双十一大丰收的直通车玩法攻略

                    现在接近双十一大促越来越近，每家每户都咬紧牙关，劳其筋骨饿其体肤，拉库存上新款，跑淘客提数据，为了分得光棍节这份蛋糕，拼尽全力，不亦乐乎。

因而致使直通车出价排名愈演愈烈，中小卖家嗷嗷喊苦。咱们都知道，双十一原本是归于天猫商家大促活动，且还得需求必定资质才干上得了台面(主会场 分会场)，而本年，马云蛋糕买的比较大，希望鼓励全民参与，全民分享。前后开设天猫欢喜总动员商家(活动商家)，淘宝双十一嘉年华会场及外围活动。使得现在百家争鸣，车水马龙的局面。谁都想分得这杯羹。 

那么，在这无线端当道的关头，咱们都不是富帅土豪，怎么抢占直通车黄金车位，尽可能的节约预算，达成高额投产呢?这也便是咱们一般说的ROI(出资回报率)，也便是成交花费比，咱们往往衡量直通车做得好坏的标准便是ROI的数值凹凸，根据直通车ROI的公式=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率/PPC 直通车ROI有个临界点，当ROI大于这个临界点时，直通车推行是挣钱的，ROI低于临界点时，那便是赔本赚吆喝， 等于临界点时，推行是不亏的，花出去的钱都赚回来了，假如出现可悲的状况，ROI 等于0时，便是白送了。那么咱们怎么核算ROI 的临界点呢，举个例子，当你的产品毛利是40%的话，那么你直通车ROI临界点便是2.5, ROI 大于2.5 时，你的直通车便是挣钱的，核算办法便是利润率的反比。 所以根据以上公式：咱们知道，要想进步直通车投产，客单价不变的状况，咱们得在转化率(进步)和PPC(下降)上下功夫，这边就不再给咱们多绕弯子了，不才献上四小招，认可便可耍出去，不喜大可喷出来! 

一：PPC 上述可知，咱们PPC作为扣费公式中分母人物，小学数学学的好，分母越大，成果越小。咱们直通车想引来流量获取利益，关键点便是要看这个成果有多小了，已然咱们想把PPC降下来，那么最直接的便是进步点击率，点击率上去了，质量分就能上来，点击量再能跟上，这样你的PPC才干被压下去，这样整体都是比较好的水平。所以咱们要兼顾好点击率和点击量之间的联系。 要点：当点击率偏低时分，先下降出价排名削减到必定展示!展示少了，点击量必定压下来。再去多加思索原因，产品自身销量，买家秀，价格OK? 车图卖点是否有我的给力?  如上条件一一去调整再来看点击率，若点击率高，进步展示就不用我再教了吧....若点击率还是低，您赶紧换主推产品吧。 所以，咱们在做质量得分时分切莫只关注其中某一个点，要多维度考虑，各方面兼顾进步，控制平衡联系，这样，你的直通车才干开的稳。 但有一点需求留意的是，假如当你的展示量有10个，点击量的话只有1个，这个时分它的点击率是10%，看着挺高的吧，可是这种10%的点击率的状况，对你的质量分还有账户来说，其实并是没有什么卵用的。 因为，虽然你的点击率要比行业的点击率高一些，对质量分得进步是有很大帮助，可是这个前提是建立在一个量的基础上的，至少一个词的展示量要在500以上，假如有10个词，才干取得5000+的展示量，这点展示量关于直通车来说顶多也便是个开端。 留意一点，我说的是质量分影响你的出价，但并没有说出价影响你的质量分。出价的多少，对你的质量分的凹凸是没有直接效果的。一切说你出高价，并不能代表你的分数能上去，没准还会下来! 

二.权重 咱们已然想进步质量得分，首先必定是要稳定直通车权重，有人可能问，权重是什么呢?那您有没想为什么测验新款的时分要新开一个推行方案，而不是直接加到主推款方案里了?(不会有的人此刻心里一咯噔，劳资平常便是这么干的!额额~)，这个其实便是反应出了一个权重问题，咱们每天口里想念，淘宝竞赛大，那么竞赛大，淘宝必定会优先展示数据更好的店，直通车也是会展示同类目更好的推行方案。这便是为什么，车神们，车手们，他们，喜爱把一些好的款，放在ROI不错的推行方案里，这样你上的款，登时，质量分权重也会跟着上涨不少。 而关于新开的方案，新上的款，在前期营养养权重的时分，不要只选一个词来渐渐烧。或者弄几个词在那烧，咱们最终成果是要挑选出好的词，这样做对你的权重根本起不到多少效果，并且对你后期加的词的帮助也不大。所以，一般的至少确保，要有10个左右的词，20-30个最佳，40-50个尚可。词再多了的话，你就不是提权重了。  

三.出价 直通车最基本的原则是经过竞价来获取展示位的，可是为了衡量这个竞价的联系，所以出了一个质量分的加权表现。 那么在相同质量分的状况下，你出价高，你的排名就靠前。假如说你的竞赛对手的宝物的关键词的分数是10分，可是你的分数只有7、8分的水平，那你要是想着有一个好的排名，去取得更大的展示，去抢占流量点，那么你必定是要进步你的出价了。

 那么你的分数低，想要有一个好的展示，涨价提多少适宜呢，这边给你些参考的根据： 以10分为基准，关于热词、大词，差一分，涨价0.8元-1元;关于精准词，差一分，涨价0.5元-0.8元;关于长尾词，差一分，涨价0.2元-0.3元。这里有一点你需求留意，假如说你选的那个关键词，质量分是五六分的，主张你是先把他舍弃，要不然的话，按照我最上面说的，谁也不是富帅土豪，扛不住就别硬撑哈。 

四.方位 提到方位，直通车投进区域方位就不提了吧(自己脑补去)。这边主要讲的是出价排名方位，咱们知道，质量分的分数低，同样的出价，你只能取得靠后的方位，展示的时机也就越少。所以当质量分低的时分，点击率高，宝物没有展示，就先别多想，进步出价就行。 再者，便是出价，要有个限度。按照个人操作的习惯来说，不习惯急进的作法，直接出高价顶首页，这样做很容易让你的质量分掉死。所以你可以根据自己的宝物的状况来预估一下排名，稳一点，一般主张投进在第二页、第三页的右侧前五，或者底部的直通车方位。  宝物投进的原则是，能够确保取得必定量的展示，一起所处方位要有必定优势，提到这，大部分说的是PC端的，关于无线端呢，咱们应该怎么办，其实无线端也是这样，不要一上来就抢首屏，就算你挤到首屏里，你根本没有什么优势啊，不信你自己可以看，基本排在前边的宝物，都是销量高的宝物，所以说就算挤进首屏，销量就那么一点，到时分点击和转化必定跟不上，这么做反而对宝物没什么优点，所以前期还没到发力的时分，千万要稳住! 双十一迫在眉睫，电商玩法多变，但我认为，万变不离其宗，坚守本源，想下你需求什么，你该去做什么，经过什么办法能达到，每种办法是否合适你。愿君多多衡量，在此，祝各位同僚双十一大丰收，收成归于自己的大蛋糕! 本文"双十一大丰收的直通车玩法攻略"(http://www.musicheng.com.com/news?id=196016)     双十一向通车玩法攻略                  

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