小卖家淘品牌难做？学会这招就不难！

现在做得成功的淘品牌许多，比方说：韩都衣舍、七格格、三只松鼠等等，这些都是比较受欢迎的一些品牌，许多卖家都喜爱自嘲说那都是大卖家，他们大手笔砸钱才干创造出大品牌，其实不是这姿态的，咱们小卖家照样能有自己的淘品牌！ 在淘宝，大都卖家都是不讲卖点的，直接把作业重心放到引流工具的推行上面，拼流量，抄袭，打价格战，好不容易在价格大战中存活下来，也只是个纯粹的卖货的，赚不了大钱。

而真实挣钱的卖家是那些捉住了卖点的，并且把它放大到整个产品体系中，构成了自己品牌固定的风格，引导了大批的新老客户构成粉丝经济。

打造卖点真的那么神？

是的。

从数据上说，能够添加你的页面停留时间、减少跳失率、添加保藏和回购份额，还有提高转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到体系的青睐，这样的好处咱们都懂——能够获得更多的免费流量，免费流量便是大把大把的钱啊！另外，共同的卖点他人模仿不来，偷不走。

还能够添加顾客信任度，提高品牌溢价，跳出价格战的怪圈。

所以，今日我要做的，其实便是和咱们一同沟通，发散思想寻找卖点并且如何打造卖点，这些思想运用起来能够让咱们的产品对顾客来说更有价值。

一、建立中心卖点 卖点是什么呢？

本质上来说卖点便是你的产品给顾客带来的价值、所具有的能打动顾客的点。

在产品同质化严重的今日，捉住顾客的痛点，提炼出一个共同的卖点，使产品差异化，才干构成真实的竞争力。

那么怎么做？

首先便是要摒弃把一个产品罗列出一大把卖点大书特书的详情页。

由于那样的详情页，顾客看完就看完了，什么都没留下。

所以，要建立仅有的产品理念，捉住一个共同的利益卖点，不断去强化它，占据顾客心智。

一说到那个卖点，就会想起你们家的牌子。

比方说宣传一款面膜。

传统的美妆商家都是“长效补水”“纯天然植物精华”之类的烂梗，顾客肯定看完就忘掉。

那么这个时分你提出：奈斯——“一款能够吃的面膜”，是不是瞬间秒杀了许多商家？

（姓名我随意起的，举个例子罢了）首先是别致，吸引人的好奇心，不由得去仔细看你的详情页。

——为什么这款面膜能够吃啊？

哦，原来它里面的原料都是纯天然的植物萃取精华，没有化学添加剂等等等等。

这样顾客会主动去承受你的卖点信息，并且也会留下深入的形象。

至少，能够吃的面膜，很稀有。

一说就想到了。

并且奈斯——nice嘛。

姓名也好记。

起个好记的品牌名也是至关重要啊。

否则，直通车，钻展白打广告了。

再比方你是卖保温水壶的。

保温水壶有什么优势有什么亮点？

你可杰出防棘手嘛。

对那些注重生活品质注重安全的白领家庭就很受用嘛。

由于对白叟对小孩都很有用，对吧。

又不会千人一面。

你不要想着一款产品打天下。

你只需圈好一部分中心人群就够你赚大发的了。

二、打造产品 建立仅有中心卖点之后，整个视觉拍照、页面设计、案牍编写、卖点摆放都围绕着这仅有的卖点“能够吃的面膜”来打造。

让顾客在最短的时间内捉住要点。

淘宝上的顾客都是属于“低认知形式”购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本非常低，所以咱们有必要要让顾客在最短的时间内get到要点、并且是一个让他觉得别致、感兴趣的要点，这样他才会有持续看下去的耐性。

（一般是黄金7秒原则，所以把仅有卖点经过图文结合的方式，第一屏就展示给顾客看，其他不重要的卖点后面用剪短的案牍一笔带过，切忌大书特书） 三、分解产品特点 顾客选购产品时有两种形式—低认知形式（不花什么精力去考虑）和高认知形式（花费许多精力去了解和考虑）。

大部分时分，顾客处于“低认知形式”，他们懒得具体了解并比较产品，更多的是简略地经过与产品自身无关的外部因素来判别—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，由于顾客直接经过“品牌”来推测产品质量，而不是具体比较产品自身。

怎么办呢？

应该把顾客变到“高认知形式”，让他们花费许多时间精力来比较产品自身，而不是简略地经过品牌和产地来判别。

而“分解产品特点”便是一个很好的办法，能够让顾客由一个“模糊的大约形象”到“精确地了解”。

所以，小米火了。

相同的，咱们的奈斯面膜，比起什么美即欧莱雅品牌知名度来说几乎没法比，所以，咱们就要拆分产品特点。

把奈斯面膜的原料，工艺，能够带来的利益点等特点都列出来让顾客知道，这个“能够吃的面膜”真的靠谱，能够信赖。

四、多样化展示卖点 卖点纷歧定要经过文字展示，图片也是卖点，视点能够多样化。

例如：拍照风格和图片风格其实也能够算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的愿望。

奈斯面膜的模特的发型能够做点功夫，弄满草莓之类的生果等，杰出新鲜水嫩的感觉，与“能够吃”相照应。

像针对18-25年轻女孩子的小女生风格，许多店铺就采用了网红形式，捉住这部分受众的心思，在主图拍照上面全都是用美女自拍的方式，也契合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯，这种卖点也是无形的，潜移默化的影响着顾客的购物决策。

都说做牌子难，可是长时间的价格战也不是咱们小卖家能扛得住的。

现在是差异化产品的年代，只要那些真实抓得住共同卖点的卖家才干从价格混战中突围而出啊。

不信？

三只松鼠知道吗？

2012年才开始做淘宝，也是小卖家发家，本年现已冲击IPO了。

亲们，该是行动起来的时分啦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

众配宝账号怎样申请

个人想做外贸怎么做？需要做好什么准备？(外贸常用工具有哪些？建议收藏！)

淘宝开店不是免费的吗？需要付费吗？

更多资讯请关注幕 思 城。