双11如何打造爆款?

                    很卖家对双十一的了解，便是使用这个一年当中最难得的机遇，“狠狠”的冲一下销量，搞一下成绩，赚点钱!实际上双十一能够做的还更多，比方你能够使用双十一打造出几个爆款来，你能够借力双十一全面提升你店肆的归纳质量得分。

双十一怎么打造爆款? 双十一怎么打造爆款?只需你全面的捉住双十一前后的一些流量特征和查找趋势特征，这是完全能够完成爆款打造。 

一、 双十一之前必定要选好款、跟好风 说实话，很大程度上，由于我自己就不是什么大卖家，所以更多的共享也是站在小卖家的角度上的，比方我说的这第一条“跟好风，选好款”便是针对中小卖家的。由于不管是经验上、还是资源的投入上，在选款这个层面，小卖家最好的策略便是跟风。 而由于双十一的一些特别性，这种跟款是十分好跟的。在这里不管是衣服还是其他的产品，都相同，都能够这样来跟。由于双十一的重要性，所以简直每个类意图大卖家都十分重视这一天，希望这一天能够给自己的成绩带来一个较大的突破(由于有成绩上的压力)。 为了到达这个方针，双十一前差不多一个月时间的时分，他们就会开端进行各种各样的预热。由于双十一前的时分，流量会大量涌入，可是转化率会下降(都在张望，等着双十一那天降价)。所以，大卖家们会在双十一前就开端通过各种各样的途径给当天的首要产品进行引流，并规划好双十一当天的活动，鼓舞大家保藏、加购。 所以，你跟款很简单，现在是十月份，找到你自己的类目，查找高度相关的要害词，然后你就看直通车车位，有哪些产品是一向排在靠前方位的，接连跟踪一周，你就看一下有哪些产品的排名和增长各方面趋势体现都是很不错的，你需要要点搜集的数据包含：直通车排位、销量、销量增量、保藏、保藏增量、价格、折扣。依照这些来观测，接连观测7天，多观测一些产品。当然这种办法你也合适去观测天然查找，然后依照人气排序，观察每天的数据改变，上面的罗列仅仅咱们常用的一个数据，还有其他的一些数据辅佐观测。 什么样的产品好呢?在双十一之前，销量增速稳定，保藏增速加速，而且快于销量的增速，然后一向在比较好的直通车方位，这样的产品是比较好的产品，也是你值得去跟风的产品。找到这样的产品后，你首先看自己有没有，假如没有的话，好不好去敏捷补货。 

二、选好的款安排跟大卖家不相同的标题首图和详情后上新 不要用跟大卖家相同的首图、标题、详情页，由于这样的话，在双十一的时分，你基本就没有机会了，为了有更多的挑选，同时也为了造一些“神话”，淘宝会有认识的拔擢一些爆款大卖家的产品，这样也有利于冲成绩。 所以，标题、首图和详情页都要是自己从头做的，尤其是标题，尽量在一些权重长尾词上跟大卖家差异开来，首图的规划首要是在拍照的角度上尽量的跟大卖家有所差异，能够杰出自己的卖点。 价格上，说一句，稍低于大卖家(在答应的情况下!) 

三、多途径引流并鼓舞保藏加购 由于款基本现已证明没有问题了，所以双十一之前你要做的便是不断的通过各种途径把流量引进来，办法和途径其实也没有太大的差异，简单的罗列一下： (1)直通车 只做精准的长尾词，大词力所能及，尽量的把流量搞进来，越多越好，不要太在意转化，由于转化肯定会低，可是，你要牢记的是“无论怎么都要鼓舞保藏”。首先在价格上你尽量在答应的条件下，比首要的大卖家廉价一点儿，然后你要规划好活动，比方保藏，在双十一当天能够有更廉价的价格，发红包，发优惠券等等! 由于产品现已是被证明的，大卖家在推，客户在保藏的时分，不仅仅是保藏了大卖家的，还有很大的或许(这种或许性十分高)也保藏了你的宝物。 (2)钻展 这是一个很好的方式，由于横竖转化也会下降了，要害是流量进来，然后让这些进来的流量保藏，要精准的投进，规划好活动。要害的还是鼓舞保藏，保藏在双十一当天有更好地价格，送东西等等，乃至保藏免单等等。 (3)淘宝客 设置好佣金份额，找到针对性强的淘宝客。 (4)其他的途径 微淘、微博、淘口令、二维码等等，天然查找看你优化的功力了就。 (5)重要重要重要! 为什么说三遍，由于接下来的办法很重要!找到一些精准的、靠谱的人(其实账号安全便是最好的，有一些不精准也没有联系，由于双十一当天很多平常不买东西的人也会去买的)，让这些人从不同的途径进店，然后记住：保藏和加购宝物，千万不要下单，藏着。后边有大用处。

 四、双十一当天的两步走 首先是第一阶段，前六个小时。在这六个小时，你最首要的作业是这个目标：保藏加购转化率。所以，你的第一要务便是鼓舞现已保藏加购的人进行转化。所以，咱们以前的操作办法是：保藏产品、加购产品的，在双十一当天前三个小时转化的，会赠送小礼物，或许给优惠券，或许给红包什么的，横竖便是鼓舞保藏转化。 第二阶段便是从第七个小时，一向到结束，在这个阶段，最要害的是旺旺咨询转化率，这个目标必定要尽或许的最好，你的咨询转化越高，得到的流量越好，由于从第七个小时开端，查找流量开端张狂增加(在这之前，更多的成交来自于保藏、购物车)，而查找排名改变在当天乃至能够是15分钟就会调整一次，调整的根据便是你在前面的数据体现。 好了，要点!为什么前面让你去刷一些保藏和加购呢?在第一阶段，他们的重要性就体现出来了。让他们转化，尽最大才能提高保藏加购转化这个目标，为你的第二阶段打下一个坚实的基础。 

五、 双十一往后严格控制当天的退货率和DSR评分 留意，咱们在这里首要的意图是借力双十一打造几个爆款，所以有时分就要做出一些牺牲，比方，有两件工作要做：给小赠品、用顺丰。 不管怎么样，咱们有必要供认，在这么多的物流公司中，顺丰的服务是最好的，不仅仅是快，而一个好的物流是绝对能够全面的提高用户的购物体会，从而乐意给你好评的，乐意给你全五分带字好评，全面提高你的DSR评分。 小赠品有什么用处?你收到小赠品的时分开心么?你开心了乐意给好评么?道理是相同的，赠品不必定要价值高，可是必定要精致，这是最要害的，给小赠品能够采取不提前奉告的情况。 当然，这两件事都力所能及! 关于退货，双十一后退货很正常，可是退货率高又会十分的影响你双十一之后的天然查找体现，这跟平常不相同，平常的时分你的退货率只需是正常的，不高于行业均值太多，一般都没有太多的影响，可是双十一这个节点是特别的。 所以，两种处理办法，假如客单价比较低，一般你都能够直接退款不退货，假如客单价高，赠品不用退回。

两者都要求用户取消退货请求，然后再给一个好评，这种办法十分有作用。 这些工作都做完了，你在双十一的时分要点布局的产品，在双十一结束后，都会有十分不错的查找体现，再加上你的直通车等跟进，爆款天然来! 本文"双11怎么打造爆款?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=195707)     2016年淘宝双11爆款                  

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