（2）2015年比2014年的顾客更承受更高定价产品。

由此可见，跟着网购越来越被顾客的承受，人们的消费水平也在提高，顾客更乐于承受品质高、价格高的产品。

营业额=流量*转化率*客单价。

由以上两个数据统计直接的介绍了影响营业额公式中的两个要素：流量和客单价。

结合以上两组数据，看上去婴儿背带的商场成交，将会一路攀升。

就以婴儿背带为例，在淘宝商场上已经有一批站稳脚跟的品牌。

截取2016年5-6月的品牌成交散布状况：现在最大购买量最多的品牌是抱抱熊、爱蓓优、布兜妈妈，这些品牌进入商场较早，已经占据了淘宝大部分的商场。

关于后来者、或者是没有线下实体品牌作为支撑的母婴背带产品，进入商场也是会存在必定的危险。

尽管营业额公式的流量和客单价都提高了，可是，最基本最重要的一个要素，却被部分商家忽视掉，那便是---转化率。

新品牌进入商场，品牌没有认知度，产品的转化率无疑是低得可怜。

可是那些本来在淘宝上站稳脚跟的品牌呢？

其实也跟着商场的变更，再面临着洗牌和应战。

三、婴儿背带网店的特殊性二胎敞开后，母婴商场备受看好。

当中例如奶粉、玩具、婴童服饰等都是消费巨大的和回购率高的产品。

可是，母婴产品中，婴儿背带拥有着与其他母婴产品不同的特性，那便是：老客户回购率低。

笔者从一位婴儿背带的店肆运营交流中了解到：婴儿背带针对不同月龄阶段的儿童，其实是有不同的背带设置功能，并且背带自身的质量好，就算二胎敞开，家里增添一名新成员，仍是能够继续使用旧的背带。

因而，爸爸妈妈们在选购完一次背带之后，基本上是不会进行第2次的回购。

这个问题，关于许多的婴儿背带店肆来说，就只能不断的经过付费流量去拉新客户，因而只能一向的经过做品牌宣传、做付费流量得到新客户。

关于没有线下品牌支撑的商家，那就只能一向的经过付费流量来维持住店肆的生长。

四、运营战略分析针对商场和产品的状况，做对应的战略调整：（1）找准方针消费人群：首要方针人群是妈妈集体，可是在妈妈集体中，80后和90后的妈妈集体的消费观念也是会存在差异，高端消费层级和一般消费层级的妈妈集体也是有着差异，找准店肆的方针人群，从而确认出引流款、赢利款和形象款。

（2）丰厚店肆产品线：婴儿背带店肆的回购率低，一些成熟型店肆会针对老客户维护这一块，还会丰厚产品线，推出例如学步带、儿童餐具、婴儿理发器等。

针对同一个老客户，关于儿童的不同生长阶段推出不同的产品，以挽留老客户的回购。

（3）移动端流量不容忽视：跟着互联网的开展和移动设备的普及，方针顾客的时间也越来越碎片化。

当孕期的妈妈在休息消遣的时分，她最有或许接触的便是移动设备而并非PC。

并且由“易观”的调查数据中显示，妈妈集体都会会集在一些育婴类社群或者app，店肆的推广以无线端为主，并且微淘方面，能够以育婴文章等进行互动。

（4）结合淘宝最近推崇的粉丝经济和内容为王等核心，店肆能够进行一次直播，将品牌和流量进一步的提高。

总结：笔者接触过不同产品的商家，厂商们都会共同以为自己的产品品质很有自傲。

不过，在现在信息化时代中，酒香也是怕巷子深。

笔者以为，我国缺少的并不是产品，而是产品外的卖点提炼。

走低价？

这无疑是走不通的死胡同。

产品品质只是影响产品价格的其中一个要素，而产品的价值，则是终究决定产品价格的重要要素。

为什么耐克的产品都是国内代加工的，假如产品没有了这个品牌标签，品质上有什么与别的产品有什么不一样的当地？

为什么三只松鼠的产品口味一般，却能成为线上坚果零食行业NO.1？

耐克出售的并不是产品，而是品牌文明，用品牌文明作为产品的延伸卖点，才干提高产品的价值。

而三只松鼠出售的也并不是单纯的产品，而是客户体会。

母婴商场的潜力巨大，可是同时也是有着不可分割的危险和应战。

那么商家就必须在产品、人群需求上多下功夫。

除了产品品质外，还要想清楚自己店肆的定位，到底是出售产品，仍是出售品牌、客户体会和创意。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。