如何利用内容做好营销？

                    据传，阿里钉钉在深圳晚报做了一版广告，让马云十分盛怒。

他不只亲自向马化腾和腾讯道歉，而且严厉批评了内部搭档“愚笨的小聪明”，直言竞赛应该靠智慧、勇气和战略，而不是靠“案牍帝”，“抖机伶”的段子手可能毁了产品。没想到马云同学对内容营销的见地竟然如此这般的牛，只能感慨，高手便是高手，看问题总能鞭辟入里。  抖机伶确实能够让案牍熠熠生辉，但是，继续的案牍出产才能够获得价值，更重要的是，案牍仅仅内容营销的表达方式之一。

许多年前，胡戈改编陈凯歌的《无极》，创造《一个馒头引发的惨案》，引发疯狂下载，在获得国内病毒视频开山鼻祖称号的一起，也引来了陈导的官司。这个不是内内要说的要点，要点是，这个片子以及胡戈本人目前只能是江湖上的传说了，而走同样路线的叫兽易小星以及《飞碟说》等团队则成为国内名闻遐迩大众念念不忘的明星制造团队，为啥?便是由于胡戈的机伶没有能够一向抖下去，而叫兽们却经过继续的著作和体系的营销坐实了病毒视频的龙头交椅。 营销，从本质上看，是个体系行为，内容营销是新的前言和社会生态体系下的新的营销思想，因而在操作上也需求战略先行，从企业的价值观，用户、途径和途径、内容及方式、内容收集、内容制造、内容发布、效果评价等视点进行体系的考虑。 

▼了解用户 做内容营销时，首先要对用户的需求进行剖析，这些剖析包含统计学布景的年龄、性别、工作、地域;顾客的功能性布景--痛点、泪点和笑点;需求确认顾客的角色，是购买者、使用者仍是影响者;消费频次怎么样，是新客户、继续购买者，仍是忠实客户。先为自己的目标用户精确画像，然后描绘他们的需求，才能为自己制定内容方案做准备。  

▼了解途径和途径 除了传统的报纸、杂志、电视和野外，互联网和移动互联网造就了许多新的东西和前言应用途径，这些途径已经成为新生代的首要聚合地，因而，不只要研究用户的各种痛点，还需求考虑用户如今在哪里?经过什么途径和途径能够触及到他们?  

▼了解内容及方式 为什么说内容营销和许多人想象的不一样?由于大部分人片面理解了什么是内容。内容营销的内容其实是个广义的概念，从表现方式看可所以文字、图片、视频、乃至VR;还可所以活动、展览展现、社会实验等。从狭义的内容和题材视点看，也能够独出机杼，有各种不同的领域比如政治经济历史文化等，还可所以根据社交的互动、根据标签的导航、根据笔直型的教育等。 《奇葩说》创始人马东说，未来归于做5%尖端内容的公司。罗胖也说到，不只要内容为王，内容还有高低之分。作为内容营销的内容，到底有哪些好不好的规范呢?内内表示能够做成“情趣用品”的内容才是好内容、  

▼制定内容营销战略 说营销是体系行为，其中别的一个首要原因在于还需求考虑企业本身的状况，企业的实力、产品的类型、品牌的战略和调性，这些内部的主观因素加上外部的用户和顾客等考量，决议了企业需求制定什么样的内容营销战略，也决议了后期内容的制造、推行与评价。 内容营销的战略首要包含内容的制造规范、风格、传达首要途径、首要适合的方式和发布的频率。内容的风格可所以搞笑幽默，也可所以走心、励志或许科幻。别的，内容也要契合品牌调性，高端的品牌就不能有太多的看上去很屌丝风格的内容，保证内容输出不会为品牌带来反向效果。关于营销campaign性内容，需求设定目标受众、关键指标、要点区域、活动主题等，而且这些内容必须保持与营销目标共同。  

▼内容收集 做内容营销最苦的莫过于找不到适宜的资料。这种情况的呈现其实和此前营销体系的分工有关，由于内容首要来自于企业传达相关人员，而这些人员由于工作责任的联系，没有时间和精力整天下基层，因而可能关于出产和企业价值链上呈现的各种鲜活材料视而不见或许知之甚少。 作为体系的内容营销，在内容资料的收集上，则需求海纳百川。一方面能够让用户原创内容(UGC)，包含来自用户的反馈信息，互动，以及再创造。能够培养价值链上的同伴作为通讯员。别的，也能够聘请专业内容创造组织，包含专家的主张，媒体的信息，来自内容服务商的著作，以及同行业的著作作为参阅。  

▼内容出产和制造 内容详细的出产过程，也便是构思的落实过程。可所以由内部员工执行，发现创造苗子，给予培训指导，并组织人力、物力，有效推动。也能够把创造内容的首要任务交给用户。比如手工制造、视频搜集、案牍大赛、搜集                

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