做好这些，双11旺旺响不停！

                    现在离双11只需一个月时刻了，你现在有开端布局了吗？仍是在等爆款，等流量呢？一切东西都需求靠自己去争夺，等，只能等到绝望。

做店肆最重要的便是时刻，时刻大于金钱。假如你要等到双11当天再来优化直通车，那么双11当天你仍是早点洗洗睡，双11和你无关。

 双11当天只需有许多的流量，你的营业额一般不会差，做手淘查找流量需求一个周期，做直通车权重也需求一个周期。现在开端做，还不晚。 好了，不讲这些大路理了，进入干货环节。咱们先从这个根底公式来讲： 销售额=访客数*转化率*客单价 咱们要赚钱便是要把销售额做大，咱们就应该从访客数和转化率做起，有了许多的访客，加上优异的转化率，销售额不高都难。这儿客单价由产品决议。 有许多小卖家一开店就花时刻去装饰店肆和不段的优化概况页等等，做这些工作没错，做这些也是优化转化率。可是要点弄错了，咱们的要点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才干看到你的页面。所以咱们前期应该要点做流量。 流量又分付费流量和免费流量。 付费流量：直通车、钻展、淘客等等。

  免费流量：淘宝查找、手淘查找、淘内免费其他、手淘主页、手淘微淘、购物车、手淘其他店肆、我的淘宝、手淘其他店肆产品概况页、手淘每日好店、必买清单等等 今日要讲的也是怎样使用直通车来引爆店肆的免费流量，一个新店或许新品，底子不太或许能迅速获取到许多的免费流量，除横死好被系统抓取到手淘主页去了。这种天上掉馅饼的工作，咱们不要把希望放在这上面，咱们要靠自己的尽力去获取免费的查找流量。尽全力去优化直通车，经过直通车来带动查找流量的暴涨。 一个直通车开的好不好，主要看投入产出比（ROI），ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼；而ROI高的商家直通车会越烧越多，查找流量越来越多。一个成功的店肆，直通车ROI都不会低。所以在双11前，咱们要做的便是把直通车ROI做到最高，在双11预热和活动当天开猛车才不会烧的肉疼。优化直通车，就要从现在做起，现在做还来得及。 直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费 直通车花费=直通车流量*单次点击花费 直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价 从上面三个公式能够得出这样一个公式： 投入产出比=（转化率*客单价）/单次点击花费 那么咱们要提高投入产出比，就要下降单次点击花费，提高转化率和客单价。  

一 、下降单次点击花费 要开好直通车，下降单次点击花费，咱们就应该先摸清直通车的扣费原理： 实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元 经过上面这个公式咱们能够了解到，咱们自己能调整的只需自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。 那么怎样提高质量分呢？经过下面这张图片咱们能够了解到质量分由哪些因素影响的：  构思质量：推行构思近期的关键词动态点击反应。构思质量也便是构思图的好坏，构思图的好坏又主要看构思图的点击率。点击率越高的构思图权重也会越高。点击率需求大于职业均值才干算测验到一张好的构思图。 相关性： 关键词与宝物类目、特点及文本等信息的相符程度。 

1、文本相关性：关键词与宝物本身信息的相关性，一切添加的关键词都应该与宝物标题和构思标题高度相关，相关性才干满分。假如你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和构思标题里没有韩版，那么相关性也不或许满分，或许只3-4分。

