淘宝经验：从一心到一钻我是这样走过的！
2023-10-11|23:52|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：23
在淘宝开店的确不易，那么能从一心开到一钻的卖家更为不易，今日要跟咱们共享的是一个老卖家关于自己从一心到一钻的成长经验，希望能给还还在淘宝苦海挣扎的卖家们指一条好走一点的路！ 作为一个两皇冠的老卖家，我一直觉得开店首要咱们要清楚自己要做一个什么样的店肆。
很多人都不知道自己要做什么样的店肆，往什么样的店肆方向发展？
仅仅感觉我现在要开店、我有货源、我要做淘宝、我要挣钱，可正是由于这样，咱们在第一步就没有踩实，才导致咱们之后每一步都是颠簸的。
由于咱们没有一个规划，不知道第一步做什么、第二步做什么，咱们的方向有没有跑偏。
所以咱们在最开端就要给店肆做一个规划，那么咱们一起来看看从开店到一钻要做些什么，要做一个什么样的规划。
定位 一说到定位，或许很多人都是含糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎样定位？
其实定位才是咱们做淘宝过程当中最为关键的一点，由于定位便是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。
那么咱们的定位从哪里开端呢？
首要便是咱们的人群定位，便是咱们“顾客人群。
”划分人群的维度有很多，通用的一个维度便是年龄，由于不同的年龄，针对产品需求和他重视产品的角度也不同，这将影响咱们后期对产品的打造、概况的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。
当你确认人群之后，你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位，由于“人群决议价格。
每个人的消费才能不同，所以在最开端你就要确认，你的人群是什么样的？
你想做什么样的人群？
”高端、中低端、仍是低端，每一个人群的打造方式都是不同的，所以现在的你可以考虑一下，我的人群是什么？
假如没有，那就从头去找下你的人群定位。
由于这将决议你产品、定价与风格。
那么咱们再来看一下，定价与风格。
定价与风格 有很多人，或许对产品的定价没有概念，不知道怎样去定价。
大部分有两个原因：“一个自己的人群不理解，不知道自己的人群合适什么样的价位？
”我打折对他来说是不是有好处的？
在咱们定价当中不是价格越廉价越好，而是你的价格越符合你的人群越好。
在淘宝咱们卖的是产品，做的是人群，而不是所谓的低价优惠。
或许很多人说来淘宝上购物的都是想要一些廉价货的，其实这句话我不认同？
用户在淘宝上购物不是要廉价的，而是需求性价比高的。
这便是很多卖家说：“我的产品很廉价，便是卖不出去。
”的原因。
所以产品的价格凹凸是由人群决议的，而你能否长期发展下去是由你产品质量决议的，这是一个环环相扣的关系。
其次，咱们再来看一下风格。
风格触及到咱们店肆里面的装饰、概况排版、颜色的搭配，这些都是咱们需求留意的，这将都会影响咱们店肆的风格，而决议风格的仍然是咱们的人群。
打一个简略的比方“你的店肆是做一些中老年人群,那么你的店肆的风格、装饰、颜色、都应该和目前中老年人，所能接受的款式和色调。
假如说你把你的店肆做得花花绿绿，很显然，这个色调与你产品自身的一个风格就不搭的。
”第二层咱们还需求考虑购买产品的人群是谁？
由于使用者和购买者或许不是同一人，而购买者他们将会重视哪些？
比如说咱们产品的一些用料、材质、款式等等。
这些将决议咱们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么要点；假如你考虑到这两点，你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。
主图与概况 关于主图与概况，很多人都是把分销商提供给咱们的一些主图，概况直接进行一键上传。
或者说进行一些调整之后再上传，可是这儿没有一个进行排版的概念。
咱们所针对不同的产品，不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。
针关于标品更多的人在于功能；针关于非标品，更多的人在于外观。
因此他们的排版也完全不同，比如你是做一个电器类产品“电脑”的话，你首要展示的肯定不是它的一个外观，而是电脑的功能数据图、产品规格图。
假如你做的是一件衣服你肯定会首要展示整体的外观。
这便是依据产品的性质做的排版。
一起咱们还可以依据人群性别来排版。
在购买产品的时分，女性所重视的重要点在于外观；男性更重视于功能；所以，做主图与概况便是站在不同的角度去考虑，假如我去买这个东西，首要看的是什么？
标题 针关于标题，很多新手都是一个噩梦。
不知道做什么样的标题好，一起也不知道怎么去做。
的确是这样的，在我最开端做标题的时分我也不会，由于没有数据可以参阅，也不知道从哪里去寻找数据。
其实针对一个新手，淘宝网就现已提供给咱们数据和关键词了！ 就像这儿的体系引荐词，而可参阅的数据便是咱们的竞赛宝物数。
由于咱们做宝物，便是为了避免竞赛。
当全网只有你一个人在做的时分，整个商场便是你的了。
人气加权 当咱们的店肆做好定位、做好主图、标题、概况之后，就该进入咱们的“宝物加权，人气堆集。
”而最好最快的堆集人气的方法就在咱们的无线端，由于无线端堆集人气快，并且也是干流。
而咱们能做的人气堆集有“保藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。
单单的堆集人气，仅仅其间的一项，之后还要添加用户的粘度。
便是咱们所说的“微淘”。
咱们需求不断的去更新微淘的动态，来添加店肆与用户的粘度。
很多人关于这一点觉得“没有人，发了没有用；或说现在人少，没必要发”其实这一点我是不认同的。
这就像等车：“车没来，你不站起来，那么车也不知道你需不需求搭车。
” 活动与推行 做完人气堆集与权重堆集后咱们将进入，活动与推行。
推行我想咱们第一时间就想到的是直通车，可是针关于直通车，我想告知的咱们是“开车需谨慎。
”首要看看咱们所做的类目适不合适开车，开车将触及到你对直通车的了解，你产品的利润，开车之后给你带来的作用预估。
而盲目的去开车没有意义，花钱更没有意义，花钱带不来作用愈加的没有价值。
所以说咱们的直通车，量入为出。
不是说不开车咱们就不能做淘宝了，咱们还可以走活动，不管是店肆活动、仍是官方活动、仍是类目活动；只要是触及类目的，都去看一看。
假如说你报不上活动，那么请你反回去上一步，把之前的几步给做好。
通过活动，是早晚的问题！ 好了，共享就到这儿了，希望能给卖家们带来一点小小的启示！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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