 2、类目相关性：关键词要与宝物类目共同，假如你的关键词是连衣裙，你宝物的类目放的是裤子，那么相关性或许只需1-2分。 

3、特点相关性：产品发布的时候，所填写的特点要与关键词和标题里的特点词共同，特点要与宝物实在的特点共同，当然不能为了关键词，而修正产品的实在特点。这样会导致产品引进的流量不精准。 相关性是最好操作到满分的，人工开车都能够做到满分，软件开车就不必定了。 买家体会：根据买家在店肆的购买体会给出的动态得分。也便是说买家点击你的构思图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标便是转化率、收藏率和加购率。 看了上面三个维度的解说后，仔细的小伙伴都会发现，构思质量和买家体会的解说里都有加粗的“动态”两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需求去管了。 再仔细的小伙伴会发现，买家体会少了一分，只需相关性和构思质量满分，质量分都能做到满分。由此能够阐明影响质量分最主要的维度便是构思质量。 构思质量又由点击率决议，那么咱们要做的便是不断的测验出一张高点击率的构思图，当然关键词的点击率也有高有低，只需关键词的点击率大于它职业均值的点击率即可。职业均值点击率可经过直通车东西-流量解析-数据透视东西检查。只需求看站内的数据，计算机设备和移动设备分开检查，移动质量分就看移动设备的点击率。  怎样提高直通车点击率？

 1、选词 前期开直通车营养阶段不主张直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，营养用大词比较困难一些；前期能够加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。 前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目在外，标品类目关键词少，或许就三四个关键词。 

 2、排名 在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高；排名越靠后，买家点击愿望下降，点击率越低。男装其实也能够算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后边就能够下降出价。所以前期能够设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只需构思图不会很差的话，两三天能够上10分。 

3、推行构思图 直通车总的能够加四张构思图，前期构思图测验的时候主张全部加满不一样的构思图，选用轮播方式。构思图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的构思图，比较拖时刻。找同行销量高的，或许销量低而在线人数高的构思图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，假如没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分必定也很高。咱们模仿着他去做就好。  一张好的构思图能够让直通车暴走，什么样的构思图算好的呢？ 辨认度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些构思图底子就不知道他是卖什么的，这种产品必定也不会有人点。就如下面这个构思图，看到图片你能想到磁力片吗？答案是不能！也难怪他销量只需6个。  差异化：直通车构思图由案牍、布景、宝物和模特组成，咱们的直通车构思图要与他人有差异，才干显得你的产品异乎寻常，才干招引他人的眼球。咱们能够从案牍排版、色彩、字体等入手，也能够从布景、宝物姿态和模特入手，做出与竞争对手有差异的构思图。 看下面的十张构思图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。  发掘卖点和痛点：深度去发掘产品的卖点，以及深度的去剖析客户集体的痛点，经过构思来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最忧虑的是什么？这种新新的产品，宝妈最忧虑的便是宝宝的安全性。能够经过夸大的构思图来传达咱们的产品是安全的。卖点提炼、痛点发掘在标品类目里极其重要。  做好这些，质量分上10分也是几天内的工作，质量分上去后能够开端添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需求下降出价才干让直通车烧一整天。这样也能够下降单次点击花费。 

二、提高转化率 

1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提高上去了，底子一加关键词就底子都是9、10分词了，加许多关键词进去，投进一段时刻后，经过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。 

2、地域优化：经过直通车报表检查地域数据状况，将产出低，没产出的地域都封闭投进。 

3、时刻扣头优化：在生意参谋里找到访客剖析，检查最近30天，什么时刻段转化率最高，什么时刻转化率最低，看到这个数据后，我信任时刻扣头你们应该知道要怎样设置了。高转化率的时刻段时刻扣头高，低转化率的时刻段时刻扣头低。  

4、概况页主图优化：咱们在网上卖产品其实便是卖页面，咱们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，咱们产品的卖点提炼、痛点发掘必定要到位，才干招引买家在你家买。而现在一个成功的店肆90%以上的访客都是无线端的，无线端的特点便是屏幕小，案牍设计以及产品图片布局都要以无线端为主。概况页必定要请专业的美工来制作，许多小卖家的概况页便是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决议买家的浏览深度，所以前面几屏必定要满足招引买家。前几屏要运用好“前三秒招引力原则、FAB销售规律、顾客心理学”。 自己不会设计好的概况页，也不知道怎样布局的，能够去找职业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。 

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